小儿感冒药_大卫颗粒_咨询报告_市场调研

《小儿感冒药_大卫颗粒_咨询报告_市场调研》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、大卫颗粒的销量问题的市场调查调查目的：感冒是最常见的一种病，尤其是婴儿和儿童，抵抗力比较差，患上各类型的感冒几率也相对较高。而当前药品市场上流通的感冒药种类非常多。那么，如何正确选择感冒药，对症下药，使所选药物不仅能治愈疾病，而且不会对小孩的体质造成不良的副作用，意义非常重大。所以，我们有必要关注一下琳琅满目的感冒药市场。调查时间：2010年12月19日～2011年6月27日调查对象：本省指定药店及儿童医院用药的感冒儿童有效样本：26666市场调查内容：通过调查发现，感冒在宝宝中的发病几率是比较高的。有40.33%的受访父母

2、表示他们的宝宝经常患感冒;58.16%的受访者的宝宝偶尔会患感冒。而当宝宝感冒时，有45.90％的家长会自行买药给宝宝服用，63.07%的家庭常备有1-2种婴幼儿感冒药。由此可见，感冒药的使用是非常普遍的。店员所知道的儿童感冒药提及率位列前十位的是：泰诺儿童口服液、儿童百服宁、小快克、祺尔百服宁、同仁堂小儿感冒颗粒、护彤、好娃娃小儿新速效感冒冲剂、儿童泰诺感冒咳嗽液、果果、好娃娃小儿氨酚烷胺颗粒等。在这10个品牌中，有4个是合资品牌，另外6个都是国产品牌。这说明国产儿童感冒药已具有一定的竞争力。国产儿童感冒药已具竞争力说明书

3、是店员认知儿童感冒药的主要途径。通过“业务员介绍”和“广告”这两个途径获得对儿童感冒药认知的店员也占了相当大的比例。在实施药品分类管理后，药店在产品品类的管理上更加细分。调查中，有一定数量的店员表示，是通过“药店药品分类”来认知儿童感冒药的。特别值得注意的是，63%的店员对大卫颗粒认知是因为此品牌是本土品牌的小儿感冒常用药。广告语内容影响店员的销售和推荐调查中列出10个感冒药品牌，知道白加黑和999感冒灵广告语的店员比例均在60%以上（见表2）；日夜百服宁、新康泰克、泰诺这三个品牌，店员对其广告语的认知比例均在20%以上，日

4、夜百服宁更是达到31%。在所列举的10个感冒药品牌中，店员对同仁堂感冒清热冲剂广告的认知比例最低。调查公司也请店员对问卷中所列举的10个感冒药品牌的广告语的内容进行了打分。其中，店员对白加黑和日夜百服宁广告语的认同程度最高，得分均为4.8分；获得认同程度最低的是同仁堂感冒清热冲剂、海王银得菲和感康这3个品牌，得分均低于4分。另外，店员对其他5个品牌的认同程度评分没有太大的差异。上述数据表明，广告语能否给店员留下深刻的印象，很大程度上会影响到店员对感冒药的销售和推荐。据调查分析得出：在感冒药市场中，儿童感冒药应该具有很大的空间

5、和商机。且知名品牌占主导地位，调查中，96%的店员认为服用感冒药区分大人和儿童非常必要，这说明在感冒药市场中，儿童感冒药应该具有很大的空间和商机。儿童感冒发生率在调查中，有46.58%的受访者表示宝宝经常患感冒，58.51%的宝宝偶尔会染上感冒。而宝宝患感冒比较多的月龄，主要集中在6个月到2岁之间，这一段时期患病的几率高达74.46%，2岁以后患感冒的几率也达到了19.15%。另外，38.75%的受访者的宝宝平均每年患感冒3到5次，23.71%的宝宝每年患病6-8次，感冒9-12次的宝宝达11.85%可见，婴幼儿对感冒的抵抗

6、力是比较弱的。专家表示：6个月以前的宝宝患感冒的机会比较少，宝宝免疫力由母亲的母乳中获得，6个月到3岁是宝宝患感冒高风险时期。儿童感冒易发阶段51.98%的受访者认为，宝宝患感冒的原因是护理不当，增减衣服不及时。而23.10%的受访者则将原因归结为缺乏维生素、钙等微量元素导致宝宝免疫力低。认为是由于作息、饮食不规律或被他人传染的受访者各占总调查人数的1成左右。专家表示：宝宝患感冒的原因大多是因为护理不当，尤其是气温变化大的季节，增减衣服不及，容易宝宝患上感冒。6个月以前的宝宝的营养物质由母乳中获得，基本上不会因为缺乏营养素导

7、致免疫力低下。而6个月后的宝宝的饮食开始加入辅食，饮食营养不均衡就有可能缺乏营养素而导致免疫力低下。 儿童感冒的常见病因宝宝感冒的症状主要表现为：流鼻涕的占80.55%，咳嗽占68.69%，鼻塞的占51.82%，发烧的占49.85%,另外，打喷嚏、食欲不振、腹泻、呕吐、惊厥也是比较常见的感冒症状。宝宝的体质特殊，一旦感冒就必须针对症状来使用药物。据专家表示：单纯的发烧可以用强生美林，咳嗽、流鼻涕可以选择惠菲宁儿童抗感冒止咳药、儿童百服咛。如果宝宝发烧达38.5°C超过一天，或者38.5°C以下超过两天，尤其是服用药物后仍不能

8、缓解症状的情况必须马上到医院就诊。儿童感冒常见症状发生率　　感冒一般包括病毒性、细菌性，从中医理论上讲又分为风热性和风寒型，有64.44%的受访者能够分清婴幼儿患病类型，但不懂分辨的受访者也占了三成多。可见普及感冒的相关常识的工作还需进一步加强。宝宝体质特殊，治疗感冒一定药对症下药方能药到