品牌策略10738

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1、品牌策略一　安利简介：安利在美国私人企业中排名第19位，品牌价值800亿美元。是世界级3C企业，全世界只有两家瑞士银行和安利公司。是中国海尔的42那么大，业务遍及80多个国家和地区，年营业额60亿美元。安利450多种产品，主要产品有五大类：1安利个人护理系列2家居系列3雅姿（全世界5大最畅销的高档美容护理之一4钮崔莱营养保健品（全球最大的营养保健产品）5金锅系列要评价安利首先要了解他的历史。安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他

2、们今后成为合作伙伴奠定了基础。1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(AccessBusinessGroup)合并成为安达高公司(AlticorInc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。安利，创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全

3、球最大的直销公司，总部设在美国。因公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。安利(中国)目前亦是中国转型直销企业的领头羊。2005年，安利(中国)的知名度和美誉度分别达到99%和77%；2004年的年销售额达到170亿元以上，名列当年的《财富》杂志中文版“最受赞赏公司”综合评价的第23位。二　安利历史安利公司1995年正式进入中国内地市场，投资1亿美元在广州兴建仅次于美国总部的大型现代化生产基地，现总面积达9.1万平方米，生产4大系列、150多种优质产品。安利公司（中国）总部位于广州中信广场，负责统筹全国的业务运作。与此同时，公司还在北京和上

4、海设立了地区办事处。1998年，安利公司首批获准转型经营，公司将全国27家分公司转为店铺，并转移到了醒目的街道上，直接出售产品给消费者，销售人员也从店里提货。公司所有销售人员直接与安利签订劳务合同，直接向公司订货和退货，由公司直接给付酬劳、直接代扣代缴税款。经过几年的辛勤耕耘，中国已经成为安利公司最重要的海外市场之一，在原外经贸部2002年公布的数据中，安利公司以48亿元的销售额位列全国最大500家外商投资企业的第56位。2002年，在《财富》（中文版）评选的“最受赞赏的外商投资企业”中，安利公司名列第37位。三　安利在中国业绩现在，安利公司产品发展为5大系列4

5、50多种，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要四　安利旗下的品牌安利的营销冲击力1．优质的产品是营销的基础2．运用先进的科技手段3．店铺加雇佣推销员为上的营销模式4．依法营销5．与社会分享成功，营销的理念扩大化安利公司的特色1．悠久历史，雄厚实力2．科研出色，确保质量安利广告[Tudou.com].mp43．关注环境，成就卓著4．投资中国，诚信发展5．踏实经营，喜获殊荣安利公司营销理念优质品牌形象，傲视同侪1.尖端科技、全力投入2.强化产品检测，确保产品优质　贴近市场，把握潮流1

6、.开发推广市场需要的产品2.把握时代性3.营销观念紧跟时代变化　诚信为本，老实做人1.守法守夫，珍惜商誉2.尊重他人，诚信经营　强化服务，顾管至上1.强化服务意识，贯彻顾客至上的理念2.优化服务，加强安利手机及邮件信息服务3.使用安利杳询及服务热线须知五.“接触真诚”：安利经营理念的精髓作为在我国发展最为成功的直销企业，安利的成功与其独特的营销理念以及营销策略是密不可分的。安利公司刚进入中国时，打出的一条广告语——“接触真诚，同享丰盛”，足以显示他们一贯的经营理念。用真诚的心接触公众，为消费者提供优质产品和亲切友善的售前售后服务；用合理的激励机制激励关心安利

7、的人们与公司共同发展；为愿意努力工作的人士提供务实、多劳多得的工作机会。这些都是安利公司独特营销理念的具体表现。在产品生产及质量方面，安利公司不遗余力地付出努力。例如，为了更好地进行产品生产，安利（中国）一出手就是650万美元，在广州经济技术开发区内购置了5.8万平方米的土地作为生产基地，又从欧美进口原装先进生产设备，年产量上万吨。安利公司在我国斥巨资兴建生产基地，既表明了对中国市场的信心，也表明了他们的决心。产品质量是建立良好的企业形象，取得公众消费意识支持的关键，所以安利公司非常看重自己产品的质量，并为此采取了相应的管理和监督措施。六.“店铺＋营业代表”的混

8、合营销体制安利公司如多年