电话销售培训总结范文

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1、今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取电话销售培训总结范文　　以下是由为大家精心整理出来的电话销售培训总结范文，希望大家能够喜欢。　　教师在合理设计培训内容的基础上，以强调实际操作技能训练为重点，分别采取课件演示、案例分析、现场设备对应操作训练、仿真模拟、讨论互动、现场答疑、现场竞赛考核等多种形式，增强了学员的理解与记忆，赢得了学员的赞誉。　　　电话销售培训总结范文一　　很多企业都希望能够以较低的成本，带来更多的客户，创造出更高的价值，

2、电话销售作为一种低成本高回报的销售手段，则迎合了广大企业的这种需求，但是如何将公司目标融入到电话销售中却不容易，小编现将自己这方面的电话销售培训心得体会总结如下，以供参考。小语种自主招生的对象主要是外语教学质量较高的普通高中应届毕业生，考生被录取后，不得再报考其他高校，新生入学后也不得转入其他专业。今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取　　其实在很多时候，80%的销售人员栽在了“不需要”这三个字上，我也没有那么幸运，听到最多的便是“不需

3、要”。客户为什么挂掉电话?在电话模拟中，客户的扮演者说：“我并不忙，但不愿和他说话，不愿和他讨论这个问题”，为什么呢?电话销售培训首先，我们是否了解这个准客户?只有了解他，才能跟他交流下去，才不会去问一些弱智的问题。我们是否足够的表示重视客户?第三，在建立融洽的信任关系之前，我的问题是否唐突?咨询没有放在那儿的产品，当你以一种销售人员的身份和姿态面对客户时，他不愿了解你推销的任何东西，所以说，第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。如果做的足够好，客户愿意交谈下去，第二个问题又出现了，你能否清晰流畅地介绍你的服务或

4、产品?你对你的产品真正了解吗?你对你的产品热爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它?当一个客户表现出了对的我产品或服务有兴趣时，怎样进一步引导客户?引导的问题我是否想好了?这就是挖掘客户需求的过程。　　人们都说销售只要嘴皮子利索，能把客户说到心动，这是一种很片面的看法，也可以说是一种误区，其实要成为一名专业的汽车销售人员，除了能说会道以外，还必须拥有正确的态度，丰富娴熟的销售经验，对市场的洞察能力，以及把握客户心理和需求的意识，这样才能走向成功。　　就目前的工作而言，在电话销售培训中，一定要弄清以下几个问题：1、客户

5、的身份。有无决策权，是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求，也是对客户尊重的体现。2、客户接听我电话的目的。接听我的电话想从中了解到什么?仅是对新事物的好奇抑或工作的需要?这是筛选客户的重要考察点。3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更需要什么样的产品或服务?4、准客户认为自己最需要什么?5、结合3、4介绍推出自己的产品或服务小语种自主招生的对象主要是外语教学质量较高的普通高中应届毕业生，考生被录取后，不得再报考其他高校，新生入学后也不得转入其他专业。今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招

6、的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取6、客户的反应。以决定下一步应采取的措施，我觉的这里面有很多问题值得注意。　　①作为销售人员，我的问题准备好了吗(6个)?客户可能提出的疑问，我已准备好了最好的应答吗?　　②我的思路是否清晰，会不会聊了很久了，还让客户云里雾里抓不着重点　　③同理心的表达，适时的赞美客户　　④措辞和语言的感染力　　⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类，迅速的调整应对方案。　　⑥明确电话销售流程。　　最后，依然是心态。经理在每次会议上都会讲到，但我是否真正的做到了销售

7、人员应有的热情、乐观和持之以恒?　　通过电话销售培训，在以后的工作里，我应处理好的事情有：　　1、经常总结　　2、明确销售流程　　3、整理出按销售沟通层次列出的给客户的提问和客户可能提问的应答　　4、语言感染力的练习　　5、对咨询的深入了解　　6、熟练客户分类，掌握应对方法。　　　电话销售培训总结范文二小语种自主招生的对象主要是外语教学质量较高的普通高中应届毕业生，考生被录取后，不得再报考其他高校，新生入学后也不得转入其他专业。今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和

8、单独考试，在全国统考前提前录取　　很有幸参加了某公司组织的电话销售培训，在这两天的培训中受益匪浅，给我以后的工作打了一支强心针。为了做好以后的工作，总结了一份这两天的电话销售培训心得，与大家共同分享!　　以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧：　　电话销售培训心得一：引起注意，有技巧的开场白。　　事实式：从与客户个人或其生意有关的