房地产销售经理年终总结

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1、----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方年终总结年年岁岁,岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅。转眼间,到桃花源纪工作已有8个年头,在这8年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价值观。回首望去,在2013年里,所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了2014,那就总结好2013的得失,做好备战2014的准备。

2、。。。一、销售方面:2013年接待来访客户1206组。成交总面积:44233.1㎡总套数:429套。总金额:168003265元.普通住宅成交:套数389套,面积40194.73㎡金额:137245891元实现成交均价3414.52元/㎡高端住宅成交:套数4套,面积1224.14㎡金额:8331751元实现成交均价:6806.2元/㎡商铺成交:套数36套,面积2814.23㎡金额:22425623元实现成交均价7968.65元/㎡----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档,专业为你服务,急

3、你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方月份成交套数销售面积成交金额来访人数1383577.08㎡12609164元75组2687019.48㎡23514332元188组3545202.5㎡21681871元72组4252826.11㎡10491511元109组5434209.82㎡14473460元102组6363881.28㎡13176942元84组7323148.69㎡11206660元97组8283020.51㎡13211870元99组9404753.92㎡21798268元148组10353599.96㎡13078336元100组11201959.42㎡88

4、50189元60组12101034.33㎡3910662元72组全年合计42944233.1㎡168003265元1206组由统计可见,1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析:----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方1、提高销售率的正面因素:   A.2013年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围

5、、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好。B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:  *.万万树活动。*.母亲节广场舞比赛活动。*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。*.6月万泓里7#楼开盘,针对各单位进行拓客,附中教师团购。  *.暑假聚会,傅中国老师授课。7-8月淡季期间,推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。*.张戴金老师现场授课活动,8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差,业务程度有待进步。----------专业最好文

6、档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方*.国庆期间,中央城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。*.紫沄里开盘,房价高过蓄客客户心理承受范畴。面对市场白热化的竞争,11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动,让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路,统

7、一思想,加强团队建设,扎实做好以下基本功才是王道:1、加强销售队伍的目标管理*服务流程标准化*日常工作表格化*检查工作规律化*销售指标细分化*晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化,做到掌握销售上的一切相关事务。2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道,做到有效行销。3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主

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