移动小区宽带解决方案及产品需求分析9.doc

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1、移动小区宽带解决方案一、市场分析小区宽带正在如火如荼的进行中，市场中有不少的代理商，均在小区宽带业务方向投入大量的精力来发展业务，但这其中，有几个问题不好解决。1、资质问题：国家规定，经营小区宽带业务，需要同时具备ISP许可证，驻地网证，以及省建委的建设许可证，但是同时拥有此三种证书的企业，大部分都没有开展小区宽带业务，因此这里面有极大的市场机会。2、带宽问题：做为小区宽带提供商，最重要，也是赖以生存发展的基础，就是优质的网络带宽，之前不少的运营商，通过正规带宽，或是ADSL以及一些其他的手段，获得带宽，但这样做，要么运营成本过高，要么具有一定的市场风险。3、管理问题：原有的小区宽带

2、运营商，从管理上来说，很少有正规的管理，不管是从人员，或是网络的营运方面，这样就会出现很多的漏洞，造成市场及客户的不满意，从而影响声誉。4、同行竞争问题：在一个城市，不同的小区宽带运营商之间也存在竞争，甚至是恶性竞争，这样就会导致价格战，或是其他的一些冲突，不利于发展。5、市场规范问题：不同的小区宽带运营商，会根据自身的情况，制定一些促销，赠品，甚至低价竞争的手段，这样做，从短期来看，是提升了销售量，但从长远来看，是不利于整个市场发展的。针对以上问题，并结合移动公司的实际情况，NatShell蓝海卓越，推出了一套适合本地城域网运营的，针对性强的小区宽带营运系统，配合移动公司的市场战略

3、，可以有效的解决以上提到的几个问题，具体方案描述如下：二、方案说明及优点：通过NatShell蓝海网络提供的解决方案，可以为移动公司提供一个新的解决方案，在这之中，移动公司，小区宽带运营商，产品厂商，直接客户，可以得到一个多赢的局面，具体业务模式如下：1.由移动公司提供授权给代理商，允许其发展小区宽带业务，并为其提供资质，对其进行管理。2.通过移动的代理商发展小区或其他固网宽带用户，用户采用以太网PPPOE方式接入，移动租用带宽给代理商，代理商自行发展业务，并对小区建设进行投资，双方共同完成这一市场步骤，移动和代理商可以商定一个分成比例，或是商定一个带宽价格。3.每个代理商都可以通过

4、租赁或购买移动的计费管理系统，来对小区的上网用户进行管理，移动也可通过NatShell计费管理系统，对所有的小区用户进行管理。NatShell蓝海卓越的管理系统支持多用户，并且各用户之间互不干扰，也无法互访，这样就以极低的成本解决了代理商的用户认证和管理和问题，也解决了移动对终端用户的掌控问题。4.在此种业务关系中，移动通过几种方式来对代理的运营商进行管控，资质，带宽，价格，这样就可以形成一个统一的合作联盟体，规范市场和价格，避开无序竞争，达到大家多赢的一个局面。5.这种业务模式解决了移动公司业务发展的问题，此种业务模式铺开，可以迅速的发展固网客户，随着用户数的增多，可以迅速的形成品

5、牌效应。1.此种方式解决了投资的问题，所有的项目投资，基本上都是由代理运营商来自行完成，移动公司，要提供的就是资质和授权，这样不仅可以大大的加快市场的进展，而且移动公司可以收取代理商的光纤租赁费用。通过此种方式进行建设，由于是代理商进行投资，本身成本控制的就很好，这样就极大的降低了投资风险。2.代理商的积极性有极大的提高，对此类自投项目，代理商因为是自己投资，自已受益，因此会具有极大的积极性。在开发用户的过程中，因为是代理商自投项目，他们会想出各种方法来开发新用户。3.维护费用低，本方案采用NatShell蓝海卓越的电信级拨号服务器，通过以太网方式，为客户提供PPPOE服务，不仅便于

6、管理，而且可杜绝以往小区宽带经常遇到的病毒，攻击，泄密等问题，基本不需要维护，甚至几个到十个小区，只需要一个维护人员即可。4.通过安装客户端，还可以提供广告服务，这样随着业务的铺开，还可以在广告行业进行一些尝试。5.可以提供一些增值服务，如VOD点播，股票信息，小孩学习，游戏更新，软件下载等增值服务。方案拓扑：产品功能说明：（注：部分功能可根据需要进行开发）一、管理功能·对用户的接入时段可控制·开设不同权限的管理员，不同的管理员设定不同权限，分为系统管理员、账务管理员、前台营业员（1、系统管理员拥有全部查询，添加，删除，统计，审计的功能。2、帐务管理员拥有建立用户，充值，改密，查询费

7、用，用户上网明细查询的功能。用户WEB自助服务功能，3、用户拥有个人资料的查询、密码修改、上网明细查询、缴费记录查询以及在线预注册和在线帐号充值的功能。）·设置客户上网时段   ·修改客户密码   ·设置客户类型（包月，包年，流量计费等）   ·实时显示用户在线以及线路的状态   ·实时中断用户连接·消息提示和记录功能，包括系统广告、个性信息、认证失败原因信息、用户下线原因记录与提示、自动欠费预通知功能·统计分析功能，包括在线用户信息、用户分布情况、业务开