团购市场营销论文范文-阐述论消费者购买决策与网络团购营销对策word版下载

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1、团购市场营销论文范文:阐述论消费者购买决策与网络团购营销对策word版下载导读：本论文是一篇关于论消费者购买决策与网络团购营销对策的优秀论文范文，对正在写有关于团购论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：随着电子商务的迅猛发展，B2C网络购物成为拉动经济发展的一个重要领域，而最近几年在国内兴起的网络团购风潮更是吸引了数以千计的商家和数以亿计的消费者参与其中，增长速度和发展潜力受到了各界的关注。网络团购与普通的购物方式以及普通网络购物右何区别，团购消费者在参与网络团购过程中经历了怎样的购买决策过程，一系列的决策环节是如何促使消费者具有更大的消费动力和购买热情的

2、，这些都可以以传统的消费者购买决策为基础加以分析和研究。对购买决策过程进行分析，团购企业便可以利用对消费者购买决策过程的理解更好的开展团购业务，推动团购业务获得更大的成功，同样能够促使团购行业更加有序健康的发展。关键词：网络团购；购买决策过程；营销倡议作者简介：侯桂凡(1963—)，女，吉林人，东北师范大学商学院教授，研究方向：市场营销、企业管理、管理哲学。1672-3309(2012)01-26-03一、网络团购的兴起及目前状况团购指多位消费者将其相似或相同的消费需求进行汇集，并在某些自愿者或组织者的组织下，以集团消费名义与经营者讨价还价，从而获得价格或服务优惠的一种

3、消费方式。这一需求在电子商务兴起之前需要进行大量的组织和协调工作。而在网络购物变的便利之后，消费者的需求可以迅速的得到回应和聚集，从而产生了相当数景的相同或相似消费需求，产品或服务提供者也可以快速的回应这一需求，网络团购应运而生。从1998年美国出现第一个B2C网络团购网站Mob-shod以来，网络团购正以X:独有的优势逐步在全球各地发展起來，美国和欧洲的网络团购在经历了一连串的模式创新和淘汰后，出现了一批相对成功的固化了的网络团购模式和提供相应服务的网络团购网站，中国企业也将越来越多的目光投向了B2C网络团购上来。尤其是2008年美国的Groupon网站风靡，并实现了

4、一年半内达到13.5亿美元估值的创富传奇。“嗅觉”敏感的中国互联网业创业者则开始蜂拥而入地加入团购网的作战军闭，拉手网、团宝网、美闭网、满座网等相继成功融资，上亿元资本的快速涌人使得团购网站一路高歌猛进。根据相关的报告显示，截止到2010年底国内团购网站已达1726家。平均每天诞生5.7家，随之而来的是数以亿计的市场规模。网络团购的发展为产品（服务）营销带来了新的机遇和挑战。二、消费者购买决策过程的研究消费者行为是复杂多样的，与市场联系最为重要和密切的是消费者的购买行为。对消费者行为的研究，特别是对消费者购买行为的研究，对于企业和社会來说，具有十分重要的作用。在不断的研

5、究探索中，学者们提出丫一系列的理论。如刺激反应理论、习惯养成理论、减少风险理论、认知理论和象征性社会行为理论等。这些理论都为解释消费者的购买行为提出了自己的看法和做出了自己的贡献。在一种新的消费形式或者形态出现时，研究消费者做出决策的过程是至关秉要的一环。消费者购买决策过程理论便成为众多学者和商家研究的重点。网络团购的兴起，由于决策过程各个环节所处的环境有了较大的转变，整个决策过程必定发生变化。研究这些变化，获得网络团购消费者的新的决策过程，很有必要性。消费者的购买决策过程是存在于消费者心中，隐藏的一个深思过程。是一个决策“黑箱”。对于这个决策黒箱来说，影响它的要素非常

6、多。解密这个消费者购买决策黑箱是消费者行为研宄方面的一个重点和兴趣所在。1966年学者Nicosia在其《消费者决策程序》一书中提出了尼科西亚模式，简单明了的研究了厂商与潜在消费者之间的关系。1969年Howard与Sheth合作提出了Howard-Sheth模式，作为一个消费者决策理论。比较复杂的揭示了消费者的购买决策过程。综合考虑了输入的刺激信息、消费者知觉构造、外生变量和学习构造等多个环节。在恩格尔、克特拉和克莱布威尔3位学者提出的EKB模型基础上修改而成的EBM模型，以消费者的决策过程为中心，结合相关的内外因素共同交互作用而构成。是传播最为广泛且最为常用的购买决

7、策模型。它包括了5个部分：信息输入、信息处理、决策过程、决策过程影响因素、外界影响因素。它的核心部分，即购买决策过程由5个阶段构成，即理由识别、信息收集、方案评估、购买选择和购后评价，如1所示。在EBM模型中。研究者列举出影响消费者购买决策过程的因素，即环境影响因素、个人差异因素和心理程序因素。具体表述为：环境影响因素：文化、家庭、个体影响、社会阶层、社会地位:个人差异因素：人口统计、心理、价值观、个人因素、消费者资源、动机、知识、态度：心理程序因素：学习、态度、和行为的转变、信息处理过程。三、网络团购条件下的消费者购买决策过程分析我们参