优派、美格、明基显示器实战案例

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1、优派、美格、明基显示器实战案例显示器领域品牌林立，其市场竞争可谓白热，为什么单单把这三家厂商提出来写？众所周知，还有很多“大牌”，比如三星、比如飞利浦、比如LG……之所以写这三家企业，是因为与日系、韩系等厂商不同的是，这三家企业都是台湾厂商，其风格和策略与那些大牌企业不同，它们都有着国际化背景；更重要的是，在2002年的中国内地，显示器市场是一个各路诸侯兵戈相见的市场，无论是显示器的价格战，还是口水战都打得一塌糊涂，在这样一个大背景下，这三家企业在市场中却有着自己独特的生存之道，显示着台商企业的做事风格。记者在采访过程中发现，这三家显示器厂

2、商最近在内地的活动频繁，明基自从脱离宏重建品牌之后，就频频在内地市场来推广其“享受快乐科技”的理念，而美格在经历了严重的震荡之后重塑品牌，坚决进行内部管理及渠道改革，而且加大了对终端的建设。而优派则在窥视多年内地市场之后，终于加大了投入，开始在内地的发展，且不论这些厂商在技术上“硬突破”，单是在市场上进行的渠道及感性行销这样的“软突围”就已经热闹得不能再热闹了，表面上平平淡淡，各做各的，实际上更是一场没有硝烟的征战。请看本期营销实战案例。　　机会面前人人平等　　在中国的显示器市场，无论看好LCD还是CRT的厂商，实际都看好了显示器未来在中国

3、的发展空间。　　按理说，显示器行业“大牌”林立，日系、韩系等企业的风头会令其他企业失色，但事实是，三家台资企业在显示器行业也做得有声有色：优派拿出强调忠诚度的“小鸟家族渠道”，在渠道经营上强调长期经营、共存共荣，只选择那种可以给客户提供优质服务、愿意学习和成长的渠道，并对渠道进行产品专业知识、选购和如何帮助客户等的系统培训；明基进行市场“软”突围，大力推行感性行销，打造有个性的品牌形象，使消费者从心理上建立对产品的认同，达到销售的目的；美格则注重把企业文化贯穿于广告、媒体、渠道、服务、工厂中，如此来统一自身的形象。　　正因如此，这三家台资显

4、示器企业才会在市场上站稳脚跟。看来，在显示器市场，并不能以大小论英雄，而要靠独特的智慧占有一席之地，因为市场机会是共有的，是要去争取的，只要用心去做，任何企业都有希望，因为在机会面前人人平等。　　1　　背景　　目前，在经历过孕育、成长之后，CRT(阴极显像管显示器)已经发展到了一个非常成熟的阶段，尽管在销量上，CRT仍然会有一个比较缓慢的增长阶段，但是其增长空间已经十分有限。　　鉴于CRT市场的逐步衰落，LCD(液晶显示器)的价格迅速走低，业内一些专家早已预言，CRT的时代即将终结，LCD将成为市场主流。于是各厂商的宣传纷纷聚焦于LCD，都

5、希望在LCD方面获得丰厚的回报，今年10月下旬，专业的显示器市场调研公司DisplaySearch在其发表的一份报告中称，今年液晶显示器的发货量将超过传统的CRT显示器。DisplaySearch公司表示，尽管预计在2004年以前，液晶显示器的发货量仍然会低于传统的CRT显示器，但从销售额来看，液晶显示器将在今年超过CRT显示器。2001年至2006年间，液晶显示器的销售额将以49%的年平均速度增长，将使它占领82%的台式机市场。与此形成鲜明对比的是，CRT显示器的销售额将以平均每年32%的速度下降。到2006年，液晶显示器与CRT显示器的

6、发货量之比将达到5：1。　　2001年PC用显示器需求已增至1500万台，2002年将有3000万台的增长空间。由于LCD屏的价格下落拉近了与CRT显示器价差，再次加快了CRT显示器的换购速度。在15英寸LCD显示器市场，由于大多数知名显示器厂商已经各自圈占了一块地盘，而17英寸及其以上的大屏幕LCD显示器目前只有美格等少数厂商涉足。留给各企业的发展空间十分巨大。虽然空间巨大，但是这并不意味着谁都可以在这块处女地上分“羹”。　　2　　观点　　★优派观点：LCD是硬道理　　在优派目前的产品中，CRT与LCD的比例是9：1，到2004年这一比例

7、将革命性地转变为1：9。优派认为，LCD肯定在2004年有大幅成长，预期会占20%以上的份额。因为LCD的成长史是可预期的，所以目前才会有这么多的厂商投入LCD的战场，这都是为接下来的市场变化做准备。而CRT最多只能有5年～7年的寿命，优派要在3年内成为LCD的领导厂商，“LCD是硬道理”。　　抛开LCD健康、环保及体积小等众所周知的优势，单从价格方面的走势就足以证明其势不可当。　　首先，LCD显示器的价格从去年10月份以来，经历了上涨、持平，到今年7、8月份开始疯狂下跌的过程，这一次价格下跌与去年10月份前由市场炒作引起的价格下滑有着本质

8、区别。其主要原因不是炒作，而是生产厂家的壮大和整体产品线的扩充。从供需关系上看，价格下降是大势所趋。　　其次，第5代LCD生产线已经开始上马，目前已有2家韩国厂商采用，到明年，一