《营销策划案范本》word版

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1、房产营销策划方案（范本）第一部分  市场定位第二部分  产品提升第三部分  整合宣传方案第四部分  媒体广告策略第五部分  开盘阶段媒体广告计划第六部分  开盘活动方案第七部分  价格策略第八部分  销售渠道 前言：说明本次策划的市场依据、背景、目的和意义一、策划思路1、核心思路2、核心理念3、项目发展战略目标4、项目竞争策略5、企业品牌建立思路6、项目可持续发展思路二、市场定位分析1、项目定位2、产品定位3、项目功能定位A、从居住功能分析B、从休闲功能分析C、从环境功能分析D、从文化功能分析E、从其它

2、功能分析4、项目形象定位A、从建筑风格分析B、从生活品质分析C、从区域文化分析D、从项目档次分析E、从其它方面分析5、产品买点定位A、从价格提取B、从景观设计提取C、从生态环境提取D、从产品质量提取E、从城市区域地段提取F、从城市文化提取G、从区域发展趋势提取H、从社区生活配套、服务提取I、从附加值提取J、从其它方面提取（打擦边球）6、目标客户定位A、按行业分类B、按区域分类C、按年龄分类D、按消费能力分类E、按消费目的分类7、潜在客户定位8、竞争对手定位A、按规模分类B、按技术分类C、按产品档次分类9

3、、竞争格局定位A、市场领先者排序B、同级竞争对手排序C、市场追随者分析D、市场补缺者分析10、销售时间定位A、市场预热期B、内部认购期C、公开发售期D、热销期E、促销期F、清盘期11、销售目标定位A、开盘一个月内销售目标B、3——6个月内销售目标C、6——12月内销售目标D、两年内销售目标三、项目主题设定及案名确立1、主题设定及理由、原因分析2、案名确立及理由原因分析四、项目建筑规划部分1、项目外立面设计风格A、普通建筑型B、市场流行型C、欧美型D、仿古型E、现代艺术型F、其它异型2、外立面颜色搭配A、

4、从市场现状分析B、从市场发展趋势分析C、从美学角度分析D、从艺术角度分析E、从其它方面分析3、建筑群组合的摆放A、从当地风俗习惯分析B、从风水学角度分析C、从社区地型分析D、从通风采光角度分析E、从整体规划角度分析F、从政府规划文件分析G、从其它方面分析4、项目功能分区A、居住区B、休闲娱乐区C、运动康体区D、消费区E、办公区F、其它区5、社区配套用地的划分A、医院用地B、学校用地C、会所用地D、车库用地E、广场用地F、休闲娱乐用地G、绿化用地H、其它用地6、户型比例A、从市场需求分析B、从竞争对手方面

5、分析C、从功能划分分析D、从开发商利润分析E、从客户消费压力分析F、从建筑类型分析五、售楼部建设1、从建筑风格的吸引力考虑2、从地理位置的受众度考虑3、从建筑成本的合理性考虑4、从本身功能的利用率考虑5、各方面综合因素分析6、内部装修、物品配置A、外围包装设计B、建筑用材的环保性C、装修风格的吸引力D、功能分区设置的合理性E、楼模摆放的合理性F、背景音乐的受众性G、现场横幅、壁挂的作用及受欢迎度H、现场桌椅、饮水系统的摆放I、现场资料、道具的配置J、人员配置及服务系统六、组建售楼队伍1、从功能作用分类确

6、立人员总数2、从费用成本考虑确立人员薪酬及提成3、从工作性质考虑确立用人条件4、从工程进度分析确立人员调动及责任分配5、招聘人员并培训6、制定售楼规章制度及员工手册7、统一服装及确立工作内容并责任到人8、模拟演练9、人员督促与管理