可口可乐广告策划书

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1、可口可乐广告策划书　　可口可乐广告策划书（一）　　一、概述　　（一）活动简介　　本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。　　我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。　　（二）策划目的　　1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。　　2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行

2、，获得良好的营销效果。　　二、市场状况分析　　1、产品优劣势分析　　①产品名称：玻璃瓶装可口可乐　　②优劣势分析：　　a.优势　　b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。　　c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。　　d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。　　④消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。　　⑤购买方式：　　a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。　　b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。　　c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量

3、较大。　　d.通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生仍是主要消费者。　　4、市场环境分析　　（1）校内环境：　　①优势：　　a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。　　a.商家较分散，不易进行宣传。　　b.与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。　　c.天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。　　③机遇：与商家合作，采取代销的方式或是由商家转销的方式，存在着巨大的商机。　　④威胁：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润分配的问题都需要

4、进一步与之进行商谈。　　5、营销目标　　①每日销售量：平均在80-150瓶之间　　②毛利率：　　在超市及食堂散卖：在20%-25%之间　　订购方式（一次性购买20瓶以上）：在15%-20%之间　　三、营销方案　　（一）、销售方式　　1、校内　　②宣传卡片：制作外观精美的类似名片的小卡片，上面有关于产品的宣传内容以及团队的名称、口号、成员的联系方式，每天定时在校内人流量较大的地方分发，扩大宣传力度。（卡片样式详见附录二）　　③广告标签的张贴：在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有可口可乐标志的小型广告标签，进行全方位的宣传。　　④校区电台：

5、制作可口可乐的音频广告，在电台的节目中播出，因电台每天两个时段都有播音，可使宣传有持续性。　　⑤校园网：在网上的学生论坛及群上发布产品信息，介绍产品的特点及订购方式。　　⑥与校内的一些公益性社团：如爱心社、西部梦想社团等合作展开宣传，突出可口可乐公司对于公益事业的参与，提升企业的形象，从而提高企业在学生中的口碑，为其产品创造持久的竞争力。　　（2）校外宣传：　　①张贴广告标志：在商家店中的较为醒目的位置：如门上、墙上张贴印有可口可乐标志的小型宣传广告。　　②广告宣传：寻找可口可乐与商家产品的结合点：如热辣的火锅、喷香的烧烤+冰爽的可口可乐，以达到与商家双赢

6、的良好效果。　　（三）、促销方式　　（1）校内促销：　　①有奖购买：在超市及食堂门口设抽奖处，每5个空的可口可乐玻璃瓶可换取一次抽奖的机会，奖品有免费赠饮的可口可乐以及由可口可乐公司提供的一些礼品：如T-shirt、钥匙扣、明星卡等等。　　②一次性订购在一定数量以上的可口可乐：如20瓶以上，可获得价格的优惠或是免费赠饮。　　③每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶可口可乐。　　二、广告对象——产品定位　　可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。潜在消费者分析现阶段应以下述

7、对象为主：⑴思想叛逆、前卫的高中生⑵有部分收入的大学生⑶年轻业务人员⑷高级职员⑸从事公关工作人员⑹城市个体户⑺其他有收入，追求时尚的人⑻来华旅游、出差的人。　　三、广告地区　　本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使可口可乐，成为人们夏日首选饮品。　　四、广告主题　　广告创意介绍主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想，它通过广告信息的传播，直接明白地表现广告主的意愿。因此，广告设计、创意文案以及广告表达方式，

8、都应符合主题的中心思想。广告主题是广告策划的重点内容。一般说来，广