中小企业的繁殖模式：寄生、共生与超越——重庆琦璐文具连锁有限公司的案例分析论文

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1、中小企业的繁殖模式：寄生、共生与超越——重庆琦璐文具连锁有限公司的案例分析论文.freelbiosis），也是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的关系生活在一起的现象中借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。应该说，寄生和共生对所有企业都有借鉴意义，但是，相对于独立生存能力很强的大公司来说，中小企业的孤军作战能力较弱..毕业，巧妙地利用“寄生”或“共生”的原理，显得尤其重要。首先从一个案例讲起：重庆琦璐文具连锁有限公司（后文简称“琦璐”）是坐落在重庆市渝中区大坪虎头崖1号的一家专业从事文具连锁店的企业。该企业成立于1997年，当时仅仅

2、只有一个10平方米的小门面，该公司总经理杜健先生在经营发展过程中，紧紧地依托重庆山城超市的发展而逐步壮大，现在已经发展成为30多个连锁店，员工200多人，年销售收入近五千万元，利润三、四百万元的中小型企业了（如果根据新式划分标准，5000万的企业刚好处于中型企业和小型企业的分界线）。重庆琦璐的寄生重庆琦璐开业之时仅仅只有一个10平方米的小门面，以经营小百货为主，靠买卖烟酒、饮料、副食等小商品获取微利生存，有时还入不敷出。一个偶然的机会，得到了山城超市招租文具门面的消息，杜健就抱着试试的心态，开始从小巷子里面的小店面搬迁到了山城超市，“正正规规”地营业

3、了。由于山城超市的门面大、地理位置好、人流量也大，琦璐第一个月就盈利，以后月月攀升。山城超市正处于“青壮年”时期，从渝中区开到了大坪，再开到了杨家坪，接着又是石坪桥、沙坪坝、观音桥、上清寺、牛角头……连锁店一家接着一家地开，然而这时的琦璐只是刚刚学会走路的孩子，能不能象山城超市那样分店一个接着一个地开呢？这时，琦璐果敢地依据“寄生、共生”的原理，将自己寄附在山城超市身上，不但吸取他们的管理经验，也吸取他们的发展模式，山城超市开在哪里，琦璐就开在哪里。依托山城超市的发展，琦璐现在已经发展成了拥有30多个连锁店，员工200多人，年销售收入近五千万元，利润

4、三、四百万元的中小型企业的临界点上了。但有人认为“寄主”公司属于非法取得利益的公司，是在经营管理层次变态情况下的变态公司，是投机行为，是得不到国家法律保护的（李少琨，2002）。更有甚者，他们认为经济团体不到市场上寻求生存机会，而是通过一定的手段依存于另一经济团体身上，源源不断地从中吸取营养的行为就象人体内的寄生虫一样，靠从附着体汲取营养而生存着，正在严重侵蚀看我国健康的经济和政治机体，有着严重的危害性（沈小平，1997）。他们甚至指出“寄生经济”的存在，说明了附着体内运作体制不健康，提出要从党和人民的全局利益出发，积极配合工商部门将寄生经济予以铲除

5、。然而笔者发现，琦璐的“寄生”行为就象孩子在婴幼时期需要哺育一样，他需要不断地吸取营养。如果站在小企业的角度研究企业的发展历程，笔者甚至认为，寄生甚至是任何一个小企业发展的必经阶段。小企业审时度势，可依附核心企业，借势生存（傅璇，1999）。小企业也可以接纳大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场，这对力量薄弱的小企业不失为一种积累实力，谋求生存空间的捷径。而“寄生营销”战略便是中小企业可以“借船出海”式的国际营销战略。由于中小企业自身无论是在资金、技术方面，还是在人力资源和管理经验等方面都无法象

6、大型企业可以在国外建立强大的代理商分销网络甚至建立分公司系统，完全控制和拥有自己的产品流通渠道那样进行海外营销（杨龙志、张一力，2001）。所以，中小企业可以搭乘大型企业，通过为大型企业的出口产品生产相关的配套产品方式达到出口的目的。不过，仔细分析发现，不管是小企业依附核心企业的发展模式还是小企业“借船出海”的营销模式，对大型企业和核心企业来讲，中小企业的“依附服务”要么具有附加价值，要么具有分工专业化的收益。所以准确地说，这应该不算是纯粹的寄生，而是半寄生半共生行为。因此笔者认为，企业之间的“互助”是处于寄生和共生之间的生存模式。琦璐与山城的共生事

7、实上，在琦璐与山城超市的寄生、共生过程中，还存在一个从寄生到共生的过程。先期，由于琦璐什么也没有，缺乏资金、缺乏管理、缺乏人才、缺乏渠道、缺乏人流量，这时琦璐将自己“合法”地寄生在山城超市身上，不断地学习、不断地吸取，当然，在吸取的过程中，他自己在不断地消化，同时，他的成长也不断地反馈给山城超市，资金积累了、知识学习了、业务扩大了，这时琦璐就将自己发展中的知识和山城超市共享，形成了共生关系。在山城超市的发展过程中遇到了困难，琦璐首先帮他解决，原因很简单，一旦山城超市跨了，店面没有了，自然琦璐也就没有卖地了，琦璐也就跟着跨了。同理，一旦琦璐有什么困难，

8、供货中断了，山城超市的文具卖出也就空缺了，而形成以文具为主要业务的山城超市的利润也就枯竭了，所以山城也就首先