大学毕业生保险公司实习报告与大学毕业生假期实习报告合集

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1、大学毕业生保险公司实习报告与大学毕业生假期实习报告合集大学毕业生保险公司实习报告范文所实习单位基本情况介绍：泰康人寿命保险股份有限公司是一家经中国人民银行批准成立的全国性的，股份制保险公司，成立至今已经有11年的时间.经过近11年的发展，公司势力逐步增强.实习内容：1）陈总经理关于保险和保险营销的演讲A）当今中国保险市场状况首先他分析了当今中国保险行业的一些基本状况.如以一个表格形式列出在中国保险市场上影响最大的几家保险公司的保费和的资产状况.他特别强调了泰康在收益率上的成就分析了他们在资产和保险营销

2、方式上存在的差别，比如由于国寿保险在经营中国的市场上时间上早于其他的保险公司，因此使得他能够在保险营销方面投入较少的费用.简单的讲解了外资保险在中国市场上的处境，关于外资企业陈总还特别提到适应本土文化对于外资保险的重要意义.讲到目前中国保险行业和世界先进水平的差距.尤其是和日本和瑞士等国家的差距，如在日本每人有几分保单，而在中国每一百人中只有数十人卖友保险；而在瑞士对于保险行业的重视程度和中国存在的差别.但我们也了解到随着中国加入WTO,中国保险市场将对外开放，市场前景广阔.B）保险和保险营销的基本知

3、识保险公司的偿付能力是什么保险公司的偿付能力的指保险公司对其承担的风险在发生超出正常年景的赔付款时的经济补偿能力.保险风险的随机性决定了保险损失的不确定性，从而对保险公司的偿付能力影响很大.如果保险公司的偿付能力不足，人总行可以按照保险公司偿付比率差额，采取具体的措施.关于营销观念及行为的转变.其营销观念从传统的产品导向转变到客户导向，也就是从过去注重产品种类和功能的介绍转变到了解并满足客户需求的一个阶段.而要实现这种转变就需要对于客户的需求作出详细的分析.首先就需求的燎原来说是现实和了理想之间的差异

4、，他也可以表现为缺乏某种必要的东西.其次，从内容上说需求有许多种，诸如生理需求，忧患需求成本需求虚荣心的需求.在分析了客户的需求后，陈总又分析了客户的心理.需求心理，出众心理和逆反心理的运用.迗成交易的5个前提条件：确定需求，也即客户最终购买的动机购买力：只有具有购买决策权和购买经济实力的才能够迗成交易.可行的解决方案：针对客户的需求和烦劳，找到解决方案.证明物有所值，让客户认识到你购买的保险是能够解决你的需求的，是经济的.紧迫感:只有当客户有紧迫感时候才可能迗成交易.12内容。大学毕业生假期实习报告

5、范文今年寒假，我在林广告公司里实习了两个星期，年金融风暴波及全世界，对我们的生活产生了巨大影响，日益严峻的就业形势，对我们面临毕业的大学生是一个巨大的挑战，也是一个很大的压力。这次寒假实习，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对Photoshop、3dmax、Adobe等系列软件有了一个初探，熟悉这些与广告制作有关的软件，亲自动手参与

6、到公司的广告制作上，给了我很大的锻炼。同时，不光是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送广告作品的任务，主要是一些平面广告作品，例如海报、横幅、大型背景、灯箱等等，与工人们一起组装大型的灯箱和广告牌。学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经验。先从软件的学习上说起吧，我学习的重点软件是Photoshop，因为广告公司里。许多广告平面设计和制作都是由Photoshop来完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操作，公司还派了韦师傅来教我

7、，师傅一开始并没有带着我工作，而是叫我先在Photoshop上制作一件作品，仗着以前学过一点专业知识，我按着师傅的要求，兴致勃勃的操作起来，一个小时过去了，我却发现连第一个要求都没迗标，以前的知识在实践中却不那么好使，连连碰壁的我只好求教师傅，他对我说我：很多大专甚至中专的学生都对Photoshop了如指掌，比你们这些大学生强多了，我很是惭愧，原来韦师傅就是大专毕业，这让我对大专的职业教育有了新的看法，也让我更加意识到现今社会竞争的激烈。后来，师傅手把手教我操作Photoshop的技巧，不仅帮我复习了

8、以往的知识，也让我学会了很多操作手法。接下来的几天，我在师傅身旁跟着他学习制作广告作品，每天一大早，师傅就拿着工作单查看今天的工作任务，在制作的过程中还不时的与客户保持电话联系，师傅和我说，制作一件广告平面作品，自己的创意和兴趣固然很重要，但是一定要在客户的指定范围内，切不可随心所欲的按自己的喜好来制作，一切要以客户的利益为准，客户要我们怎么做，我们就怎么做。不过在制作过程中还要随机应变，根据具体情况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等，这是一整套看似