芦芽山市场拓展行销方案

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1、芦芽山市场拓展行销方案一、前言随着社会工作节奏的加快,国民的压力不断增加。对旅游的需求欲望日益渐增旅游热不断升温，并逐渐成为人民的新宠。国家经济的快速发展，人民群众拥有更多可以支配的金钱，加上国家实行利民的休假制度，使人们有更多休假时间去旅行，并为旅游业的发展创造良好的空间。二、景区、景点介绍芦芽山系管涔山的主峰，位于山西宁武、五寨、岢岚县境内，五寨县城东南26公里处，“西接岢岚，东带宁武，南连静乐而雄踞五寨”。　　芦芽山，因形似一“芦芽”而得名，海拔2739米，是高山峻岭中挺拔的一座雄峰，恰似一尊巨人手擎利剑直插云

2、霄。这里峰峦重叠，簇拥大小200多座山峰，沟壑纵横，崖沟跌宕，溪水淙淙，有大小瀑布30余处。山峰尖峭，怪石嶙峋，林木茂密。每有云雾萦绕，雄峰兀突，如同青翠的芦芽“破土而出，生机勃勃，鲜嫩欲滴，引人入胜。雨后日出，芦芽墨绿色的山体，还会变换出一种火红的色彩，偶尔也可遇到状似“法轮”，五彩斑斓的“芦芽佛光”。　　芦芽山巅，有金龙池、五龙洞、秀云峰、紫峰崖、凤凰岭、东西火场、大小天涧、束身峡、舍身崖、九桄梯、华严守、说法台、金刚佛堂、龙王堂、太子殿等名胜。太子殿东又有小芦芽山、云际寺、饿虎垴。小芦芽山背后又有达摩庵、石栈天

3、桥、大河畔等自然景观。芦芽山区，森林密布，泉水四溢，遍地野生药材，珍奇动物出没林间，野花飘香，芳草丛生，汾河、清涟河、岚骑河都源于此。每年春耕结束，便有五寨、神地、宁武、静乐、岢岚等县的农民，赶着成千上万只牛驴骡马来此放牧。芦芽山极顶的“太子殿”，有副门联：“霞慈雨于中回，性法雨于边方。”传说，朱元璋的第十八子因未加封，一气之下远离京城，削发为僧，在晋西北说法讲经，劝世人以农为本，便可丰衣足食。世人为纪念这位太子的高功厚德，便选在芦芽山尖盖了座太子殿。关于“太子殿”的来历，当地还有另一种说法，此庙是为佛祖释迦牟尼的太

4、子罗侯罗修建。芦芽山一带，明清时有大小寺庙72座。过去遇有天旱不雨，便有乡民到芦芽山顶烧香摆供，还愿祈雨。　芦芽山的原始生物保护得很好。据中国农业科学院专家鲍文奎说：“芦芽山自然景区是世界上少有的原始生物基因宝库。”1980年经国务院批准，在管涔山林区，成立了国家森林公园，其中的芦芽山区为省级自然保护区。三、客群分析到芦芽山旅游观光的游客可大致分为团体游客与散客两大类。在团体游客中又可分为学生团体、企事业单位团体、旅行社旅游团体和举家旅游团体。1、家庭群体随着市场主流的发展，对旅游的意识也越来越高。对追求旅游的完美也

5、不断的升级。家庭的旅游消费观念也不断的变化。每年的消费群体中以本地人居多,占了总旅游人数的70—75%。家庭消费也成了本地市民的消费主流。2、学生团体对于学生团体型的游客，他们出游芦芽山的目的大多都是以休闲、放松自我和享受为主，也有休闲+学习型的旅游消费群体，如学生团体、科学考察队等。这些游客在人数上形成一定的规模，他们对于出游都有一个共同的特征：就是希望景区能给予他们在门票价格上一定的优惠。3、企事业单位团体单位群体由于工作压力的原因，对旅游的需求很大。既可调节单位企业员工的心情，又可给企业带来和谐的气氛。芦芽山团

6、体游客主要来源于宁武县或忻州市内的各企事业单位，各大高校，其次还有山西境内其他城市的企事业单位或旅行社组织的旅游团队。可以和他们保持合作关系，在价格上给予一定优惠。4、旅行社旅游团体旅行社对景区的要求比较高，并且要求的利润空间比较大，但是他们所开发的客源丰富，对景区的宣传力度大，有助与景区知名度的壮大，给景区带来丰厚的利润。从而有更多的资金发展和壮大其他的项目。5、散客散客主要是以忻州市或周边居民为主，这类型的游客占全年游客总数的60％，他们主要是以情侣、老年人组成。这些人群出游的目的主要是休闲、放松、保健。对于老年

7、人他们出游芦芽山没有时间上的限制，所有在白天老年人的身影随处可见，可以推出“月票”的票型。四、旅游市场的分析和新建景区分析1、国际旅游发展趋势现代旅游业是现代经济和现代社会发展的伴生物。19世纪，伴随着英国工业革命，社会化的旅游业开始萌芽。二次大战以后，世界经济进入发展高峰，随着工业化进程的推进，人们收入的增加，工作时间由每周72小时减少到不足40小时，加上有了铁路、飞机、汽车等交通工具，旅游逐渐成为工业国家大众比较普遍的生活方式。70年代以来，大约60%的英国人每年度过一个包括4个夜晚或更多时间的外出度假期；瑞士8

8、3%的人每年度假一次，瑞典为80%，挪威和芬兰为70%。80年代以来，在多数发达国家的居民家庭消费结构中，旅游都在支出项目的前7项之中。全世界的年出国旅游人数从1950年的2500多万，增加到现在的6亿多人，国际旅游收入则从21亿美元猛增到4000多亿美元。世界旅游组织预测21世纪旅游业将成为世界第一大产业，到2020年全球游客人数将达15亿，