实现销售业绩倍增

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1、如何实现业绩的倍增一家公司要招收新职员，在面试中有这样一个问题：你开着一辆车，在一个暴风雨的晚上，经过一个车站，有三个人正在等公共汽车。一个是快要死的老人，好可怜的；一个是医生，他曾救过你的命，是大恩人，你做梦都想报答他；还有一个女人（男人），她（他）是那种你做梦都想娶（嫁）的人，也许错过就没有了。但你的车除司机以外只能搭乘一个人，你会如何选择？请解释一下你的理由。倍增业绩的宝典在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说了以下的话：“给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车。”是否因为我们从未想过要放弃我们手中已经拥有的

2、优势（车钥匙）？有时，如果我们能放弃一些我们的固执、狭隘和优势的话，我们可能会得到更多。倍增业绩的宝典若心灵不变，一切皆不变！人都是自我观念的囚徒!人囚反思观念障碍的形成倍增业绩的工具倍增业绩的宝典1）相信经验，思维定势“举一反三”为什么不能“举一反四/五”呢？倍增业绩的工具倍增业绩的宝典亚细亚王的故事传说公元前233年冬天，马其顿亚历山大大帝进军亚细亚。当他到达亚细亚的佛罗基亚城，听说城里有个著名的预言：几百年前，佛罗基亚的戈迪亚斯王在其牛车上系了一个复杂的绳结，并宣告谁能解开它，谁就会成为亚细亚王。至此之后，每年都有许多人来看戈迪亚斯打的绳结。各国的武士和王子都来解这个结，

3、可总是连绳头都找不到，他们甚至不知从何着手。亚历山大对这个预言非常感兴趣，命人带他去看这个神秘之结。幸好这个结完好的保存在朱庇神庙里。亚历山大仔细查看了这个结，许久许久，连绳头都找不到。这时他突然想到：“为什么不用自己的行动规则来打开这个绳结？！”于是他拔出剑来，一剑把绳结劈成两半，这个保留了数百年的难解之谜，就这样轻易地被解开了。倍增业绩的工具倍增业绩的宝典2）“迷恋”过去的成功过去的成功常常限制了我们的思路——成功也可能是失败之母！倍增业绩的工具倍增业绩的宝典生活在不同高度世界的人，有很不同的視野。我看不見！那兒很美呀！倍增业绩的工具倍增业绩的宝典不同的心智模式——会有不同

4、的眼界很高呀…不算高吧！倍增业绩的工具倍增业绩的宝典盲人摸象的启示倍增业绩的工具倍增业绩的宝典决定销售成功的关键点是什么？销售是信心的传递,情绪的转移决定客户行动的关键是什么?追求利益,逃避痛苦倍增业绩的工具倍增业绩的宝典最好的销售方式：顾问式销售卖的不是产品而是解决问题的方案倍增业绩的工具倍增业绩的宝典销售的“五千”精神踏遍千山万水走进千家万户想尽千方百计说尽千言万语吃尽千辛万苦倍增业绩的工具倍增业绩的宝典销售的五大步骤找得着——客户见得到——老板说得透——产品粘得住——客户哄得好——人倍增业绩的宝典坚持手段专业耐心心态目标的突破自我行销的突破沟通的突破挖掘需求的突破塑造价值

5、的突破成交的突破业绩倍增的六大突破倍增业绩的工具倍增业绩的宝典销售模式40%40%30%20%30%20%10%10%客户关系产品质量客户需求客户需求产品介绍产品质量产品介绍客户关系销售旧模式销售新模式倍增业绩的工具倍增业绩的宝典顾客内心的问题：你说的是真的吗？你说的真的那么好吗？这个产品对我真的有好处吗？我会上当吗？我的决定会错吗？还有比你的更好的吗？你们公司实力怎样？怀疑倍增业绩的工具倍增业绩的宝典解决销售中最大的障碍信任倍增业绩的工具倍增业绩的宝典三大信任感的建立对你的信任对公司的信任对提供的产品或服务的信任倍增业绩的工具倍增业绩的宝典信任感的建立1、专家的形象2、注意基

6、本的社交礼仪3、通过“问”建立信赖感4、微笑5、利用事实顾客、熟人等6、赞美倍增业绩的工具倍增业绩的宝典你有以貌取人的习惯吗？倍增业绩的工具倍增业绩的宝典www.zgceo.com.cn这是个两分钟的世界你只有一分钟展示给人们你是谁；另一分钟是让他们喜欢你！倍增业绩的工具倍增业绩的宝典(1)保持干净、清爽的仪表。(2)面带微笑、语调愉悦、神采奕奕。(3)亲切地招呼对方，笑容要开朗愉悦。(4)让对方从第一句话，体会到你的真诚。(5)言谈举止充满自信，不卑不亢。请问你做到了吗？倍增业绩的工具倍增业绩的宝典三三三原则30分钟的准备；3秒钟的印象；3分钟的表达。倍增业绩的工具倍增业

7、绩的宝典与顾客在一起你是否注意以下细节▲穿黑皮鞋配白色袜子▲浅色衬衣里面穿深色贴身内衣▲夏天穿拖鞋和暴露的服装▲扎一条已经掉漆的皮带▲皮鞋脏，西装上有污渍▲衣服有褶皱，衬衣脏▲衣服扣子不全，领带松散▲眼镜脏或有破损▲有头屑或头发脏乱▲脸上有胡子茬▲指甲过长或有污渍▲指甲上有残缺的指甲油▲饭后未漱口，有异味状态决定结果倍增业绩的工具倍增业绩的宝典倍增业绩的工具倍增业绩的宝典卖产品不如卖自己卖精神——展示健康的精神风貌1、饱满的精神状态：热情、激情、自信、阳光2、心态