企业营销人员绩效考核研究内容

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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里企业营销人员绩效考核研究内容　　第二章企业营销人员绩效考核原则与内容　　本章主要阐述企业营销人员绩效考核的原则与考核指标体系构成，要制定原则与指标体系，首先要了解营销人员绩效考核的现状及存在的问题，营销人员绩效考核与其他人员相比，有什么特殊的要求，根据这些现状与要求，制定相应的考核原则，并全面地考虑营销人员的考核体系构成。第一节企业营销人员绩效考核现状与问题企业营销人员在企业里

2、面地位特殊，又直接关系到企业的生死存亡，所以营销人员的绩效考核已经引起大多数企业的重视，与其他部门的人员相比，企业营销人员绩效考核现状如下：　　首先，企业营销人员的绩效考核的普及面广，几乎所有的企业都在进行营销人员的绩效考核，而且涉及到所有的营销人员。其次，企业营销人员绩效考核的方法较多，绩效考核是一种实务性、操作性很强的管理方法，每个企业都有其不同的实际情况，所以每家企业都用不同的办法来进行着他们的营销人员的绩效考核。　　再者，企业营销人员绩效考核的指标体系比较单一，从目前接触过的企业及相关文献来看，大部分企业只通过一个指标--

3、-业绩指标来考核。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　最后，企业营销人员绩效考核的执行比较彻底，企业营销人员的积极性、主动性是企业最重要的资源，营销人员的满意度是他们能否努力工作的前提，而良好的绩效考核将使营销人员清晰地看到他们自己的未来，

4、所以，目前企业界已经普遍认识到营销人员的绩效考核如果执行不彻底，企业肯定不能持续发展。　　与企业营销人员绩效考核的现状相联系，企业营销人员绩效考核存在一些问题，任何事物都是在矛盾中不断地适应变化的客观情况发展壮大的，企业营销人员绩效考核的发展变化也是如此，全员参与的现状不代表尽善尽美，反而有更多的问题需要解决。　　首先，现存的企业营销人员绩效考核指标体系过于简单。单一的业绩指标虽然在短时间内可以很快的提高企业的业务量和效益，但是长期看来其弊端较多。可能会造成短视行为，为了完成业绩不顾企业的整体利益;其次不利于营销员工自身的发展，单

5、纯的业务量追求，使员工不愿投入过多的时间和精力提高自身素质;再次，不利于企业内部员工的交流、协调;不利于企业提高凝聚力，不利于培养团结协作的精神;最后，营销人员为了完成业绩指标，有可能急功近利，不利于企业的持续稳定发展。所以，营销人员绩效考核指标一定加入一些定性的指标加以限制和约束。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，

6、教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　再者，目前应用的企业营销人员绩效考核方法未形成系统、完整的体系。每家企业都按照自己的设想建立了一套考核方法，然后匆匆执行，执行过程中发现问题，有的因为已经从概念上贯彻下去，担心营销人员不满意而不敢更改，有的因为考虑到更改过程的繁杂而不愿更改，后果是事与愿违，流于形式，并不能真正起到激励的作用。所以需要研究和探讨一套基本的能够按照企业类别制定的，适应大多数营销人员绩效考核的指标体系和方法。　　最后，现存的企业营销人员绩效考核的方法偏于理论研究。过多的重视

7、理论上的推敲，极少从实践出发建立流程和体系，这样，每种方法都部分的适应某些考核的要求，又没有一种方法能够完全的适应企业的要求，所以需要更多的联系实际的探索和研究。　　要完全的解决上述问题，难度是很大的，但是如果被困难吓倒就永远不会取得进步，所以，要根据客观情况的发展，在理论和实践两方面，不断地探讨和深入，一步步地寻求解决办法。　　第二节企业营销人员绩效考核特征与要求营销人员面对的是高度竞争的、瞬息万变的市场，工作性质要求他们具有灵活应变和不断创新的能力，因此他们是追求自主性、个体化、多样性和创新精神的员工群体。时间如白驹过隙，弹指

8、间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教