采购与供应链管理

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1、采购与供应链管理主讲人：司徒开平课程大纲一、认识采购1、了解采购基本要点2、采购的作用3、采购5R原则4、采购策略的演变5、采购绩效评估课程大纲二、采购作业控制1、作业流程及控制内容2、采购方法种类及实施3、采购成本管理4、杜绝采购回扣的方法课程大纲三、采购价格管理1、报价依据2、价格审核3、成本分析4、采购成本分析表案例5、采购价格成本降低的方法课程大纲四、供应商管理1、供应商开发与维护2、选择供应商步骤3、供应商评鉴表案例课程大纲五、采购谈判1、谈判内容与成功要素2、采购谈判技巧3、活用谈判技巧进行议价4、采购谈判案例分析课程大纲六、供应链管

2、理1、供应链管理与企业竞争力的关系2、供应链对企业的作用3、业务外包4、供应链运营网络结构5、案例分享课程大纲七、供应链合作伙伴选择1、供应链合作伙伴关系2、供应商关系管理模式课程大纲八、供应链管理环境下的库存管理1、库存管理的基本原理和方法2、牛鞭效应3、供应链管理环境下的库存管理策略一、认识采购1、了解采购基本要点广义采购、狭义采购、采购效益、采购成本效益最大化成本最小化一、认识采购2、采购的作用直接作用：为企业创造利润；供应商对企业的改革过程做出贡献；提供有用的信息。间接作用：产品标准化；减少库存；协作共赢。一、认识采购3、采购5R原则地价

3、适时5RIGHTS原则质量一、认识采购4、采购策略的演变传统采购：多资源、“敌对”式供应关系、订单与采购职能脱节、质量问题多。现代采购：建立稳定的供应关系、共赢式供应关系、资源信息一体化、来料免检。一、认识采购5、采购绩效评估采购绩效评估的目的1）确保采购目标之达成；2）提供改进绩效之依据；3）作为个人或部门的奖惩参考之一；4）作为升迁、培训的参考；5）提高采购人员的士气。采购绩效评估的指标采购人员绩效评估应以“5R”为核心，即适时、适质、适量、适价、适地，并用量化指标作为考核之尺度。1）时间指标：停工断料影响工时；紧急采购(如空运)的费用差额。

4、2）品质指标：进料品质合格率；物料使用的不良率或退货率。3）数量指标：呆滞物料金额；呆滞物料处理损失金额；库存金额。4）价格指标：实际价格与标准成本的差额；实际价格与过去移动平均价格的差额；当期采购价格与基期采购价格之比率同当期物价指数与基期物价指数之比率相互比较。5）效率指标采购金额；采购部门的费用；新开发供应商的数量；采购完成率；错误采购次数；订单处理的时间。采购绩效评估的方法采购目标管理卡与绩效考核表相结合方式：绩效分数=目标管理考核×70%+工作表现考核×30%目标管理考核规定：1）每年12月，公司制定年度目标与预算；2）采购部根据公司营

5、业目标与预算，提出本部门次年度之工作目标；3）采购部各级管理人员根据部门工作目标，制定个人次年度之工作目标；4）采购部个人次年度之工作目标经采购部主管审核后，报人事部门存档；5）采购部依《目标管理卡》逐月对采购人员进行绩效评估；6）《目标管理卡》依个人自填、主管审核的方式进行。采购目标管理卡(范例)采购目标管理卡.doc采购人员绩效考核表(范例)采购人员绩效考核表.doc二、采购作业控制1、作业流程及控制内容提出采购申请选择、确定供应商确定采购价格确定采购订单签订采购合同并执行支付采购货款评估、资料归档开始结束二、采购作业控制业务流程工作内容：一

6、般采购的基本流程.doc二、采购作业控制2、采购方法种类及实施集中采购；联合采购；招标法采购；准时化采购；定点采购；计划采购；互联网采购；材料标准化采购。用集中采购法降低采购成本集中采购的特点与适用范围集中采购的优点集中采购的适用范围集中性强，决策层次高大宗和批量的物品获得规模效益，降低采购和物流的成本价值高或总价多的物品可发挥采购特长，提高效率关键的零配件、原材料或其他战略资源易予稳定与供应商的关系，实现最佳的长期合作保密性高的物品公开采购，可有效地防止腐败定期采购的物品、易出现问题或已出问题的物品作业流程：各部门填写采购申请；汇总审核采购申请

7、；制定集中采购策略；在考虑销售和生产现状的基础上，制定采购计划；根据现有的库存、市场供应的信息，进行采购管理工作；选定供应商，签订采购订单；执行采购计划，进行结算。用联合采购法降低采购成本模式有：地区的小企业组成的联合采购；由供应商牵头组织的联合采购；协会(如五金商品协会)组织的联合采购。联合采购的优点：多家企业联合采购，集小订单成大订单，增强集体的谈判实力，获取采购规模优势。可以摆脱代理商的转手成本，通过直接与制造商交易，减少中间环节，大大降低流通成本。企业间联合采购，可合并同类器材的采购数量，通过统一采购使采购单价大幅度降低，使各企业的采购费

8、用相应降低联合采购数量庞大，采购机构可以从销售商那儿获得最有利的价格以节省费用联合采购的步骤：步骤具体行动确定联合采购主体该主体重点负责