市场部经理绩效考核方案

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1、市场部经理绩效考核方案 一、考核目标：1、个人与公司利益共享，同步发展；2、建立科学的价值评价和分配体制；3、基本任务完成保底，奖金与销售的增长挂钩。二、考核原则：1、以市场部经理岗位工作说明书、公司对市场部经理的经营业绩指标和相关的管理指标为依据；2、以市场部经理考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；3、以全面、客观、公正、规范为核心考核理念。三、考核对象：市场部经理四、目标任务定义：1、年度目标任务：由老员工年度目标任务和新员工年度目标任务两部分组成：A、以2008年4月初—2009年1月

2、末为考核周期，以2008年4月初的外省市场拓展人员规模为基础，核定每名业务员300万的目标任务，汇总得出年度预定目标任务。部门老员工年度目标任务=300万/人·年*年初老员工人数B、如年内新进员工，则新进员工的年度预定目标任务以过渡期※结束至2008年1月为考核周期，参照老业务员300万目标任务，折算出考核期内新进员工的约当目标任务量。部门新员工年度目标任务=∑300万/人·年/10个月*某员工当年考核周期注：新员工加权平均考核周期以月为单位表示。2、季度目标任务：由老员工季度目标任务和新员工季度

3、目标任务两部分组成：A、老员工季度目标任务=300万/人*年初老员工人数/10*3B、新员工季度目标任务=∑300万/人·年/10个月*3*某员工当季考核周期注：新员工加权平均考核周期以月为单位表示。说明：新进员工给予两个月的市场开拓过渡期，从入司之日开始起算，市场开拓过渡期内不下达个人目标任务，也不汇总计入部门整体目标任务。若过渡期内有签单，则该业务员提前结束过渡期，进入考核周期，其目标任务并入季度目标任务和年度目标任务。五、薪酬内容：市场部经理薪酬划分为保障工资、季度奖、年度目标任务完成奖。1

4、、保障工资基本工资绩效工资社保综合福利合计备注35001500———— 1、市场部经理基本工资3500元/月。2、绩效工资：1500元/月具体考核标准见附表1：《市场部经理月度综合管理绩效考评表》3、社会保险：——元/月4、综合福利：未定市场部经理月度综合管理考核：采取百分制，实际得分＜60分，不予发放绩效工资，实际得分≥60分，按实际得分/100的系数核算每月绩效工资。2、季度奖季度销售业务绩效考评得分季度奖计算比例备  注100分以上（含）回款额*1% 90—100分（含90分）回款额*0.8

5、% 80—90分（含80分）回款额*0.7% 70—80分（含70分）回款额*0.6% 60—70分（含60分）回款额*0.5% 60分以下无低于60分以下，不享受季度奖。季度奖具体考核标准见附表2：《市场部经理季度销售业务绩效考评表》3、年终目标完成奖任务说明年终目标完成奖备注完成年度目标任务的70%以下无1、年终目标完成奖适用范围：省外任务完成量达年度目标任务量的70%以上且回款达到相应比例（省外直销回款完成合同额的60%以上，省外经销回款完成合同额的95%以上）。2、年终目标完成奖结算比例根

6、据回款比例而定。3、重点区域或具有战略意义的项目协商确定。完成年度目标任务的70%以上（含70%）12000完成年度目标任务的80%以上（含80%）15000完成年度目标任务的90%以上（含90%）18000完成年度目标任务的100%以上（含100%）22000完成年度目标任务的150%以上（含150%）40000六、本制度从2008年4月1日开始执行，有效期至2008年1月31日。本制度解释权和修订权归公司总经理办公室。附表1：市场部经理月度综合管理绩效考评表考核内容权重关键考核指标子权重考核参

7、考标准数据来源考评主体得分业务信息指标60分工作日志撰写情况15分该项满分为15分：下属员工均能及时、详实地撰写工作日志，市场部经理能够做到批阅及时到位。行政部　市场策划会议组织及实施的实效性25分该项满分为25分：每月至少召开一次部门市场信息沟通会议，熟悉同行业信息，了解对手优劣势，提出合理销售策略，并形成会议纪要呈交主管副总及总经理。总经理、主管副总*最终得分取上述两位考评人的加权平均分　市场信息汇总的及时性与实效性20分该项满分为20分：客户信息有完整记录，每月5日前汇总至主管副总和总经理。

8、主管副总　部门互评指标20分综合部评议得分5分该项满分为5分：主要评估市场部前期市场调查信息提供准确及时与否，但不仅限于此。综合部　技术部评议得分5分该项满分为5分：主要评估市场部向技术部反馈对技术的要求和客户的需求准确及时与否，但不仅限于此。技术部　行政部评议得分5分该项满分为5分：主要评估市场部对行政部进行日常工作检查的配合支持度，但不仅限于此。行政部　财务部评议得分5分该项满分为5分：主要评估市场部下属员工借支报销制度执行情况以及预期订单数据提供准确及时与否，但不仅限于此。财