“清风行动”策划书

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1、FORU营销小分队清风行动”策划书重庆科技学院二O—四年四月二十四日“五月清风”特卖会一、活动背景“清风”纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，金红叶纸业集团还包含“真真”“唯洁雅”生活用纸品牌。金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。由金光集I才I所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。清风系列面巾纸是公司从成立就坚持的主打砧牌。清风面巾纸系类一直是位于中国面巾纸行业排名前列的品牌，深受消费者青睐，其销量成为仅次于心相

2、印系类的优质产品。牌定位中高档生活用纸，诉求以“生活用纸专家”的形象带给消费者更轻松舒适的优质生活。市场主要局限于中高端城市，而二三线城lU的营销力度较低。而且清风与其他生活用纸同质化严重，企业需要存在差异化。所以为了提高“清风”纸巾的知名度，扩大“清风纸业”在学生群体中的购买量，公司决定与我们团队合作，实行校园团购计划，让利给广大消费者，同时也潜移默化地把“清风纸业”之歌品牌深入人心。而且，这次活动也能提高同学们的实践能力，让同学们更多地参与到真实的实践屮来。让营销专业的学生拥有更专业的销售能力。

3、二、活动目的、意义及目标ForU闭队是一支强有力的队伍，我们闭结一致参加此次活动，目的在于挑战自我，通过在开展营销策划实践活动，积极参与实践活动同吋与营销专业知识相结合，培养和提高闭队意识、创新思维能力、策划组织能力、执行力与吃苦耐劳精神，这次时间主要锻炼专业技能、展现U我。我们希望通过此次实践活动提高我们团队协作能力，提升营销管理技能，使整个团队更上一个台阶。三、活动简介活动主题：“五月清风”特卖会活动对象：重庆科技学院在校师生活动时间:2014.4.26地点：重庆科技学院容园商业街（学生食堂前）

4、活动形式：运用价格优势并采用多种优惠组合Ui、目标市场营销环境分析1.市场规模本次活动的对象是我校2万多名师生，根据我们的调查问卷，大约冇30%即6千师生愿意购买清风纸巾。1.竞争者分析我们这次的商品销售地点是重庆科技学院容园商业街，我们的主要竞争对手有学校的超帘和便利店，他们的商品品种比我们的多，地理位置比我们优越，客容量也比我们的大。2.消费者分析根据我们的调查闷卷，清风纸巾在我们的学校知名度还不是很高，并且学生们可能存在暂时还不想买纸巾，存在去超市和便利店的消费惯性以及对我们销售的产品质量不放

5、心等因素影响学生的购买意愿，但是作为小商品的纸巾来说，只要我们把价格定得比超布的低些，更加实惠些，这样，学生们还是会比较乐于购买我们的纸巾的。3.SWOT分析优势：（1）销售前期我们会加大清风纸巾的宣传；（2）我们会有送赠品的方式來培加销售；（3）我们始终保持物美价廉同时又宥质量的保证。劣势：（1）市场的竞争力大，学校里有非常多大大小小的超市和便利店（2）销售的规模较小，时问也较少，商品的销售范围和数量也有限（3）普遍没有实战销售经验，心理上会有阻碍机会：把握住现冇的市场销售机会，抓住学生们的心理，

6、做好宣传，以低价格高品质来销售清风纸巾。威胁：由于销售时间短，销售当天可能出现下雨或K他突发状况影响销售。五、营销策略（一）产品（1）产品概念1.采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；2.并经过450度超高温处理，洁净卫生；3.不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；4.添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；5.长纤维比例高，纸质更强韧（2）产品形象、个性和调性①产品形象：清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉，重视产品质量，重视迎合消费者，消费者认同度比较高，产品的总体形象较

7、好。②产品个性：清风纸巾通过产品名称和不同的包装元素以及产品本身，带给消费者一种舒适清新的感觉。这是清风纸巾所独有的。③产品调性：品牌属性清风的品牌名称能够使人联想到清爽的风，给人一种清新自然的感觉。品牌的LOGO是蓝色的“清风”二字，配合比较流线的字体，也使人感到干浄和舒适，同吋也符合消费者对此类产品的追求。参考价格：17.8元参考价格：16.9元（二）价格（部分清风纸品价格）清风抽取式面纸200抽*2层*3清风超质感印象抽取式面巾纸清风原木纯品面巾纸（经济装）200抽*2足*3包参考价格：15.

8、7元清风原木系列盒装而巾纸150杣*5盒参考价格：18.7元清风超质感抑菌绿茶迷你型纸手帕3层*10张*10参考价格：6.4元清风超质感卷筒卫生纸参考价格：23.4元清风20卷压花卷简卫生纸（无内包）参考价格：22.7元清风100克10卷3M平纹无芯长卷卫生纸参考价格：14.7元清风超质感抑菌绿茶迷你型纸手帕3层*10张*10包参考价格：5.4元（三）销售渠道卖场特卖，集体闭购。（四）促销1）广告语：心有清风，海阔天空.2）宣传：找两名工作人员在外场进行宣传，同学们知