有关于专业实体书店经营网上书店的营销之道

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1、有关于专业实体书店经营网上书店的营销之道专业实体书店经营X上书店的营销之道论文导读：本论文是一篇关于专业实体书店经营X上书店的营销之道的优秀论文范文,对正在写有关于书店论文的写有一定的参考和指导作用,性的限制，X上书店在书籍数量以及顾客数量上不可能和综合性X上书店相提并论，直接导致了在销售额以及利润方面不可能实现以量取胜的规模效应。　　2.知名度低　　专业类X上书店的知名度，也是受其受众的细分化所致的。但从另一个层面上讲，对于专业类X上书店来说，要提高知名度首先还是要以服务于有效受众为中心，不可以好高骛摘要：　　X上书店

2、是借助互联X络进行的图书销售行为，其良好的发展形势不仅体现在数量增加、规模增大方面，同时也出现了一些新类型。本文以“龙之媒读书X”为例，针对X上书店的一种类型——依托专业实体书店所办专业实体书店经营X上书店的营销之道由写论文的好帮手.提供,.X上书店——进行研究，分析了专业实体书店所办X上书店的优势与劣势，进而提出了专业实体书店所办X上书店在经营中要以“X络”为重点、以“专业”为利基，重视X站建设与发展专业特色等具体倡议。　　关键词：　　专业实体书店　X上书店　　龙之媒　　前言　　随着X络宽频及数字产业的蓬勃发展，各种各

3、样的X上资讯已经使用户可以足不出户便知天下事，X上购物也因此呈现出积极的发展势头。在X络购物所蕴藏的巨大商机面前，大多数出版业者开始重新审视新型态的图书销售模式并进行合理的规划，以期寻觅一种降低成本且更具灵活便捷性的图书销售模式，由此，X上书店应运而生。目前，在X上书店特色化的尝试中，产生了一类专营某一特定行业书籍的X上书店，它以特定领域的专业人士为主要销售群体，以此特定行业的专业图书为主打产品。这类书店的出现为X络图书销售另辟蹊径，丰富了X络销售的发展维度。　　一、中国X上书店目前状况格局　　综观中国X上书店，大致可以

4、分为三类，这三类不是完全作用上的区隔，而是存在一定作用上的交叉：第一类是综合性X上书店。综合性X上书店都是些“老面孔”，卓越亚马逊、当当X、蔚蓝X等，它们地位稳固，已成为大家熟知的综合性X上书店中的领军者，这类书店不仅仅销售图书，也销售其他产品，是综合性的购物平台。二是以中国金融出版社、中国水利水电出版社等为代表的专业出版社开办的自己的X上书店。三是以实体书店或者传媒集团等为背后支持的实体书店的X上书店，如以四川新华文轩连锁股份有限责任公司为依托的新华书店、依托于广州日报集团的大洋书城，以及依托实体专业书店的X上书店，如

5、龙之媒等。　　综合性X上书店的优势在于图书种类丰富、数量多所形成的大规模集群效应，保证了极大的交易额，同时，综合性X上书店采用丰富的促销手段、折扣手段，使得其价格更具有吸引力，知名度和美誉度较高。但是理由在于运营成本较高，盈利模式不清晰，比如当当X、卓越亚马逊一直都没有实在盈利。尽管有消息称当当已经于2007年12月份实现小幅度盈利，但并没有透露具体的盈利数字，可见，以当当X为代表的这些X上书店想要实在盈利还很困难。而这些X站有的已经发展为一个大型的综合性X上购物X站，虽然其宣传重点是图书销售，在宣传图书的同时还要兼顾各

6、个门类，考虑到多种物品的发展。　　实体书店与媒介集团的X上书店的优势在于其对实体书店的依托，但理由在于商业运作程度低，主要还是作为书籍展示的场所，辅助线下销售。比如新华书店，称自已拥有30万本图书，但在其X站上可以进行展示并搜索到的只有6万余本，这说明有些书籍的库存并不稳定。　　出版社X上书店的优势在于依托出版社的背景，使得其货源相对稳定，不需要反复提货，也使得配送更为快捷。但其理由在于这类书店只本出版社的书籍，没有形成规模销售，价格较高，X上销售额很低，与其他渠道销售额相比所占份额相对较小。　　而专业类书店指只某一领域

7、图书的书店。这类书店的专业性特征，使得其目标受众更为明确。由于长期在专业领域的精耕细作，使其在专业领域拥有了一定的权威性，专业人士对其所选择销售的图书也更为信服。专业书店经营的X上书店依托专业实体书店聚集的品牌效应，又通过X络方式加强了与读者的互动，为更广大的消费者提供了更为便捷的购买途径。由此，其兼有X络销售、专业权威、实体书店三方面的利好因素，成为X络图书销售领域的一大亮点。　　专业类实体书店的X上书店是一种新的X络销售维度，剥离开综合性与出版社的维度，开创了专业性、实体书店与X络售卖三位一体的崭新深思方式。　　二、

8、专业类X上书店销售特色分析　　(一)“X络”背景下的“专业性”　　专业类X上书店的相对优势在于：一是“X络”，二是“专业”。专业类X上书店的X络特性更多的是相较于线下书店而言，是所有X上书店都具有的优势。正是这种X络性，使得X上书店成为一种新的产物，并且拥有巨大的生命力。　　专业类X上书店的产生是随着图书产品的极大丰