战道与商道的姻缘microsoftw

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1、战道与商道的姻缘　　自古以来，战场与商场似乎是水火不相容的两个领域，战场上没有商场的容身之地，商场上也不可能开辟一个战场；一个炮火硝烟，一个买卖兴隆，两者不可同时并存。然而，时下却流传着一个颇能引起共鸣的说法，即“商场如战场”，甚至有的干脆直接说“商场是战场”。“如”与“是”虽然只有一字之差，反映的思想却有本质之别，涉及到如何正确认识战道与商道的区别与联系的问题。　　一、战道与商道的历史姻缘其实，把商场与战场的缘分联系起来的观点并非始于今日。早在春秋战国时期，我们的先人就已经视商场如战场，以兵法经商、以战道治业，取得显著成

2、绩。范蠡、白圭，两位经商之祖不失为这方面的典范。　　春秋时期的范蠡，聪明过人，精通兵法，在越国濒于灭亡之际任越国大夫，帮助越王勾践出谋划策，经二十年努力，使越国逐步恢复元气，最终打败吴王夫差，吞并吴国，称霸天下。此后，范蠡功成身退，远走齐国，并改名换姓，俨然一介商人模样往来于市井乡间，从事商业经营活动，“十九年中三致千金”，成了亿万富豪“陶朱公”。范蠡之所以从战场走上商场便能得心应手，家财累万，关键在于他善于巧妙地将兵法灵活运用于生产经营之中。吴越相争时期，他的谋略思想核心是“尽其阳节盈吾阴节，而后夺之”，即诱使敌人消耗国

3、力，同时隐蔽发展自己的实力，待敌国消耗殆尽时一举战而胜之。从事生产经营之后，范蠡继续沿用这一思想，提出“夏则资皮，冬则资缔，旱则资舟，水则资车，以待乏也”的经营理念。其核心是反季节经营，以极低廉的价格在夏天买进皮货，冬天买进细葛布，旱季买进船只，涝季买进马车，一旦季节变化，这些货物出现短缺时再投放市场。显而易见，这种经营理念与“尽其阳节盈吾阴节，而后夺之”的用兵谋略实为一脉相承、神韵相通。　　战国时期的白圭，先后在魏国和秦国为官。他没有什么丰功伟绩载入史册，唯有经商致富的“治生之术”流传百世。和范蠡一样，他的“治生之术”强

4、调“乐观时变”，依据对年岁丰歉的预测，“人弃我取，人取我与”。　　看准时机后当机立断，“趋时若猛兽鸷鸟之发”。他虽然没有用兵打仗的经历，但在经营活动中十分注意运用兵法，要求自己像商周两朝的著名谋臣伊尹、吕尚那样精于谋划，像春秋战国时期的著名武将孙子、吴起那样灵活用兵，像战国年问的著名政治家商鞅那样严于执法。他认为，一个人如果没有将军的气度，“智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守”，则掌握不了“治生之术”，不能在商场上成就大业。　　两位经商之祖的理论和实践证明，战场和商场之间并没有不可逾越的鸿沟，两者在形态

5、上虽然有所不同，在实质上却有一定的共性。这种共性就在于，无论战场还是商场，都是人类竞争活动的场所，都具有竞争性、对抗性，都需要通过斗智斗勇，运筹帷幄以决胜于千里之外。战场无疑是竞争性、对抗性表现最为激烈的场所，兵家战将在战争实践中总结出来的各种谋略集中了人类竞争的最高智慧，这些智慧不仅在战场竞争中可以导演出克敌制胜的精彩活剧，而且在商场竞争中也足以指导人们灵活经营，取利天下。正因为两者之间的这种渊源，以致战争智慧常常备受商家青睐，并自觉运用于商场竞争活动之中，成就宏图伟业。无怪乎范蠡、白圭以兵法为商法、以战道行商道，均得以

6、家财累万，成为一代商神。　　二、战道与商道的现实运用随着市场经济的飞速发展，商场竞争日趋激烈，战场与商场、战道与商道、兵家与商家的联系更为紧密。翻开近25年来中国本土企业发展史，可以发现：改变了中国人的生活、创造了我们这个繁荣时代的中国企业家中，许多人都有过从军的经历：联想的柳传志、华为的任正非、华润集团的宁高宁、万科的王石、华远的任志强、广厦集团的孙广信、科龙的潘宁、杉杉集团的郑永刚、宅急送的陈平等等，可谓星光灿烂。据统计，截至2004年底，以营业额计，在中国排名前500强的企业中，具有军人背景的总裁、副总裁就有200人

7、之多。　　这些军人企业家之所以能够在市场经济的摔打中脱颖而出，与他们身上军人的素质，军人的气质、胆略、胸怀、抱负等密切相关。柳传志曾说：“企业成功跟我有一定的关系，但不是全部；这一定的关系之中，跟我在军队里养成的性格又有一定的关系。”这种性格集富于理想、行动坚决、意志坚定、团队精神、勇于献身、遵守纪律、善于创新等素质于一体，从而使他们自觉或不自觉地以军人的思维、军人的方式、军人的意志分析和处理经营中的各种问题，善于战略谋划，长于战役指挥，勇于战斗攻坚，精于治理团队。　　放眼世界，这一现象并非中国所独有，美、日等发达国家也十

8、分普遍。　　就日本而言，第二次世界大战结束后，日本经济濒临崩溃，企业家纷纷寻求振兴之道，一部分人向西看，学习西方的经营理念和模式；一部分人向东看，吸取中国的传统的谋略，《三国演义》《三十六计》《孙子兵法》①成为他们必读的教科书，甚至出现“兵法经营管理学派”。松下电器创始人松下幸之助坦承，其之所以能够白手