销售人员招聘面试题：

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1、销售人员招聘试题注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分一、单项选择题（共22.5分，每题1.5分）1、“酒香不怕巷子深”是一种(B)观念。　　A、生产B、产品C、推销D、社会营销　　2、生产观念强调的是(A)。　　A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜　　3、(D)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。　　A、复杂B、多变C、习惯D、和谐　　4、下列组织中，(B)不是营销中介单位。　　A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司　　5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为(B)竞争者。　　A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌　　6、按照人口的具体变

2、量细分市场的方法就是(D)细分。　　A、地理B、行为C、心理D、人口　　7、以现有产品开发新市场，这是(C)战略。　　A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发　　8、产品价格低，其营销渠道就应(B)。　　A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽　9、下列各项中，(C)不属于产品整体范畴。　　A、品牌B、包装C、价格D、运送　　10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是(D)。　　A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称　　11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(B)。　　A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本　　12、(D)市场的需求具有鲜

3、明的可诱导性。　　A、产业B、中间商C、政府D、消费者　　13、在投标定价中，应以(D)时的价格为最佳报价。　　A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大　　14、工业产品的促销一般多采用(B)的方法。　　A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告　　15、(D)是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口销售经理附加题（共7.5分，每题1.5分）16、处于(C)的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来

4、分销产品，这是(D)分销策略。A、广泛B、密集C、强力D、选择性18、(C)型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能B、地区C、产品管理D、市场管理19、若EP(D)，则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于0B、等于1C、小于1D、大于120、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是(D)战略。　A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期　　　二、多项选择题（共37.5分，每题2.5分，多选选错0分）　　1、一个国家的市场营销系统包括(ACE)等流程。　　A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息E、货币　　2、(DE

5、)是市场导向的市场营销观念。　　A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念　　3、影响消费者购买行为的心理因素包括(ABCE)。A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆4、消费者的信息主要有(ACDE)等几个方面的来源。　　A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验　　5、产业用户购买中心是由(ABCDE)等人员组成。　　A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者　6、社会购买力受到(ABCDE)等因素的影响。　　A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式　7、开拓营销渠道的策略大致有(A

6、BDE)。　　A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约　　8、产品整体概念包括(CDE)。　　A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品　　9、企业的产品组合包括(ABE)等三个因素。　　A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性　10、促销组合是(ABCE)等手段的综合运用。　　A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广　　11、人员推销的要素是(BCD)。A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用12、市场营销审计具有(ABCD)等特征。　　A、综合性B、系统性C、独立性D、定期性E、内在性　　13、服务的基

7、本特点是(ABD)。A、无形性和标准的不确定性B、不可储存性C、可储存性D、所有权的非转移性E、所有权的可转移性14、分析营销环境的根本目的是(CD)。　　A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象15、营销战略任务的确定应考虑(ABCDE)等因素。　　A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力E、企业管理当局的意图销售经理附加题（共12.5分，每题2.5分，多选错选0分）16、考察一个中间商，需要综合、考虑其(ADE)等因素。　　A、经营能力B、所有制结构C、