《经销商培训》word版

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1、百乔罗管理咨询有限公司百乔罗经典课程培训2011-7-30 上海 课时:2天课程特色   经销商能否持续健康发展、做强、做大，经营管理是关键。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理、财务管理等方面跟不上发展需要等问题。    因此经销商要通过不断地学习，提高自身的素质以适应多变的市场环境，对于各类品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是企业获得市场竞争优势的重要保证。    本课程将从经销商的管理规范化、市场开拓、终端管理、库存管理等方面来研修：经销商如何快速做大、做强！课程收益：    

2、1.    迅速提升经销商“公司化”经营理念；掌握所在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略2.    快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法3.    有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力4.    树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心5.    解决经销商在人员、库存、财务、终端管理上的困惑问题课程大纲一、厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”1.    厂商共心方可赢天下：2.    经销商“不愿投入”的原因分析3.    经销商的两条出路：做猎人？做农夫？二、大胆走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化上海:3/3百乔罗管理

3、咨询有限公司1.    经销商赢利模式的定位2.    夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”3.    公司规范化的管理制度与流程4.    公司化的人力资源规范管理三、市场开拓与管理---抓牢“三架马车”1.    零售网点开发2.    成功打入商超3.    大客户/工程/团购开拓与管理四、迅速提升终端销量---修炼“五大法宝” 1.    成功门店三大条件2.    提升终端销售五大法宝五、做好科学库存管理---领悟“水塔原理”1.    水塔原理的启示2.    仓库管理的四大科学原则3.    学会从长期经营的角度看待库存管理六、经销商销售活动管理中

4、的“三张报表”1.    如何做好区域市场调研和分析？2.    如何制定有效可操作的营销计划？3.    坚决推动营销计划与目标任务达成4.    牢牢抓好销售人员活动管理的 “三个表”5.    如何通过销售活动管理工具来解决区域市场的销售问题讲师简介   刘晓亮 老师   中加工商学院MBA学位。著名渠道优化战略专家，中国十大经销商培训名师。   曾任职于日资著名电子公司、美资跨国电气公司共10年；曾担任全球最大咨询公司麦肯锡中国PAI咨询项目组中的辅导顾问。   刘老师专注于渠道营销，对品牌厂家全国经销商的培训与辅导，经验丰富，效果显著。课程对象上海:3

5、/3百乔罗管理咨询有限公司品牌总代理、区域代理商、经销商负责人备  注课程名称：从“游击队”到“正规军”举办时间：2011年07月30-31日举办地点：上海课程费用：2800元/人咨询电话：李俊会务组织：百乔罗管理咨询公司温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！上海:3/3