马铃薯市场分析

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1、细分市场策划方案（马铃薯）诺杀菌剂部目录一、机会分析二、市场调查三、产品二次定位四、制定营销方案五、售后服务六、11年规划一、机会分析1、地理分布：全国7000万亩的种植面积；规模化种植的地区有：内蒙、河北、甘肃、陕西、宁夏、黑龙江等。在黑龙江，马铃薯已经成为第三大种植作物，面积过1000万亩。2、市场细分：1、规模化种植区：单户种植面积在500亩以上，采用大型生产设备，以生产商品薯为主，用药规范，购买理性，对产量要求高！标记为1、2级市场，是我们目标市场。2、鲜食菜用区：北方大部分在50亩以下，南方在10亩以下，产量较

2、低，用药水平参差不齐，开发难度大。标记为3级市场，非目标市场。市场细分1级市场2级市场2级市场3级市场3、目标市场确定地理方位具体地址品种目标产量用途亩收益1级市场蒙中—冀北种植带内蒙（中旗、后旗、武川、四子王旗）张家口（康宝、沽源、尚义）大西洋夏波蒂6000斤薯条薯片6000元2级市场齐齐哈尔种植带克山、克东、依安、拜泉、木讷克新4号克新12号3000斤粉条粉皮2000元2级市场甘南—宁夏种植带甘肃（定西）；宁夏（固原）垄薯1号3000斤淀粉2000元4、市场机会：1、目标市场：目标产量3吨/亩。每亩用药成本在100-

3、150元之间每个基地平均用药7万左右；不同的品种，喷药次数在5-7次。主要竞品为：大生、阿米西达、克露、抑快净、乐斯本等。5、确定“样本市场”确定（察右：中旗、后旗）为样本市场原因：内蒙古有1000多个马铃薯基地，每个基地用7万计算，有7000万的零售额，其中“中旗、后旗”集中了200多个基地。具有学习和借鉴意义。二、市场调查（1、用户访谈）目的：摸清产品进入市场的一些基本的市场要素。便于整体防治方案的制定，和与基地打交道时，不显得外行！内容：1、主要品种2、栽培方式3、种植成本及利润4、主要病虫5、现有防治方案1、主要

4、品种大西洋（薯片）夏波蒂（薯条）2、栽培方式高垄栽培指针喷灌3、种植成本及利润分析（夏波蒂）500亩种植成本明细项目明细成本地租（带圈灌）500亩，每亩260元130000种薯每亩300斤，总计15万斤180000切薯20个工人，每天40元，15天。12000化肥每亩400元。200000耙地40元每亩。20000播种每亩40元。20000第一次中耕40元每亩。20000第二次中耕40元每亩。20000用药成本每亩130元。65000微肥每亩10元微肥5000水电费每亩40元。20000打药雇机器费用每亩次10元，打7次

5、，500亩。35000收获费每亩40元。20000雇人2人，每月每人1500，总计4月12000不可预见20000总计投入80万，779000收入每亩6000斤，最低0.5/斤元，最高1.2元/斤。1500000利润最高150万，最低70万。7210004、主要病虫黑痣病、金针虫、蛴螬早疫病晚疫病5、现有防治方案摸清每个基地（500亩)现有的防治方案及药剂。夏波蒂防治方案用药顺序主要防治对象目前使用药剂亩成本拌种防黑胫病、黑痣病、晚疫病、地下害虫阿米西达+锐胜+代森锰锌或者克露甲托15-35第一次出苗后（晚疫病）大生5第

6、二次保护剂克露10第三次（初花期）保护科博10第四次早疫、地下害虫世高（锐胜）13（12）第五次保护剂大生5第六次晚疫病金雷（雷多米尔）14第七次保护、地下害虫易保（锐胜）8（12）第八次晚疫病抑快净或阿米西达30第九次保护可杀得8成本总计138-1626、竞品信息主要竞品竞品防治对象实际效果市场定位大生保护堵喷头全络合态代森锰锌，安全不伤花果！乐斯本地下害虫烧苗高毒农药不能用，我用乐斯本！阿米西达沟施防黑痣病一般沟施防黑痣病，出苗快！阿米西达晚疫病好防病增产！世高早疫病尚可植物的美容师！克露晚疫病尚可霜霉疫病特效杀菌剂

7、！抑快净晚疫病好更速效杀菌，更持久保护！（2、田间调查）1、目的：调查现有的方案中，有哪些是农户“不满意的”，我们有没有可能满足农户的这方面需求。2、方法：选择三个基地，到田里去做技术指导，帮助他们打药、病虫诊断，问一些事先准备好的问题。3、结论：基地“抱怨”最多的，就是他们最关心的，将其记录下来；设法将他们的需求和我们的产品结合起来。调查结论（部分）大生堵喷头阿米西达沟施效果不明显，浪费多成本高。乐斯本烧苗黑痣病死苗严重金针虫厉害蛴螬严重，没有好药细菌病烂种薯严重缺少技术指导高温影响长势不会配药有没有薯块膨大技术国产的

8、喷灌系统漏水缺硼缺锌高温影响出苗收购商压价薯块大小不均商品率低有什么保鲜好方法（又不减少重量）喷药机械老出故障切薯块时，工人不够“大生”堵喷头“乐斯本”烧苗“黑痣病”造成死苗缺垄“细菌病”烂种缺锌三、产品二次定位主推产品定位二次定位语竞品针对点达双宁保护剂不堵喷头的保护剂！大生堵喷头扑异佳拌种（防黑痣）拌种防黑痣，用