新产品营销中的心理策略论文

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1、新产品营销中的心理策略论文.freelall”(想想还是小的好)，这简简单单的几个字阐明了大众公司的设计思想。当年美国汽车制造商所生产的汽车有一个共同特点，就是宽大、豪华、耗油量大。当德国大众公司欲将其生产的甲壳虫车打入美国市场时，它从庞大的美国汽车制造公司的侧翼发现了一个缺口。虽然大而豪华是美国人对汽车的偏好，但小型、省油和使用效率高同样是顾客的需要。他们生机勃勃地挺进了美国市场，广告有声有色地宣扬小型甲壳虫汽车的好处，它一样的舒适，但是更方便省油，而且更能发挥汽车的长处。结果不言而喻，其成功使得底特律汽车城大吃一惊。随着爱好小巧省油、高效率汽车的美国

2、人日益增多，德国乃至于后来的日本汽车终于在广阔的美国汽车市场细分出一个新的空间。2.填补其他方面的缺口。性别是一个缺口，万宝路是美国第一块在香烟广告中建立了男性形象的牌子，万宝路早期的目标市场是女性，但是一直没能打开女性市场，包括万宝路对女性所做的广告，红唇和香烟这样的极致美丽却使一些爱抽烟的女性害怕了，原来涂了红色唇膏很容易沾染到烟蒂上，这样使得万宝路在香烟市场上止步不前。直到寻找到男士的突破口，戴着牛仔帽骑着高头大马的西部牛仔形象使万宝路奠定了在香烟市场上的霸主地位。时间同样也是一空缺，蒙牛早餐奶在进入市场之前，牛奶市场的细分也仅仅是以年龄和性别进行

3、了细分，消费者还没有消费概念要在早晚喝不同的牛奶，而蒙牛早餐奶则提出早上喝一杯补充营养，有充分的动力工作和学习，而推出的晚上好奶则提出了夜里睡眠香，这就使本来基本上瓜分完毕的牛奶市场又让蒙牛分走一杯羹。蒙牛在填补时间缺口上的营销策略，使蒙牛在中国牛奶市场品种繁多的情况下，胜利的红旗高高飘起。三、概念营销概念营销是当今营销策划和广告策划的一种常见手法。作为一种营销模式，概念营销并不是某一个人的发明，在我们已经接受到的信息中，概念营销一直被运用，从USP独特的销售说辞、品牌形象到定位理论以及整合营销，这些营销沟通模式中其实都包含着概念的因素，所以有人认为概念

4、营销只是“独特销售说辞”的一种延伸和转换，是一种独特的定位方法。里斯和特劳特在《定位》一书中早已指出，在我们这个传播过剩的社会里，“普通人的大脑已经是一块满得滴水的海绵……最后的办法是传送极其简单的信息。传播和建筑一样，越简单越好。”“媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸”，你只有按照人们的要求为你的产品设计出简单的概念，才有可能获得成功。正是从最大可能地创造注意力出发，概念营销把营销的立足点放在对消费者的传播层面上来。按照一般的说法，在市场对基本需求已经饱和的情况下，传统的产品功能已经不能引起消费者的注意了，因此，现代企业参与市场竞争，就不是简单地同竞争对手去

5、瓜分和抢夺一个有限的市场，而是要靠创新观念、创新营销、创新产品、创新策略进而创造需求。在这一系列创新中，概念的创新是首要一步，通过提出或者找准概念，并对概念进行预先规划，就有可能完成一个属于自己的独特而又完整的定位。正如艾尔·里斯和杰克·特劳特等人所推崇的定位一样，概念营销也是把自己的发展指向消费者的心理。近年来，概念营销在各个领域几乎都层出不穷，家电如此、食品如此，连住房也如此。SOHO这个单词，乍看上去很少会有人把它与房地产联系在一起。但是，在2000年初，由这些字母所定义的“概念楼盘”，却硬是在中国房地产市场上掀起一场营销风暴。曾经有不少人把这个单

6、词和搜狐网站的(sohu)混为一谈，很多业内人士也对此不甚了解，然而市场对这个概念的接受却令房地产专业人士大吃一惊。SOHO是英文SmallOfficeHomeOffice(居家办公)的缩写，由于概念前卫新颖，符合大都市一部分青年人办公家庭化的趋势，因此一度成为社会关注的焦点，在今天我们行走于大都市之中仍时刻能看到房地产开发商在这上面所做的努力。乐百氏的“27层净化”堪称纯净水营销中的典范。它的成功不仅仅在对于纯净水概念的强调和突出，而且其高雅的基调，吻合了消费者内心对纯净水的感性理解。在当时中国内地的纯净水市场尚没有真正意义上的领袖，当所有的纯净水都在

7、说自己的纯净水纯净时，而消费者也确实不知道哪个品牌的水是真的纯净或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出这种诉求点十分统一的广告，以理性的冷静突出乐百氏纯净水的27层净化理念，为纯净水的纯净提供了一个有力的支持点，或者说对纯净水的纯净程度作出了一个具体的说明，圈定了纯净水的纯净概念。在这样的一则广告中，乐百氏推出了自己的纯净概念，并在当时的纷繁复杂的纯净水竞争中拔得头筹。四、品牌战略无论是生产企业，还是经销商，品牌营销都是他们最为关心，也是常感头疼的问题。在品牌营销中宝洁可谓是做得最成功的，宝洁的多品牌经理制使得宝洁在日用品市场上一直处于领导地位。他

8、所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美