任职资格实用标准及的研究细则初稿子2

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1、实用标准文案任职资格标准及细则（2014初稿）第一章总则本标准为2014年试行任职资格等级评定的主要参考文件，标准的撰写需要遵循公司战略与发展对每个职位应具备能力的要求进行制定。任职资格标准的制定目的在于让员工通过阅读标准能够清晰的了解每个职位所涉及的关键活动和非关键活动以及核心素质的详细要求，对日常工作能够起到指导作用。人力资源部负责定期组织相关人员完成任职资格标准的调整与细化。本标准及细则为试行期，在实际操作过程中需要根据实际情况进行不断的调整与修正。第二章各职类任职标准及细则各岗位任职级别标准：初级（60-10）、中级（70-61）、高级（80-71）、资深（90-81

2、）、专家（100-91）1管理类任职资格标准及细则1.1管理职位各级任职能力分布表　层级经理职位总监职位高管职位精彩文档不容错过实用标准文案能力4%5%6%7%8%9%10%%级级级级级级级影响力与号召力　统筹规划能力　管理力度　客户关系建立与维护的能力　学习与运用新知识提高管理能力　发掘并培养有潜能下属的能力　事业心　1.1任职能力标准：能力项满分标准（100分）有非常强的影响力与号召力，能够对周围的人发挥极强的领袖力量在任何时候和条件下都能充分地与他人协作，有很强的协调和适应力，同时能够组织协作事务有相当的能力，但有时无法使他人主动服从，需要借用其他手段（如行政手段）有一

3、定能力，但大多数情况下不能使他人服从并需要借用其他方法影响力与号召力能够高瞻远瞩，对所辖组织的战略规划作出超前、正确的远景规划具有相当的能力，制定规划基本无偏差具有相当的能力，但有时在某些方面会有偏差有一定能力，但存在战略规划错误的现象统筹规划能力能紧抓所有控制项目，任何时间都能掌握全盘状况，使组织井然有序，完全杜绝发生任何过失的机会能够掌握多数的控制项目，组织运作顺序，无过失发生能掌握重要的控制项目，使部属不会出现有意或无意的过失不能掌握多数的控制项目，有意或无意的过失经常发生精彩文档不容错过实用标准文案管理力度具有学习新知识的热情与能力，并能够学以致用，辅助管理具有学习新

4、知识的热情与能力，并能加以运用具有学习热情，但学习及运用能力一般思维僵化、落后，不能学习，更不能运用学习与运用新知识提高管理能力能够全面准确及时发掘有潜能下属，了解起发展方向并适当培养能及时、准确发觉有潜能的下属，并能帮其发展能够发觉有潜能的下属，但培养与指导不够不能发掘有潜能的下属或培养与指导不足发掘并培养有潜能下属的能力有强烈的事业心，工作积极向上有较强的事业心，工作积极向上尚有事业心，有一定工作积极性事业心较差，缺乏进取精神事业心1.1管理职位任职能力打分细则管理职位的任职资格等级评定中，参与评定的委员对打分结果的权重影响分布如下：评委权重备注公司高管层30%直接主管3

5、0%人力资源20%平级10%下级10%2营销类任职标准标准及细则2.1销售职位各级任职能力分布表精彩文档不容错过实用标准文案　层级能力3级%4级%5级%6级%7级%8级%9级%人际沟通能力●　●　●　●　●　●　●　市场拓展能力○　●　●　●　●　●　●　商务谈判能力○　○　○　○　●　●　●　客户关系建立与维护的能力●　●　●　●　●　●　●　营销策划执行能力○　●　●　●　●　●　●　建立信任能力●　●　●　●　●　●　●　专业学习能力●　●　●　●　●　●　●　创新能力○　○　○　○　●　●　●　市场情报分析能力○　○　○　○　●　●　●　自控能力●　●　●　●　●　●

6、　●　亲和力●　●　●　●　●　●　●　问题解决能力○　●　●　●　●　●　●　1.1销售职位任职能力标准能力项满分标准人际沟通能力1、保持沟通时语言的清晰、简洁、客观，且能切中要害。2、针对不同听众，能适当地调整语言和表达方式以取得一致性结论。3、能拓展并保持广泛的人际网络。精彩文档不容错过实用标准文案市场拓展能力1、深入彻底的知识，可以带领和指导其他人有效运作。2、能够确定各类市场信息的用途及使用者，及时将整理好的有关信息提供给相关部门。3、能够协调本企业与客户、行业协会及中间商的关系，获得一手资料或信息，确保能获得或保持商业机会。4、对产品、客户和市场有较深入的理解，能

7、独立设计大型市场调查及推广方案，并在部分大型或复杂的活动中担当主导角色。商务谈判能力1、对谈判中可能遇到的问题有一定的预见性。2、善于表达，坚持自己的观点和利益，并具有一定的灵活性（善于运用各种谈判技巧）。3、在谈判中能够争取主动，替本企业争取最大化的利益，善于挖掘双赢的解决方案，促成合作客户关系建立与维护的能力1、能在短时间内与不同类型的人建立亲近关系，得到对方认可并建立长期稳固的合作关系。2、能够独立解决重大冲突及疑难问题，对企业做出重大贡献（费用节省、项目推进）。营销策划执行能力熟悉本企业所有产品