浅谈服装品牌建立和营销策略

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1、浅谈服装品牌建立和营销策略摘要：本文以一具体服装品牌M为例，分析服装品牌建立的方法，确定服装品牌经营理念，并根据品牌定位和服装市场现状制定具体营销策略，完成一个服装品牌的初步建立。关键词：MAXME;男装；品牌；营销策略分类号：J523文献标识码：A文章编号：1005-5312(2013)29-0051-02随着我国经济的快速发展和经济全球化进程的推进，服装行业已经进入品牌化竞争的关键阶段。服装网络营销模式的兴起，建立服装品牌的门槛越来越低，导致大量服装品牌的涌现，我国的服装企业也逐渐从外贸加工、贴牌生产向建立自主品牌转变。

2、然而大多数的品牌只是昙花一现，品牌建设缺乏规划，本文结合M品牌探讨服装品牌的建立方法与营销策略。一、品牌(一)品牌的定义品牌就是用于识别某个销售者或者某个销售群体的的产品或服务，并使其与竞争对手的产品或服务区分开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和色彩等要素或这些要素的组合构成。(二)M品牌为例M品牌的品牌名称为“MAXME”，中文名称为“麦可斯弥”，是一个线上男装品牌。品牌的Logo是简洁的大写英文字母“MAXME”，字体选用stencil字体，Logo颜色选用黑白两色，与品牌的服装风格匹配，如图1。二、品

3、牌的营销策略建立服装品牌，规划品牌营销策略，不仅能提升服装企业的企业形象、促进产品的销售，从而获得更大的经济效益，也有助于服装企业建立延伸产品和扩大企业规模。具体的品牌策略包括品牌定位、品牌形象、品牌传播、品牌拓展、品牌管理等。本文重点介绍品牌的定位、品牌理念与营销策略。品牌定位服装品牌需要有准确的品牌定位，确定品牌的产品线路、目标市场和消费人群、产品品类、价格区间、确立竞争品牌与标杆品牌。(1)品牌线路一一原创潮流主义MAXME品牌以原创、潮流为突出卖点，同时保证服装的舒适性，符合新生代年轻人的着装需求。MAXME品牌的设

4、计师是品牌的灵魂，新锐设计师的原创设计紧跟国际时尚潮流，随时跟进欧美街拍以及各大时装周的最新流行资讯，并作出快速反应，定位为中档品牌。(2)目标消费群体据最新的一份“大学生族群研究报告及创意媒体运用”报告显示，74.8%的大学生“希望自己成为有独特风格的人”，57.7%的人则“喜欢购买有独特风格的产品”。从大学生的消费行为、生活形态、媒介接触来看，他们每天大约有20%的时间用于上课学习，10%的时间用于消费娱乐，体育运动占到5%的时间。大学生认为时尚是“个性独特风格”，但这种独特是作为大学生群体的独特性，具有群体高度的一致性

5、。为了满足年轻人对“独特风格”的追求，MAXME品牌的目标消费人群是18-30青年男性。这个群体是有活力、有追求的年轻一代。他们有责任心，积极上进，追求潮流与个性，与品牌风格相符。(1)产品品类由于MAXME品牌是“潮流+原创+舒适”，服装风格以休闲风格为主，面料也主要选用棉质等天然面料，主力推荐原创潮流T恤。夏季：潮流T恤，短袖衬衫，polo衫，短裤，休闲裤。春秋季节：长袖衬衫，卫衣，休闲裤，牛仔裤。冬季：休闲夹克，羽绒服，牛仔裤。配饰：男包、皮带、袜子等。(2)价格定位：99-499人民币。(3)同类竞争品牌：0NE-T

6、凡兔；柒加尚品。(4)目标品牌：MASTERMINDJEPAN。(二)品牌理念MAXME品牌专注于男装，打造个性原创、高性价比的互联网快时尚品牌，成为年轻一带的潮流先锋。(1)品牌精神：活力、责任、沟通、快速活力：MAXME秉承青春活力的品牌风格。责任：MAXME要做有责任心得品牌，为消费者负责，为社会的发展进步负责。同时希望消费者一一年青一代，也成长为有责任心的一代。沟通：MAXME作为线上品牌，希望依托互联网这一载体，以购买该品牌的消费者为主体形成的网络交流群体，促进人与人之间的沟通，并且可以组织消费者的线下活动，将品牌

7、理念与品牌文化传递给更多的人。快速：在当今快速的生活节奏的情况下，顺应时尚的发展，互联网快时尚品牌。(2)品牌目标：成为中国最优秀的快时尚原创潮流男装线上品牌。(3)营销原则：诚信、务实、创新。坚守真诚待客之道，以提高产品性价比为目标；任何时候MAXME都不掩饰品牌自身的问题，勇于担当、坦诚面对;不随波逐流，以开放的姿态鼓励团队创新，以持续创新提升品牌价值；每天都处在危机之中，只有不断创新，才能成功应对不确定的未来。(三)营销策略(1)产品策略以原创为卖点，追求产品的个性化；缩短产品生命；做好售前、售中与售后的网络服务。(2

8、)广告策略选用形象阳光健康的模特拍摄具有创意、剧情化的平面广告，并将广告投放到年轻男性常浏览的社交网络社区中，如新浪微博、人人网。(3)价格策略在服装网络营销中，价格仍然是打动消费者的十分重要的因素。在MAXME网络销售平台中，主要的价格策略有：会员优惠策略，即消费者只要在销售平台购买MA