广告策划专业篇：广告之魂

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1、广告策划专业篇：广告之魂广告创造需求：　　广告和营销的三个境界是："满足一种需求；　　发现一种需求，然后满足它；　　创造一种需求，然后满足它。"　　"创造一种需求，然后满足它"乃广告的最高境界。　　世界上最著名的钻石牌DeBeers用广告诱劝消费者"一枝梅花两度开"，虽然是老夫老妻，但仍要再送爱人一枝"永恒钻戒"，过第二个蜜月。　　"永恒钻戒"的广告是用诗一般的语言以一个妻子的口吻来开头的:　　我们的第二个蜜月　　回首我们一起走过的路，　　永远铭记我们人生的大日子。　　永恒钻戒给你第二个机会　　让你告诉我你有多么爱我。　　我们昨天

2、的希望　　已变成了今天的现实。　　(就差没有苦苦哀求："再给我买一枚钻戒"了。Debeers成了妻子求礼的代言人)　　永恒钻戒镶满了晶莹的钻石，　　既可以做结婚周年纪念，　　也可以庆祝婴儿诞世。　　详情请向当地珠宝商查询。　　(Debeers在中国大陆推广时广告语是：钻石恒久远，一颗永流传。那则草戒指的电视广告温馨动人。)　　钻石本来是男人送给女人的定情物，但是为了扩大销售，钻石商人不惜颠倒乾坤，号召女人给男人送钻石礼物。　　只有那些声称男人不懂得得感情的人，才不会给男人送钻石赠他一枚钻石让他永生难忘男式钻戒和婚戒。线条硬良，粗犷

3、，尽显男人气概。价钱从500美元到2000美元不等。　　钻石恒久远。男人的钻石，当一个女人爱上一个男人。何不送一枚钻戒给他　　既然以消费者为中心，就要无微至，善于发现消费者感情上，心灵深处的潜在需求。　　GermaineMonteil唇膏的广告标题是　　养唇之道(LipService)　　诗人提到香唇说的是温暖、柔软、湿润。绝大多数的唇膏广告却谈论嘴唇的醉人的红艳，动人的粉红。(广告只关心颜色)。看来，诗人们对香唇的感觉更敏锐。所以GermaineMonteil最新奉献Acti-VitaEmollient唇膏，让你的芳唇色彩鲜艳光

4、彩照人的同时还象诗人形容的那样温软、湿润。Acti-VitaEmollient唇膏富含具纤柔功能的维他命，蛋白质和润唇剂，对发干的嘴唇有养护功能，尤其适合那些易于干裂的嘴唇。　　芳唇时新，状态良好会使你人见人爱。在任何一家你常去的百货商店咨询GM美容顾问，都可以获知专业护唇秘笈。举手之劳打个招呼就可得到贴身的护唇服务。　　广告创造市场　　科研创造产品，广告创造市场。　　成功的广告，使一个爱斯基摩人买一台电冰箱带回北极，因为他被说服用冰箱可以使鱼保鲜，而天然冰块做不到。　　把汽车卖给会开车的人已属不易，而能把汽车卖给不会开车的人，则

5、是超天才的广告了。　　请看梅塞德斯·奔驰的汽车广告：　　事实证明：买奔驰汽车如同买股票一样保值。　　如今，一台保持完好的奔驰300SL(gull-alstyle="MARGIN:0cm0cm0pt">　　同期内的金融时报工业普通股票指数大约增长了135%，只比车价多出35个百分点。如此明显的数字，必定会使每一个严肃的投资者重新考虑其整个投资安排。难道他应该在数年前卖掉股票，而买一台奔驰300SL吗？　　总的说来，管理良好的有价证券会高于股市的平均收益，但再好的有价证券都不如一台奔驰轿车。　　你不可能把由塑料、无线电和其他各行各业的

6、最明智的投资给以150公里的时速开到大马路上去炫耀。　　股权收益可不象驾车兜风那样对女士有吸引力。　　作为午餐时的闲谈之一，提起那辆奔驰300SL，可能会让他人一直耿耿于怀。　　你不得不面对现实，当年没有买奔驰300SL可能是你犯的一个错误。重要的是现在不要再犯同样的错误了。　　当下，各种型号的奔驰新车都在热卖中，有旅行车、越野车、小轿车及豪华房车。当然，具体到每款车其价格将来有可能升也有可能降。　　但我们的建议是，即使你不会驾车，也应该去买，今天就去买。不象其他的汽车，你永远不会知道奔驰车明天会值多少钱。　　看了这样的广告你会不

7、动心吗？反正，我已经动心了。　　广告的思想性　　英国诗人华兹华斯(ARGIN:0cm0cm0pt">　　可口可乐之所以流行全世界，是因为它不仅仅是一种饮料，而且是美国精神的代表，象征着自由、奔放、无拘无束。广告永远是前卫的，代表着社会时尚，以及前卫人群的意识形态。从广告之中我们可以窥见社会思潮之一斑。　　NordicTrack健身器在广告中说：　　"健康，无疑是最重要的。最大限度地享受生活，你需要保持身体和精神的强壮。最好的办法，　　是参加有规律的健身训练。"这不只是在推销健身器，而是在推销生活方式。　　Sanara洗发水宣称自己

8、是可生物降解(Biodegradable)的环保产品，广告口号是：善待自己，善待大自然。(Kindtoyou,kindtonature)。　　当今世界环保(绿色概念)愈来愈成为产品的卖点，也成为企业和公众沟通的桥梁之一。　　桑塔那(Volksals