[管理学]猎狗的故事激励分析_一个很经典的案例

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1、2021/7/261第七小组激励理论小组成员：薛康平姚顺勇、杨文、玄文秀、岳昌波、弋晓萌2021/7/262第七小组的故事猎狗2021/7/263第七小组有一个人决定要做一个出色的猎人，因此他找了一条猎狗来和他一起创业。但是，这条狗实在是……健壮、凶猛、反应迅捷2021/7/264第七小组猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久竟然没有捉到！2021/7/265第七小组猎狗回答说你们两个之间小的反而跑得快得多！你不知道我们两个跑的目的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，而他却是为了性命而跑呀！一只牧羊在旁讥笑说2021/7/266第七小组需求决定目标2021/7/267第七小组猎人想:猎狗说的

2、对啊,那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头,捉不到的就没有饭吃.。2021/7/268第七小组这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已没的吃。2021/7/269第七小组过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,有一些猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门去捉小兔子。2021/7/2610第七小组慢慢的,大家都发现了这个窍门，大家都去捉小兔子了。猎人以为这些猎狗的技术不过关，于是专门针对他们开办了“如何快速捕捉大兔子”的专业训练

3、。经过训练之后，猎人发现猎狗捉的兔子仍然质量不高。2021/7/2611第七小组猎狗们说反正没有什么大的区别,为什么费那么大的劲去捉那些大兔子的呢?猎人就问猎狗这是为什么呢？2021/7/2612第七小组激励导致动力2021/7/2613第七小组于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很开心。猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇。2021/7/2614第七小组猎狗说我们把最好的时间都奉献给了您,主人,但是我们随着时间的推移会老,当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?但

4、是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的数量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗。2021/7/2615第七小组持续的激励引发长期的动力2021/7/2616第七小组猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。2021/7/2617第七小组这时，其中有一只猎狗说我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢

5、？2021/7/2618第七小组于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了...这些猎狗下海经商去了。2021/7/2619第七小组猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里?“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，野狗说“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”2021/7/2620第七小组每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增,并有权分享猎人总兔肉的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连

6、天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。的改革结果2021/7/2621第七小组故事还在继续2021/7/2622第七小组日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。。。。。我好惨﹗2021/7/2623第七小组BirthofMicroBoneCo.的成立2021/7/2624第七小组被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了MicroBone公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传

7、授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当...2021/7/2625第七小组DevelopmentofMicroBoneCo.2021/7/2626第七小组MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终