华侨城纯水岸别墅整合

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1、华侨城纯水岸别墅整合管理鱼和熊掌不可兼得，现代城市化进程，同样让城市与自然成为许多人的两难选择。一方面城市代表了财富、信息、时尚与便捷，另一方面自然却始终是更贴近人类本真的生活方式。鱼和熊掌的启示！目录一、策略推广二、视觉工程三、文本构思一、策略推广随着城市规模的扩大，人们离土地越来越远！别墅这种最能亲近土地的居住方式注定只为少数人才能享受。即便是这样，也同样是以放弃城市资源为代价的！那么同时拥有城市与自然是否真的是一种奢望？深圳是否会拥有代表最高居住品质的城市别墅呢？发育期/80年代90年代初粗犷时期：银湖别墅区，罗湖个别项目。成长期/90年代中

2、后资源整合期：蛇口别墅区。类别墅风行期/2001-2003：硅谷别墅，云深处。类别墅成熟期/2004——：万科十七英里，横岗振业项目，坂雪岗万科城。利用自然的初期开发靠山临海的优越与国际化的嫁接，开发空间不大受限于土地资源和消费信心，类别墅进入市场关内土地吃紧，别墅项目移师关外真正的成熟独栋别墅出现：华侨城独栋别墅区不是伪别墅，是货真价实的深圳真正意义上的独栋别墅华侨城纯水岸独栋别墅区代表深圳最高居住理想的城市独栋别墅城市Villa第一居所（兼顾城市与自然）纯独栋保证了业主的私密性空间，凸显拥有者的身份感,同时也满足个性与自我控制的需要,保证了生活

3、的品质!独独有价值配置独享资源独特个性原生态荔枝林纯水景燕栖湖一期风景商业街内外水资源的处理23座独栋的产品定位室内外空间结构特性全深圳积淀最深的高尚居住社区全深圳人脉最佳的项目可能是深圳市区以后不会再有的城市独栋别墅项目…………国际一致认可的豪宅标准是安全性、私密性、尊贵性、稀缺性。可见顶级豪宅卖的不仅是知名品牌，更是彰显业主的社会身份；不仅是地理位置优越，更是出行便捷和人文氛围；不仅是户型设计，更是合理的使用功能和空间布局；不仅是配套设施，更是日常生活的方便；不仅是居住环境优美，更是贴近自然的健康生活。一流的硬件配套：华侨城经过十八载的春华秋实

4、，集城市精华和自然精华于一体，成为享誉全国的生态旅游社区。一流的国际化生活氛围：锦绣花园，波托菲诺（天鹅堡，纯水岸）高质素居住人群，社会名流专属生活的特性圈子一流的社会尊崇口碑：在深圳，有更多的人认为波托菲诺是人生追求的最高居住梦想。每一栋别墅的朝向处理都面对不同的外围燕栖湖景观；每栋别墅内部都设计了形态各异的独家泳池，并巧妙地考虑了与外围水景观资源的融合性；每栋别墅还设计了不同形态水景观，让建筑与环境共同形成水景、水境、水情的立体空间。23栋别墅、6种户型，每栋别墅的景观专属价值各有侧重；每栋别墅内部的空间、上空处理技术各有不同，在建筑内涵中品位

5、各有侧重；每栋别墅都有独自的私家车库、地下室、专属车行系统、设备房；每栋别墅都有自己的内庭院，并巧妙地延伸了与外围空间的融合，形成个体的独特专属景观价值。推广名与主题语纯水岸别墅独栋·独有！纯水岸已经具有相当的知名度和美誉度，本身就是高端物业的代名词。华侨城地产15年来再次开发别墅，本身就是大卖点。直接用作案名，具有很高的识别性和传播度。备选推广名纯水岸独栋清泉石上水颂水颂水庭院曲径通幽一湖江山隐于树纯水岸别墅/是什么？最后纯水岸别墅是身份，是先进的财富生活观首先纯水岸别墅是稀缺资源里的大隐于世的世外桃源然后纯水岸别墅不仅是房子，是氛围案名：纯水岸

6、别墅核心点：城市villa第一居所主题：独栋·独有！尊崇的社区尊崇的配套尊崇的服务尊崇的环境尊崇的价值传播模式买的欲望通过对稀缺资源的绝对占有，来维护和巩固富豪们的社会地位及身份！是身份的新款外衣，是现实交际的灵丹妙药纯水岸别墅的整合推广，是销售与品牌并举双赢的，是华侨城住宅开发的升级和创新，代表华侨城住宅开发水平日臻成熟完善！持续成为中国房地产行业的领导性品牌！纯水岸的推广要延续波托菲诺的市场价值，同时也要超越其影响力，在全国范围再创华侨城美誉新高度！推广原则阶段观念导入步骤低调营销，氛围营销低调，是为了保持市场神秘感，预留空间有利调整，持续保持

7、项目的新鲜感。吻合高端客户消费心态和信息接受渠道特征。同时受财富榜和海外媒介渲染，一些财富人士一时还不想太张扬。氛围，是最终打动客户的价值体，要通过现场展示，活动组织来刺激消费欲望。吻合低成本，一对一营销管道的特征。核心手段:圈子文化建立,低调营销组合,氛围推广策略低调营销期（神秘高贵的氛围渲染）：8-9月份前，现实是现场空地一片无示范刺激条件。氛围营销期（情景结合的高尚沙龙式氛围）：10-12月份，条件是现场开放勾引环境成熟。整体推广的二个阶段一、制造“谜”——在大众中形成一个大话题二、解”疑”——项目形象树立期三、体验——全面销售期形象攻击战线

8、时间：04年8月中旬主题：独栋·独有时间：04年9月主题：城市Villa第一居所时间：04年10月主题：纯水岸别墅仅推23