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时间:2018-11-11
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立油漆代理活动策划 篇一:油漆整合营销策划方案 油漆整合营销策划方案 有效营销sp;工作框架与纲要 企业外部市场环境调查与分析 外部市场环境的调查与分析是制定企业整合营销方案的基础之一,目的是想了解目前企业受到的挑战与威胁,面临的发展机遇,竞争环境、企业形象和产品形象等。同时,了解影响企业发展的宏观政治环境、市场经济环境、技术环境和社会文化环境。此外,还要了解一些重要的客观因
2、素,如行业性质与特征、竞争对手状况、消费者(包括民用和工业市场的所有用户市场)、销售渠道成员(批发商/零售商等)和其他社会利益集团的行为。 1、行业市场状况调查 通过对整体市场的研究,我们将回答如下问题: —目标区域市场油漆市场容量有多大? —有多少市场参与者(生产商)和多大的生产能力? —主要产品类型有那些?他们的市场发展趋势是什么? —主要品牌的市场分割状况和市场占有率? —相关应用行业的发展对油漆市场的影响? —油漆产品的细分市场有那些?特征是什么? —各类油漆主要消费者类型及他们的购买行为?
3、随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 —地方油漆类产品的通路模式是什么? —油漆经销商的种类、特征与数目? —供应商或分销商常采用的促销方法有那些? —油漆行业政策环境、环保环境如何? —油漆行业技术发展环境如何? —油漆行业文化环境怎样? —油漆市场的发展、潜力与发展怎样? 2竞争
4、环境和竞争对手分析 对竞争环境和竞争对手的研究可以告诉我们如下问题: —我们的竞争压力来自何方(大的市场对手成长还是小企业的蚕食)?—竞争对手是谁?哪个威胁最大? —是否有新的竞争对手潜入? —竞争导致的结果随时间的变化趋势是什么? —竞争对手的优势和劣势是什么? (背景/产权结构/产品及所服务的市场/渠道能力/营销和销售技能/生产设备/研发能力/总成本/领导层总体素质/支持者/市场反映能力……) —主要的竞争手段是什么?市场争夺的焦点是什么? —竞争对手的市场意识如何?是否有独立的市场操作人员?
5、—随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 sp;工作框架与纲要 企业外部市场环境调查与分析 外部市场环境的调查与分析是制定企业整合营销方案的基础之一,目的是想了解目前企业受到的挑战与威胁,面临的发展机遇,竞争环境、企业形象和产品形象等。同时,了解影响企业发展的宏观政治环境、市场经济环境、技术环境
6、和社会文化环境。此外,还要了解一些重要的客观因素,如行业性质与特征、竞争对手状况、消费者(包括民用和工业市场的所有用户市场)、销售渠道成员(批发商/零售商等)和其他社会利益集团的行为。 1、行业市场状况调查 通过对整体市场的研究,我们将回答如下问题: —目标区域市场油漆市场容量有多大? —有多少市场参与者(生产商)和多大的生产能力? —主要产品类型有那些?他们的市场发展趋势是什么? —主要品牌的市场分割状况和市场占有率? —相关应用行业的发展对油漆市场的影响? —油漆产品的细分市场有那些?特征是什么?
7、 —各类油漆主要消费者类型及他们的购买行为? —地方油漆类产品的通路模式是什么? —油漆经销商的种类、特征与数目? —供应商或分销商常采用的促销方法有那些?随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 —油漆行业政策环境、环保环境如何? —油漆行业技术发展环境如何? —油漆行业文化环境怎样?
8、 —油漆市场的发展、潜力与发展怎样? 2竞争环境和竞争对手分析 对竞争环境和竞争对手的研究可以告诉我们如下问题: —我们的竞争压力来自何方(大的市场对手成长还是小企业的蚕食)?—竞争对手是谁?哪个威胁最大? —是否有新的竞争对手潜入? —竞争导致的结果随时间的变化趋势是什么? —竞争对手的优势和劣势是什么? (背景/产权结构/产品
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