武陵商会土特产项目商业计划书

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1、武陵商会武陵山土特产品商业计划书联系人：邓铭职务：销售经理电话：028-87606615传真：028-87606615电子邮件：regional2202@gmail.com地址：成都市金牛区一环路西二段华海集团三楼时间：211年7月目录第一章：摘要第二章：公司介绍一、公司的商业模式二、公司简介三、公司战略四、公司权益保护五、经济价值评估六、公司管理1．管理队伍状况2．外部支持：3．董事会：七、组织、协作及对外关系八、风险评估与对策第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章，竞争性分析一、

2、竞争者二、竞争策略第五章产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、服务与支持第六章市场与销售一、市场计划二、SWOT分析三、销售渠道四、广告传播五、具体推广措施1、广告宣传2、常规促销3、门店促销六、建立信息化营销管理系统第七章财务计划一、财务汇总二、资金需求三、资产负债预计表四、现金流量表第一章摘要土特产品行业作为农副产品的加工行业，既是农业生产的延续、发展和深化，又是消费品工业的主要行业之一。三十年以来的改革开放，使中国的食品工业获得了飞速的发展，食品工业产值以年均8%的速度递增，成为国民经

3、济的重要支柱行业之一。其中土特产品行业的增长率更是达到16.7%以上，预计到2015年，未来几年将以23.5%以上的速度递增，基于礼品市场绿色健康消费需求的不断增长，土特产将迎来新一轮的增长高峰，是永远的朝阳行业。尽管如此，我国的土特产品行业的整体水平还很落后，根据易观国际的调研数据显示：我国的土特产品行业在整个食品待业中仅占到7.31%的比重，预计到2015年前后可上升到13.9%左右，而欧美发达国家已经达到47%-57%，虽然目前中国食品工业总产值与整个农业产值的比例已经上升到0.6:1,而欧美发达国家的食品工业与整个农业产业产值的比例

4、已经达到了1.5—4:1。上述数据说明大量农副产品未加工直接进入市场流入消费者手中，中国的的食品工业、土特产品行业未来有巨大的成长空间和发展潜力。土特产品、食品工业、农业产业比值示意图：第二章公司简介一、公司的商业模式公司的目标是：“创造土产行业知名渠道品牌，推进农副产品商品化。”成为土特产品销售行业的标杆企业，将武陵山地区的少数民族土特产品推向全国及海外市场。我们立志于土特产品销售行业发展，深度开发与挖掘土特产品，打造行业知名产品品牌和公司品牌。透过合理的网点布局，立体化的渠道销售模式，为消费者提供高附加价值的绿色、健康、独特的产品。同时

5、密切结合市场需求，联合上游供应商不断推进新产品的开发，并在包装、销售模式上不断创新，满足不同细分市场和细分人群的消费需求。二、公司简介公司现阶段处于创始阶段，依托武陵商会、南川商会、江津商会、温州商会、四川商会、港澳贸易推进协会等行业协会和各商会企业成员的平台资源，公司成立于2011年3月，业务范围包括土特产品代理与分销、OEM委托加工产品销售、名烟酒、礼品及旅游产品销售。商业法定名称是武陵山民族土产销售股分有限公司，法定地址是四川省成都市一环路西二段华海集团三楼。公司是一个股份有限公司，我们的主要办公地点在成都市一环路西二段华海集团三楼，

6、直营门店位于成都市抚琴西北街1号，仓库位于成都市抚琴东北街西安路社区。我们现有办公场所的面积是311.6平方米，直营门店营业面积185.37平方米，现有仓库面积316平方。为了达到公司规划的2012年度销售额达到600万元的销售目标，需要增加门店面积200平米的网点两个，有了资金后，我们希望在2011年内达成相关网点的建设和运营。三、公司战略公司的市场战略：5年内将公司打造成西南地区民族土特产品的主流渠道商，透过有效的市场营销策略，高效的直营门店，专业的销售团队，来达致这一近期目标。公司的产品战略：依托武陵山地区丰富的绿色农产品资源，联合上

7、游厂家不断开发新兴土特产品，并拓展其他民族地区的产品资源，不断丰富公司产品品类，满足不同地域人群的消费需求。公司的管理战略：不断引进专业人才，优化管理队伍，创建设矩阵管理模式，高效响应、执行公司战略决策。确保有效达成公司预设的经营目标。公司的财务战略：通过引入信息化管理系统，降低库存产品，优化产品组合，提升资金周围率，继而提升产品的毛利。透过引入财务专业人才，拓宽融资渠道，降低资金使用成本。四、公司权益保护为了打造行业知名渠道品牌，公司已经提交相关文件资料，对公司的名称，形象，商标提出注册申请，商标提请之日起已受相关法律保护，以保证公司在行

8、业领域合法、稳定、有序的经营和扩张。为了维护市场稳定，公司已经跟众多上游供应商签订了独家代理协议，以确保上游的货源稳定，市场开发和维护过程中的价格稳定、市场规范，以达到市场份额、