浅析：从魅族闪购看微博营销未来

《浅析：从魅族闪购看微博营销未来》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、浅析：从魅族闪购看微博营销未来论文类别：计算机-网络营销上传时间:2014/4/613:01:00论文作者：未知中讯：微信时下火热是事实，微信这个通讯工具起家的产品似乎己经被当成无所不能的神器，微信营销也借此火的一谈糊涂。但客观的说，微信是承载不了社会化平台营销需求的，所谓微博营销己死的说法，看上去有些过于偏激。事实上，经过多年的经营，微博营销己经闩趋成熟，早己不是当初靠大号发广告的社会化营销1.0时代了，基于社交媒体平台独特的优势，微博己经把它的商业价值体现出来。借微博叫板小米，魅族选对了盟友就拿当下微博和魅族的合作来说，从来不做社会化营销的魅族也开始

2、借新浪微博的阵地叫板小米：抢购手机的饥饿营销魅族也能玩。而且预购、换购、抢购都在微博的体系下完成，微博作为魅族唯一网络售卖渠道，而微博支付作为唯一支付手段。数据会说话，3月26闩预约上线不到1小时，话题#退个烧，小米也能换魅族針寸论量超过4.5万，单条活动微博的互动次数超过2.5万，超过7000名网友完成预约。截止抢购正式开始前，共有近7万名网友完成预约。在正式抢购的4月1日，预先准备的2099部魅族手机在不到8分钟内被一抢而空，销售额达到500多万元。可以说这样的营销手段，己经不是一种纯粹基于广告商业利益的合作，对于魅族而言，500多万元的销售额绝对不

3、是他们所关心的，他们更在乎的是借此形成的新爆点，口碑传播的意义远大于销售的意义。魅族黄章曾在今年2月回归后第一条微博里自黑道“大家都知道我们营销做的烂，要告诉更多人知道，除了小米手机，还有更好的魅族手机。”此时再看，一向做传统渠道的魅族试水社会化平台，魅族的营销做得真的很烂么？作为中国最大社交媒体平台，微博用户群一直是对新鲜产品极其敏感的人群，也是互联网上购买力超强的人群，魅族手机相比其他国内手机品牌略高的价格也不是销售门槛了。其次，微博的媒体属性使得在信息扩散上的优势更有利本次#退个烧，小米也能换魅族#抢购活动的话题传播，如此挑衅小米的话题一出，势必获

4、取网友及舆论极大的关注和参与。微博曾经捧红过小米手机，如今又蠃得丫魅族手机的青睐。当两个针尖对麦芒的对手纷纷要借助微博叫板对手的时候，谁最开心?显而易见。微博打造一站式商家服务平台微博营销做到这个地步，相信微博也不会满足现状，微博营销未来该向何处呢？好比当大家早期都在说“SoLoMo”，后来又都在提“020”一样，当你拥有丫上亿用户数量、漂亮的用户活跃度以及口趋完善的商业模式时，你不提做“平台”，简直对不起自己的江湖地位。微博现在要做的，就是打造一站式商家服务平台。所谓的一站式，就是要在微博上打造商品买卖的营销闭环，整个过程都在微博的体系下完成。先看最新

5、的案例，#周一见#，3月31日凌晨，深陷“小三门”的文章在新浪微博发布致歉声明，单条微博10个小时互动量（包括转发、评论、赞）超过250万，打破了去年天后王菲在微博宣布离婚时创下的互动量记录。再结合之前的昆明事件、马航事件，微博的活跃度似乎又回来丫，这里不缺新鲜闪容，所以这里也不缺用户和流量。微博是开放性弱关系平台，在传播的扩散性上更有优势，只要是利于传播的信息，便可以在微博上迅速发酵传播，让合适的人，在合适的时间地点中找到合适的商品和服务。粉丝尖条、粉丝通等产品也提供了与消费者即时一对一沟通的服务可能，这不，@文章同学的道歉信都使用粉丝头条了，互动量冲

6、上了近400万，曝光量激增，可见无论是做客服还是做口碑传播，对商家而言极具价值。回到微博营销自身特点，流量与传播的优势是微信无法比拟的。微信有流量，但比起微博中商家可以从信息流中导流到自己，微信更像是流量的黑洞;此外，微信是私密社交，不利于信息广泛传播。直白的说，营销价值讲究的是规模效应和曝光度，受众越多越好、传播越快越好，以信息和N容为载体的信息传播对营销来说才是真正实用的。所以，这一点上微信就先天不足了。微博做了不少社会化营销案例，小米、奔驰Smart、乐视等等，携手魅族这一次却是年初微博支付推出后的首次，有了支付，腰杆子也就硬了起来，“浏览一兴趣一

7、下单一支付一分享”的社会化营销闭环体系也算是通过这次闪购打通了，微博也算可以堂堂正正说提供给用户和消费者“一站式购买服务”的用户体验了。微博支付场景扩容客观来看，自年初推出微博支付以来，虽然微博支付环节更加流畅，提升了支付环节的用户体验，但是直到这次与魅族的合作，首次引入品牌厂商，才是真正意义上打通丫微博营销闭环的所有环节。从这次与魅族的合作细节就不难看出，微博方而一直在给支付营造应用场景，抛开活动售卖手机的主题。其中预约环节“1分钱支付获10元消费码”便是为参与抢购的用户提前营造一次基于微博支付的应用场景，为最终的抢购行为提供便利。据了解，目前已经有超

8、过40万商家开通新浪微博，在微博平台上开展社会化营销，而且有超过50%的微博日活