娃哈哈锡兰奶茶校园推广营销策划.doc

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1、娃哈哈锡兰奶茶校园推广营销策划执行摘要本校园推广策划侧重于产品的推广，致力于打开产品在大学校园中的市场，为此我们研究了校园饮料消费环境，从宏观和微观环境入手做出了详细的市场分析。以浙江师范大学为例，通过调研结果对校园市场进行分析，然后进行市场细分，根据细分市场的特点，进行市场定位，设计出与之对应的营销策略。依据营销策略，我们设计出一套完整的营销活动方案，并且对此营销活动方案进行评估。本策划书分为三大方面，分别为市场分析、营销策略及行动计划，以下是策划书三方面的简单介绍。市场分析：我们查阅相关资料并以问卷调查的形式展开具体调查，初步了解本校饮料消费市场状况，调查结果显示大学生普遍愿意接受新

2、鲜事物，瓶装奶茶具有较大的发展前景。我们从宏观和微观两方面进行市场分析。宏观方面，对锡兰奶茶的竞争对手，包括奶茶店奶茶，麒麟午后红茶的奶茶系列，统一奶茶，香飘飘、优乐美等冲泡型奶茶进行分析其优势和劣势，另外，包括政治经济、技术成本、社会需求等宏观因素，我们都进行了详尽的阐述。微观方面，在产品介绍中，我们着重体现了本产品优质的茶和奶带给我们健康高品质的生活。并且我们为产品进行具体的SWOT分析，确立产品在市场中的地位，从而有利于选择最好的战略以实现其目标。28营销策略：我们根据调查报告的数据分析得出结论，将以经济宽裕比较爱玩且在选择时偏向直觉的这类学生群体作为本次产品推广的目标市场，以此制

3、定营销策略。利用产品定位、广告策划、品牌策略、渠道策略、促销策略和价格策略以达到产品推广的目的。行动计划：根据以上分析，我们制定了合理的营销活动策划，主题为“健康温暖”和“青春活力”。主要包括四方面的活动安排。第一，前期宣传，通过网上及校园实地的密集性宣传，以其在强势宣传下让消费者留下印象，提升产品知名度为后期活动奠定基础；第二，“我的阳光下午茶”校园视频征集活动，挑选优秀作品作为该产品校园推广宣传片，“寻找师大奶茶”活动,选出校园奶茶大使，继续提升影响并加深消费者对该产品的认识；第三，“温暖下午茶，娃哈哈锡兰奶茶浓郁来袭”促销活动，结合前期活动着重注入产品特性。展示其来自以优质的斯里兰

4、卡高山锡兰红茶与醇香的新西兰牛奶为原料的产品特质及其“健康好滋味、暖心又暖胃”的宗旨；第四，超市、零售点促销，结合前期的造势宣传，在消费者了解产品之后引导产生购买行为，并形成消费者持续购买。现场体验锡兰奶茶的“健康温暖”，活动氛围轻松随意，将消费者置于一个主动的位置，消费者可尽情张扬大学生的“青春活力”。28前言伴随着中国饮料业市场多元化进程的加快和中国加入WTO，饮料市场的竞争日趋激烈。同时随着生活水平的提高，追求健康的呼声越来越高涨，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求越来越强烈,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化.各饮料企业也运用各种营销手段来提高品牌的知名度,以获得更高的市场份

5、额.其中,有些企业已经把市场定位在各大高校,其主要原因是中国大学的持续扩招和大学生消费能力的不断增强，已经孕育出一个蓬勃发展的高校市场。高校市场对于企业的意义，不仅是一个规模可观的细分市场，甚至成为商业竞争的主要战场.而本策划书将对娃哈哈锡兰奶茶校园推广营销计划提出建议,对其进行有效的宣传,使其在消费者中具有更大的知名度和品牌忠诚度。28一、市场分析（一）目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生

6、产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。奶茶作为一种新兴饮品逐渐走进人们的生活，洞悉到这一现象，娃哈哈公司也推出了多款奶茶饮品，而娃哈哈锡兰奶茶则是娃哈哈饮料产品中销量最好的产品之一，有着很好的信誉度，受到广大消费者地青睐。集团投入大量人力物力，欲将锡兰奶茶大范围地推向市场，进一步提高销售量，在奶茶市场中抢占一定份额。依靠“娃哈哈”这个名族品牌，提高锡兰奶茶在市场上的知名度，为企业创收营业额。并且企业也着手将锡兰奶茶推入校园市场，在青少年中树立口碑。（二）市场状态与策略娃哈哈锡兰奶茶自2011年春上市以来，已经

7、走进各大超市和零售商店。企业对该款饮品投入了较大的心力，在锡兰奶茶还未上市之前，娃哈哈集团就携手天涯社区创建了天涯娃哈哈欢乐楼，给力邀请天涯网友们分享2010年里足够让你哈哈大笑的欢乐事，并赠与每位参与者即将上市的娃哈哈锡兰奶茶皇冠一枚。这样的活动为还未上市的锡兰奶茶做了很好的宣传工作，提高了消费者对锡兰奶茶的期待值。在锡兰奶茶上市后，企业为其拍摄了精美的广告视频，并且在各大电视媒体上播出，吸引了大量消费者慕名而来，顺应这消费者的猎