如何打造狼性销售团队

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1、如何打造“狼性”销售团队2013年08月16日讲师：侯卫峰侯卫峰国际NLP协会理事中国《心力资本》第一人中国心学应用专家中国易经协会会员世纪前沿特邀讲师西安洪杉企管签约讲师西安讲师联盟讲师西北大学经管院客座教授什么是团队？一、团队团队（Team),又称为工作团队(WorkTeam),是通指为了一个共同的目标而在一起工作的一些人组成的协作单位。团队合作，指的是一群有能力、有信念的人在特定的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的过程。共同目标互相依赖互相信任归宿感责任心1、吃肉不吃草2、凶猛3、组织性4

2、、纪律性二、狼的本性1、自私2、懒惰3、贪婪三、人的本性四、狼性团队（一）狼性团队的9个特点（二）打造高战斗力的狼性团队的步骤？（三）打造高战斗力团队机制（四）如何打造高战斗力的狼性销售精神？外部支持一致的承诺开放的沟通相关的技能相互的信任有效的结构分享成果恰当的领导清晰的目标（一）狼性团队的9个特点可爱可敬更可畏…（二）打造高战斗力的狼性团队的步骤？1、明确自己的角色和职责2、选择合适的销售人员3、培养“党员”性质的核心员工4、对员工进行绩效考核5、设计奖惩机制6、净化队伍，优胜劣汰（三）打造高战斗力团

3、队机制1、合作机制2、激励机制3、学习机制4、淘汰机制（四）如何打造高战斗力的狼性销售精神？1、激发个人潜能2、做好压力管理3、鼓励冒险尝试4、满足深层需求提升高层信仰（境界）、中层信念（事业）、基层信心（敬业）灵心（脑）身提升耗散有限无限五、团队的核心信心—敬业信念—事业信仰—境界高中低人事自律—精神自省—心灵自动—物质本人对管理的理解：管什么？——思想理什么？——思路六、管理的实质本人对管理的理解:管理就是经营团队1经营团队就是经营“人”2经营人就是经营“人性”3了解：狼性和人性1、狼性：？2、人性：

4、？1、吃肉不吃草2、凶猛3、组织性4、纪律性1、自私2、懒惰3、贪婪狼的本性人的本性通过对人性的分析让我们明白一个道理：管理的阻力来源于人性中的：自私和懒惰员工的动力来源于人性中的：贪婪结论：做管理就必须懂人性，一切管理行为都必须从“人性”出发！作为管理者就必须在人性的“自私”和“懒惰”中寻找管理的思路和方法。在人性的“贪婪”中寻找员工的动力。七、日常销售管理中经常遇到的困惑1、招不到人，也不知道如何招人？2、员工不稳定，流失率大？3、员工没有积极性？4、团队没有战斗力，凝聚力差？5、特殊问题不知道如何处

5、理？6、员工不听指挥，执行力差？7、团队业绩一般，始终无法突破？8、部分员工小富即安，出现动力不足？八、销售团队经常出现的病症1、人员不足2、缺少核心领袖3、核心动力源不足4、没有凝聚力5、执行力差6、没有明确的责任机制九、侯师管理思路（一）招聘管理（二）愿景管理（三）机制管理（四）投资管理（五）危机管理（六）矛盾管理（一）招聘管理1.用人不是用他的躯体，而是用这个人的价值观！2.用人就用“志同道合”的人，也就是具有共同价值观的人！3.用人就用那些同行帮我们培养好的人！（二）愿景管理2、三流管理者讲“理”

6、，二流管理者讲“情”，一流管理者讲“梦”！Eg2：跟着我混的一年之内都要有车！Eg1：跟着我混的半年之内收入必须过万！Eg3：今年我一定要为公司培养至少两位经理出来！（三）机制管理何为机制？领导大还是制度大？结论：领导大制度的威力就小，领导小制度威力就大，强化了领导就弱化了制度，弱化了领导就强化了制度，领导者面对一切矛盾必须把制度放在首位，制度不是写出来的而是带动出来的！麦当劳的20条军规：Eg：三大纪律，八项注意：1.一切行动听指挥，2.不拿群众一针一线，3.一切缴获要归功；1.说话和气，2.买卖公平，

7、3.借东西要还，4.损坏东西要赔，5.不打人骂人，6.不损坏庄稼，7.不调戏妇女，8.不虐待俘虏。西点军校的22条军规：1.无条件执行，2.没有任何借口，3.细节决定成败，4.以上司为榜样，5.荣誉原则，6.受人欢迎，7.善于合作，8.团队精神，9.只有第一，10.敢于冒险，11.火一般的精神，12.不断提升自己，13.勇敢者的游戏，14.全力以赴，15.尽职尽责，16.没有不可能，17.永不放弃，18.敬业为魂，19.为自己奋斗，20.理念至上，21.自动自发，22.立即行动。结论：制度越严谨，人的素质

8、就会越高，制度越粗糙，人的素质就会越低。所以好的制度就会让坏人没有机会做坏事，时间久了坏人就变成好人，不好的制度就会让好人有机会做坏事，时间久了，好人变成坏人。不要讲你没有钱，银行里的钱都是你的，有本事你就拿来用！我之所以牛，因为你们银行里的存款都在为我所用！现在只拥有赚钱的能力已经过时了，同时具有超强花钱能力的人才叫牛人！人之所以贫穷，不是因为口袋穷，而是因为脑袋穷！1342（四）投资管理不断的为核心员工找“替身”，彻底和员