月电信运营商运营分析

《月电信运营商运营分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、4月份3G新增用户创年内新低价格战或被迫打响今年以来，我国3G用户增速出现放缓趋势，三大运营商4月净增3G用户均不超过300万，中移动与中国电信均创今年以来3G新增用户新低。业界担心，经济放缓的影响已经开始蔓延至电信行业。对此，运营商纷纷祭出低价套餐拉拢用户，令价格战一触即发，行业监管和市场格局或迎来变局。受宏观经济影响3G用户增长陷低谷国内三大电信运营商最新披露的数据显示，三大运营商4月份新增用户数集体陷入低谷。中国移动数据显示，4月份，中国移动新增用户528.1万户，较3月份减少8.9%，其中2

2、G用户仍是主要增长动力，净增298万户；3G用户增长230.7万户，环比减少22.5%，跌幅是自去年10月以来最大，同比同样减少3.5%。3G用户总数达6187万户，不过，路透中文网专栏文章指出，中国移动将许多只使用语音功能的用户纳入统计范围，导致其3G用户数出现虚夸现象。同时，中国联通4月3G用户净增长291.8万户，比3月份略低，也是中国联通3G净增用户数连续三个月处于300万之下；至于中国电信，虽然有iPhone之助，但4月3G新增用户只有201万，环比降低16%，创下11个月以来新低。图：三

3、大电信运营商新增3G用户情况（单位：万）数据来源：运营商网站业内认为，这与3、4月份多为电信行业淡季有关，因在5月主要促销活动推出前，公司的宣传活动有所减少，同时，市场也缺乏非常有冲击力的3G终端。电信分析师付亮表示，“4月份本来就是电讯行业的低谷期，但我们必须密切关注5、6月的情况，如果再这样下去问题就大了。”另外，有分析师指出，除了3G的渗透率已较去年提升不少，令新增用户增长空间收窄外，经济前景亦是下跌因素之一，经济放缓的影响已经开始蔓延至电信行业，预计今年电信运营商的盈利或将低于去年。　“目前

4、，中国的手机移动用户已经达到了10亿以上，想要在规模上像当年那种千万级别的增幅已经不太可能。”电信分析师付亮表示，“现在的增幅很多都是来自双号或者单号转移者。换言之，数字已经不能代表什么，不要仅仅盯着3G的用户增量。在我们看来，更重要的是结构调整。”4月份，电信、联通固网宽带用户总数达到1.40亿户，其中，联通的宽带用户数净增59万户，电信净增105万户。未来，“宽带中国”战略实施将成为宽带用户持续增长的主要推动力，按照工信部《通信行业“十二五”规划》，到十二五末，宽带接入用户将达2.5亿，未来宽带

5、用户增长空间依然广阔。联通、电信促销拉低3G门槛试探市场5月电信日期间，中国联通推出超低门槛3G卡，将每月最低消费降至20元，比之前最低的36元档套餐下降了16元，创运营商3G门槛新低。除了入门门槛低外，该产品与其他3G套餐的最大区别在于资费的灵活，本地拨打1毛，3G数据流量0.2元/MB，语音与数据可以自由组合，不限制用户是用它来打电话、发短信还是上网。据了解，该套餐卡在世界电信日首次推出10万张，不到22小时就销售一空，22日，联通再次发售第二批也迅速售罄。尽管联通这次营销相当成功，但累计20万

6、张，与联通每月300万新增3G用户相比，显然是个很小的数字。深圳战国策首席分析师杨群认为:“联通可能在试探市场的反应，毕竟在如此大范围推广低端套餐，会冲击高端用户市场，并拉低整体的ARPU值。这是任何一家运营商都不会希望看到的。”但是，联通发展3G用户的压力依然存在。有媒体引用联通内部人士的话指出，“网上销售20元3G卡是一个试水，以后也许会做成常态化的东西。”中国联通这么做的目的，主要还是希望用户体验过3G之后主动转为更高的套餐。不过最终实际效果如何，还有待观察。与套餐的低资费相比，更值得关注的是

7、，联通这次完全通过自有电子商务渠道发行。有业内人士指出，联通仅仅选择电商渠道来发售，是希望为其电子渠道造势。另外，继中国联通推出20元包月的3G卡套餐后，中国电信在农村市场推出更惊人的“7元”低价。据了解，河南省洛阳洛宁县电信营业厅已经推出7元3G卡项目。其中，2元是月租费用，5元是流量包费用，本地拨打全国0.1元，本地接听免费，还有100MB上网流量。易观智库分析师黄萌表示，“此次推广活动可能是实验性的，如果推广得不好，可能很快就被集团叫停”。不过，“也不排除分公司推出的好活动被集团采纳的可能。”

8、价格战兴起？中国移动最受伤此次联通电信分别推出低价3G卡项目，是否表明3G卡资费价格战在两大电信巨头间燃起？实际上，早于今年3月底开始，联通还曾在部分省分内推出“随意打”平价2G通话服务，企图抢占中移动的2G市场。其后中移动亦推出“亲情无限打”来应战，令2G价格战一触即发。不过，三大运营商董事长均对价格战予以了否认。5月17日，中移动董事长奚国华表示，不希望打价格战，将会通过提高服务质素争取客户。5月29日，联通董事长常小兵表示，推出20元人民币3G预付卡是为了降低3