买卖合同法律讲座(销售人员技能培训)

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1、买卖合同法律讲座一、简述买卖合同的主要内容（只要不违禁，可自由约定）（一）卖方的义务1、转移标的物的占有2、交付标的物并转移所有权3、按约定时间、方式和地点交付4、按约定的数量、质量交付5、按约或习惯交付单证以外的有关单证和资料6、瑕疵担保责任7、违约责任（二）买方的义务1、支付价金2、接受给付、及时检验和通知3、发现瑕疵及时通知4、对拒收多交的标的物及时通知5、违约责任（三）标的物的风险、利益划分1、标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之前由出卖人承担，交付之后由买受人承担，法律另有规定的或者当事人另有约定的除外。2、为体现公平，维护守约方的利益，在合同一方违约的

2、情况下违约行为将影响风险的转移3、在风险负担与违约责任的承担的关系上（四）买卖双方共同的权利1、同时履行抗辩权2、不安抗辩权（五）解决争议的方法1、选仲裁，协议先2、任何剥夺对方提起诉讼的权利的约定无效（六）特种买卖合同的特殊内容1、分期付款买卖合同2、凭样品买卖合同3、试用买卖合同二、买卖合同的漏洞、欺诈及防范（实例分析）（一）买卖合同订立中的漏洞及防范案例12001年7月19日，原告（某建筑工程公司长江分公司）与被告（某建材公司）签订了一份《水泥供货合同》，合同约定由被告供给原告525标号水泥1万吨，每吨350元，履行期为2001年11月1日起至2002年4月3

3、0止。并约定原告预付15万货款，以后每提1000吨结算一次。原告于2001年11月15日预付15万货款给被告。被告陆续供给原告570吨水泥。2001年12月下旬，水泥价格上涨，被告拒绝供货。原告分三次先后传真催促被告履行合同，在2001年12月31日的传真中要求每月至少要供应1500吨至2000吨水泥，但被告既不答复也不供货。2002年2月8日，原告诉至法院要求被告履行合同，并赔偿损失170万元。被告辩称：原告不具法人资格，无权参加经营活动，签订的合同是无效的；本案合同履行期限尚未届满，原告起诉不合法。另查明，原告不具法人资格，但已经工商部门核准领取了《营业执照》。

4、问：1、如何认识被告的合同能力？2、原被告订立的合同是否有效？3、法院会做何处理？案例21999年10月，被告（某物资服务公司）联系到电解铜50吨，单价每吨16800元，10月23日，被告与原告（某工业公司）签订了购销电解铜50吨的合同，每吨17350元，共计867500元。合同还规定了质量、验收、交货付款期限、方法、违约责任等。11月8日。被告的业务员李某从北京传真给原告，叫原告派人带汇票到北京看货付款。原告派人带汇票到北京，在李某的陪同下走访了供货单位北京市某实业总公司，在实业总公司许诺供货的条件下，原告按每吨16800元的价格，付给实业总公司50吨电解铜款共计

5、840000元，以履行被告与实业公司的购销电解铜合同。回本市后又付给被告27500元。原告支付全部货款却一直未见被告供货，即与其联系。被告称其与实业公司发生矛盾，实业公司不肯供货，现在正与实业公司交涉。2000年1月17日，被告退还原告货款27500元，并向被告提出解除合同，尚余840000元货款叫原告直接与实业公司催讨。为此，双方发生纠纷。原告诉至法院，要求被告退还840000元货款，支付违约金43375元，并赔偿银行贷款利息、差旅费等损失19444.38元。被告辩称：其已返还原告27500元货款，他们之间的合同已解除。840000元货款是原告直接交付给实业公司的

6、，在他们之间已形成购销关系，被告不能替实业公司承担偿还货款的责任，违约金与损失均应由实业公司承担。问：1、原被告为何种法律关系？2、原告与实业公司为何种法律关系？3、被告是否有权单方解除合同？总结：订立买卖合同应注意以下几方面，防止及欺诈情况的产生：1、买卖合同的一方或者双方有没有订立合同的行为能力。（1）超越经营范围而订立合同（2）未进行工商登记，也未领取营业执照（3）无实有资金，无履行买卖合同的条件（4）虽为登记注册且有自有资金的法人，但该法人正处于清算阶段2、订立合同的形式不符合有关法律、行政法规的规定3、标的物为法律禁止或者限制流通物4、以他人名义签订的合同

7、一方超越代理权限或者无权代理针对以上漏洞，可采取以下防范措施：1、注意了解对方当事人的有关信息2、注意企业具体业务人员及领导人的素质提高3、有条件的可以让法律工作者提供帮助（二）买卖合同内容中的漏洞及防范案例12001年8月，某建材公司与某瓷砖厂签订供销瓷砖合同，约定由瓷砖厂每月供给建材公司某规格的瓷砖200箱，每箱10片780元，质量为一级，建材公司于收货后向瓷砖厂支付货款。自2001年9月至2002年12月，瓷砖厂累计卖给建材公司3200箱，价款总额2496000元，建材公司支付瓷砖厂货款1356000元，尚欠1140000元。其间，瓷砖厂多次向建材公司催收