房地产销售计划表格

《房地产销售计划表格》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立房地产销售计划表格　　篇一：房地产销售计划书　　销售计划　　?销售周期　　按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。　　第一阶段（开盘前期）　　时间：进入案场售楼处至楼盘开盘　　目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备　　人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名　　销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传　　单片

2、、销售手册等　　工作内容：1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计　　划）　　2客户积累　　A做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备　　B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　价格　　3客户接待　　A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买　　B告之客户购买物业所须的相关手续及

3、资料　　C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规　　定及情况　　4媒体宣传（详见广告媒体计划）　　宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等　　第二阶段（开盘热销期）　　时间：开盘当月　　目的：销售去划60%以上　　人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名　　销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：1开盘销售（详见开盘销售工作计划）　　2日常销售　　A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买　　B告之客户购买物业所须的相关手续及资料　　C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规随着信息化和

4、全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　定及情况　　3预售合同签定及银行按揭办理　　销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关　　手续，以保证资金及时到帐　　4促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5媒体宣传（详见广告媒体计划）　　宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等　　第三阶段（销售中期）　　时间：销售热销期后3个

5、月　　目的：销售去划80%以上　　人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：　　1日常销售　　A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买　　B告之客户购买物业所须的相关手续及资料　　C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规　　定及情况　　2预售合同签定及银行按揭办理　　销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关　　手续，以保证资金及时到帐随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，

6、并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　3媒体宣传（详见广告媒体计划）　　宣传途径：媒体广告，围墙广告　　第四阶段（销售后期）　　时间：销售中期后至交房　　目的：销售去划95%以上　　人员安排：置业顾问2名，财务1名　　工作内容：1日常销售　　A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买　　B告之客户购买物业所须的相关手续及资料　　C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及　　情况　　2预售合同签定及银行按揭办理　　销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手　　续，以保证资金及时到帐　　3协助交房办理　　协助

7、客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外　　情况　　宣传途径：围墙广告　　?销控随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。　　?签约　　为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付

8、款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。　　对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则