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822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛“挑战杯”河北省大学生创业计划竞赛作品申报书作品名称：创洁有限责任公司学校全称：东北大学秦皇岛分校团队名称：“创洁”创业团队82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛“挑战杯”河北省大学生创业计划竞赛作品登记表作品名称创洁有限责任公司作品所属领域1、产品（C）A.农林、畜牧、食品及相关产业类B.生物医药类C.化工技术、环境科学类D.电子信息类E.材料类F.机械能源类2、服务（）G.服务咨询类参赛学校（全称）东北大学秦皇岛分校团队主要成员姓名性别年龄年级、专业备注2006级经济学（负责人）2006级会计学2006级工商管理2006级市场营销团队联系方式通通讯地址河北省秦皇岛市东北大学秦皇岛分校10607信箱邮编82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛电电话手机指导教师姓名性别年龄职称教授工作单位河北省秦皇岛市东北大学秦皇岛分校作品简介（限200字内）目前世界面临着能源短缺和环境污染的双重压力，本公司所持有的技术(专利号为200720013944.8)，利用废塑料、废橡胶和废油生产出各种标准规格的汽油、柴油以及天然气等其他产品,并且无污染,真正实现了变废为保，拥有可观的经济效益和社会效益，从一定程度上缓解这一压力。学校意见（行政章）年月日82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛备注82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛评委意见：评委签字年月日82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛创洁有限责任公司创业计划书目录执行总结-----------------------------------------8项目背景-----------------------------------------11国际市场--------------------------------------12国内市场分析----------------------------------13产品概况-----------------------------------------20产品简介-------------------------------------20经济及社会效益分析---------------------------22产品前景-------------------------------------23市场机会-----------------------------------------23市场概况--------------------------------------23市场细分--------------------------------------25竞争分析--------------------------------------25公司管理-----------------------------------------29公司法律结构----------------------------------29公司组织结构----------------------------------29公司管理--------------------------------------29公司文化----------------------------------------34公司发展战略------------------------------------38企业管理----------------------------------------40生产厂址的选择-------------------------------4282 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛生产管理------------------------------------46人才发展战略--------------------------------47市场营销---------------------------------------49营销战略------------------------------------50营销策略------------------------------------50投资分析---------------------------------------58股本及规模----------------------------------58资金运用------------------------------------59项目投资的现金流量分析----------------------61回收期分析----------------------------------62敏感度分析----------------------------------63财务分析---------------------------------------65长期财务战略--------------------------------65财务分析------------------------------------65机遇与风险-------------------------------------72机遇----------------------------------------72风险----------------------------------------73风险资本的退出---------------------------------74附录一（技术简介）-------------------------77附录二（授权书）---------------------------8282 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛执行总结市场分析中国作为世界上最大的发展中国家，中国是一个能源生产和消费大国。能源生产量仅次于美国和俄罗斯，居世界第三位；基本能源消费占世界总消费量的l／10，仅次于美国，居世界第二位。中国又是一个以煤炭为主要能源的国家，发展经济与环境污染的矛盾比较突出。近年来能源安全问题也日益成为国家生活乃至全社会关注的焦点，日益成为中国战略安全的隐患和制约经济社会可持续发展的瓶颈。上个世纪90年代以来，中国经济的持续高速发展带动了能源消费量的急剧上升。自1993年起，中国由能源净出口国变成净进口国，能源总消费已大于总供给，能源需求的对外依存度迅速增大。煤炭、电力、石油和天然气等能源在中国都存在缺口，其中，石油需求量的大增以及由其引起的结构性矛盾日益成为中国能源安全所面临的最大难题。根据国家统计局的资料显示,2005年中国的能源消费为223307万吨标准煤,其中汽油达到4854.5万吨,柴油达到10986.5万吨,天然气消费达到474.5亿立方米.可见中国是一个柴油、汽油的消费大国，并且是供给小于需求的，所以本公司的主要产品（汽油、柴油）拥有广阔的市场前景。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛考虑到公司的初期规模及各方面因素，公司决定初期目标市场定在以唐山为中心的地区（辽宁省、河北省及天津和北京地区）。产品概况本公司初期产品立足于环保，运用最新专利的技术，用废塑料、废橡胶、废油作为原材料主要生产各种规格的汽油、柴油，副产品为天然气、粗炭黑等。技术壁垒公司生产所使用的技术拥有国家最新专利（专利号为200720013944.8），废塑料、轮胎、废油经本套设备流水线，当时能出白色（颜色深浅，标号高低自动调节，）符合标准的汽油、柴油（不回色）天然气及炭黑，生产效率是其他设备的2---3倍。所以可以保证我们拥有独一无二的技术，全套的核心技术不易泄密。这将保证我们在市场上具有很大的竞争优势。另外我们将加大新产品的研究，这将使我们的产品永保活力，使我们在市场上具有更大的市场份额。我们将坚信科技是我们公司的生存之本。专利书复印件及专利授权书见附录公司组成及管理公司采用直线型的组织结构,由总经理直接向董事会负责,公司初期创业团队来自东北大学秦皇岛分校,成员各司其职,都具有相关领域的专业知识和运作经验,且优势互补.同时公司还得到沈阳市能兴研究所的技术支持,此外公司还将聘请多位管理及营销专家.生产管理82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛在生产上严把质量关，因为质量是企业的生存之道。公司将采取一系列措施，例如设立质量监督，通过教育让每个员工都有质量责任感，来保证产品质量的良好性。我们的产品是环保与技术的良好结合，这正是我们的优势所在。同时公司不断加大科研投资使技术更加成熟，使系列新产品不断被开发出来，确保公司在该领域的技术始终是国内最先进的。公司战略公司制定了初期，中期，长期的发展目标。基本概括为积极拓展市场，提高品牌形象，努力研发新技术和新产品，确保在技术上的优势。营销策略因为本公司主要生产的产品为市场上已经存在的汽油、柴油等，所以我们遵循以下原则制定了详细的营销策略：1.在技术方面不断进行新的变革；2.回避一些直接竞争的局面；3.为自己选择一处防御较薄弱的空隙，长驱直入市场。具体营销策略见后面营销策略部分。财务分析82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛公司可申请免税政策,公司成立初期注册资本为1000万,其中风险投资600万,沈阳能兴科技研究所技术入股200万,设备入股200万。公司固定资产投资400万,流动资金750万.（3年期贷款150万）公司从第一年即可赢利,内部报酬率达到33.86%,3年投资净现值为657.8万.公司未来产品将涉及到环保及能源的一些领域,第三年公司资产将达到5000万,而且在未来的时间里还将大幅度上升.风险资本的退出我们追求的是企业权益的最大化与股东权益最大化的和谐统一！在现在的市场上公开上市（IPO）当然是我们的理想选择，这样会为投资商带来巨大的经济效益，因此这将是我们的奋斗目标。而且现在随着创业板的实行,为我们公司又提供了一个上市平台.但毕竟上市对于一个公司来说不是件容易的事，所以采用收购的方式也是值得考虑的，象我们的公司市场前景非常广泛，资产升值也是非常的快，很快就可以在目前的市场上占有一定比率的份额，因此收购的可行性很高。考虑到多方面的原因，在第5年左右的时间选择创业板的上市退出比较可行，收益率也很高。1.项目背景（一）国际市场环境1、世界石油需求持续增长表1-1年份增长率2000-2005年平均4.4%82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛20065.4%20075.1%2008预计4.8%-4.9%2、市场供需紧张，非欧佩克产油国由于很多项目延迟上马以及技术性故障、产量递减加速等原因，国际机构预计今后的产量不足以前的一半；而欧佩克拒绝了石油消费国和国际能源机构增加供应抑制油价的呼吁，维持现有产量限额不变。3、美国石油库存下降，美联储降息刺激需求抬高油价。4、地缘政治问题频发，刺激油价上涨；原油贸易量将在25年内增加一倍。5.国际市场环境对产品项目的影响全球性石油需求的增长及价格的提升，使得汽油、柴油拥有相对同步的变化，从而使企业的发展有广阔的前景。在这样的前提下，又由于企业产品原料来源的低廉将保证未来十年内的利润稳步增长。（二）国内市场环境1、经济分析图1-22003-2007年GDP及其增长速度82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛国家的经济实力稳步高速增长，在向工业化迈进的同时，汽油、柴油的需求量迅速增加。2、政策分析2005年6月，国家发布了《成品油批发企业管理技术规范》和《成品油仓储企业管理技术规范》,尽管从某种程度上来说,新的成品油规范看似松绑,实质上是对民营油企严加监督的升级。国家发改委决定适当提高成品油价格；汽油和柴油的全国平均零售基准价分别由每吨5480元和5020元调整为5980元和5520元。目前成品油批发价有所上涨，目前部分地区停批主要为了保零，因为目前国内一些地区炼油厂正在检修，市场供应偏少，适逢汽、柴油使用正是高峰期，在供应紧张时，只能停批保零，同时随行就市，上调批发价。3、价格分析82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛图1-3中国油气资源高速增长，在其带动下，汽油、柴油的价格不断攀升。图1-42001-2005年原油现货价格走势图4.市场需求分析 82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛专家一致认为未来能源价格仍然有上升趋势，有很大一部分原因是我国能源的需求量一直超出供给。 中国的能源问题一直备受关注，尤其是近年来，随着经济的快速增长，能源供求的问题显得尤为突出，2006年我国石油消费的对外依存度上升到47%。对外依存度越高，安全系数越低，为进口石油付出的成本也越高。而且，我国石油进口主要来源于中东地区，世界强国在这一地区排兵布阵，虎视眈眈，将自己的利益触角相继深入有关产油国，给未来中国的能源供应带来较大变数。 虽然中国已经名列世界第五大产油大国，但中国目前依然是贫油国，在工业化过程中，中国对外石油依存度将逐步提高，预计2020年对外依存度可达60%以上。图1-55.供给能力分析 、我国油气分布 图1-62006年和2007年国内原油开采、加工量数据82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛由图可知原油的对外需求量（原油加工量-原油产量）是增加趋势的，由此直接导致对柴油和汽油的需求也是呈增加趋势的。、供给结构 中国的油气资源消费高速增长（2003-2006）图1-782 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛2007年中国能源消费结构图1-8可以预计随着我国综合国力的不断上升，工业化进程的进一步发展，无论是从煤炭战略储备角度，还是从环境保护的可持续发展角度，在我国能源消耗结构中石油所占的比重将进一步增加，其价格也将进一步上升。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛6.汽油、柴油价格分析 正是由于众多原因才决定了市场上能源价格的走势 汽油需求与汽油价格图表 图1-9市场特征分析 1、市场需求旺盛，供求矛盾突出 2、油价不断上涨，高位运行 3、汽油、柴油区域分布不均衡 4、汽油、柴油市场进口增加，出口减少 82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛 工业化过程中中国对能源依存度逐步提高，汽油、柴油市场的份额逐步增大，有利于企业插足能源市场。7.未来能源预测图面对未来的能源危机，一直有个声音在我们身边响起。那就是研究出新型能源来代替现在的能源，但是从这几年取得的成就来看，虽然在新型能源的利用上比如说太阳能来看已经取得了很大的进步，但这并没有改变现在的能源问题。让我们来看一下专家对未来能源的预测图。图1-10未来能源预测图在相当长的一段时间内现有的能源结构不会发生大的转变，也就是说人类对传统能源（当然包括柴油、汽油）的需求仍然很大。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛2.产品概况2.1产品简介公司主要产品为汽油、柴油，副产品为粗炭黑、天然气，钢丝、沥青。1、汽油90号、93号、97号无铅汽油，是指它们分别含有90％、93％、97％的抗爆震能力强的“异辛烷”，也就是说分别含有10％、7％、3％的抗爆震能力差的正庚烷。辛烷值的高低成了汽油发动机对抗爆震能力高低的指标。2、柴油0＃柴油0.84密度公用/升、＋10＃柴油0.85密度公斤/升、＋20＃柴油0.87密度公斤/升、－10＃柴油0.84密度公斤/升、－20＃柴油密度0.83公斤/升、－30＃柴油密度0.82公斤/升、－35＃柴油密度0.82公斤/升，通常柴油密度以0.84计算,这样一吨柴油大约折合1190公升。柴油广泛用于大型车辆、船舰。由于高速柴油机（汽车用）比汽油机省油，柴油需求量增长速度大于汽油，一些小型汽车也改用柴油。对柴油质量要求是燃烧性能和流动性好。3、粗炭黑碳黑为工业中不可或缺之化工原料，其染色与补强的特性，为多数塑料、橡胶制品的改质添加剂，其中轮胎用量占总体之七成最多。4、天然气可用于发电、化工工业、普通居民生活用品。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛①天然气发电，具有缓解能源紧缺、降低燃煤发电比例，减少环境污染的有效途径，且从经济效益看，天然气发电的单位装机容量所需投资少，建设工期短，上网电价较低，具有较强的竞争力。②天然气化工工业，天然气是制造氮肥的最佳原料，具有投资少、成本低、污染少等特点。天然气占氮肥生产原料的比重，世界平均为80%左右。③城市燃气事业，特别是居民生活用燃料。随着人民生活水平的提高及环保意识的增强，大部分城市对天然气的需求明显增加。天然气作为民用燃料的经济效益也大于工业燃料。④压缩天然气汽车，以天然气代替汽车用油，具有价格低、污染少、安全等优点。5、钢丝、沥青沥青：主要用途是作为基础建设材料、原料和燃料，应用范围如交通运输（道路、铁路、航空等）、建筑业、农业、水利工程、工业（采掘业、制造业）、民用等各部门。主产品：汽油和柴油，各种标号齐全；可用于各种型号的车辆，占企业产量的63.77%副产品：①粗炭黑，用于化工原料，占企业产量的21.61%②沥青，用于基础建设材料，占企业产量的7.5%③天然气,占企业产量的6.37%82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛2．2经济及社会效益分析1、该项目有利于实现社会经济可持续发展。随着全球工业化进程不断加快，对柴油、汽油的需求呈现出几何级数的增长，世界能源危机已步步进逼。特别是我国作为科技水平相对落后的发展中国家，工农业经济的增长仍以能源消耗为代价，形成能源相对短缺。本项目所生产的产品以废料和工业副产品为原料，来源广泛，价格低廉，产品质量与标准油一样，具有广阔的发展前景和市场空间。因此，开发生产汽油、柴油对经济和社会的可持续发展具有深远的意义。2、该项目完全符合国家产业政策保护环境、合理有效开发资源是我国的一项基本国策。目前我国的工业化发展，在不同程度上仍然存在着以牺牲环境为代价的问题。所产生的工业和民用废料，要消耗巨额的资金和大量人力进行处理，每年有100万吨左右的工业可燃有机物白白流失。本项目所采用的高新技术，因此该项目的实施，即为工业废物再利用寻找到了最佳途径，变废为宝，又可有效保护生态环境，是一项利国利民的高新技术项目。3该项目居国内先进技术水平该技术所用的是是最新能源的专利技术,属于国内先进技术水平.4、社会效应82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛能解决当地部分剩余劳动力的就业问题,可以缓解社会上部分就业压力。原料来源广泛、价格低廉，是对能源短缺的有效补充，从而缓解由于地域差异造成的汽油、柴油供给不足的问题。2．3产品前景本公司生产的产品的原料价格低廉,就本身而言就是一种环保!所以在国家政策上会得到别的竞争对手所得不到的优惠,再加上人民的环保意识不断得到加强.在环境问题越来越受到人们重视的今天,垃圾的如何再处理再升值也使人们废了不少脑筋.本产品的提出无疑是适应时代需求的!本产品本身所具有的价格优势无疑又为我们的产品前景增添了新的成功筹码.因为我们的成本低于同类产品9.8%一18.7％，这让我们的产品具有很大的竞争能力.我们拥有优良的团队,我们会特别注意引进人才.我们会形成良好的用人机制,激励机制,总之我们会实践人才是公司生产力的源泉!3.市场机会3.1市场概况请看下面的一组计算一个小城市固体垃圾转换能源产品的实际测算假设某城市固体垃圾收集量达到500吨/天，约相当于15万吨/年82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛假设该城市固体垃圾中的塑料含量达到10%按照POET技术（POET技术的目的是使各种不同塑料垃圾的混合物，经过风选，磁选后，再经过三种不同的、厌氧的、组合裂解方式，在严格的除氯、除硫、除氮的技术条件下，生产出高热值，洁净型轻燃油。）考虑副产品和关联收益，该城市的能源回收规模应该达到下面水平：总能源回收率70%；设备利用率80%；则：500吨/天x10%x70%回收率=35吨/天年回收：35吨x365x80%=10220吨/年总能源回收量的油气比例为：80%：20%；则：洁净燃油产品：35吨x80%=28吨/天年回收：28吨x365x80%=8176吨/年市场销售洁净燃气产品：35吨x20%=7吨/天年回收：7吨x365x80%=2044吨/年在线消耗该城市实际净增加燃油8176吨/年，热值量为900亿千卡，相当于优质煤炭15000-25000吨/年。截至2004年12月31日，中国有661个市，按650计算，那么每年有975万吨的废塑料，运用POET技术可以增加燃料油5314400吨/年，而运用本专利技术可增加8303750吨/年。因此公司拥有广阔的原材料市场和很客观的经济效益。3.2市场细分82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛按市场用途程度，国内燃料市场主要分为三大类3.2.1用作原材料的市场这类市场一般是一些公司，它们主要是将这些燃料再加工，例如液化汽公司。这类市场一般被一些大公司所瓜分，但这些公司的忠诚度不够高，因为他们图的是原材料费用最低，对价格敏感度很高，消费行为很成熟。3.2.2用作动力的企业这类企业主要是作为真正的动力源泉来使用的，这类市场需求量比较大，同样有比较固定的燃料供应商，对价格的敏感度没有上一类市场高，但也比较高。3.2.3大众消费者这类市场是指普通消费者的市场，通常是车类消费和家庭消费。车类消费市场基本被国有企业垄断，很难进入。家庭消费市场由低层供应门面直接提供，而这些低层连接商也被一些燃汽公司占领，进入成本比较高。目标市场定位企业的目标市场在于比较容易进入的市场——为中小型企业提供并运输需要的能源产品。企业致力于废弃物转化为能源的科技项目，实现其技术的工业化，并给中小型企业提供必需的能源产品。3.3竞争分析SWOT分析82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛1、优势：中石油、中石化销售汽油和柴油的渠道很大程度依靠全国广泛分布的加油站点，极少部分直接提供给企业。且本企业为生产环保产品，享有部分免税的优惠待遇。价格上可适当低于市场价格，这类企业对价格敏感度很高。2、劣势：中石油、中石化等主要能源企业为国营企业，有国家的政策倾斜，且实力雄厚；特别外资能源巨头——道达尔与中石化合资，更稳稳占据了市场的大部分销售额。3、机会：中石油、中石化、中海油是三大成品油供应商，占市场份额的65%，其中中石化、中石油的汽车和柴油销售量分别占市场份额的50%、39%，而中国汽油、柴油的年需求量分别为3000多万吨、5000多万吨，还有很大部分需求量要其他企业来满足。4、威胁：虽然资源税调高，但是外来能源巨头不断加速渗入中国的石油市场。还有未来一部分新型能源的加入及推广会损失很小一部分市场。波特的五大竞争力量分析图2-182 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛替代品顾客供应商现有竞争者潜在竞争者传统石油公司清洁能源未来新技术原材料厂商现有竞争者主要为一些传统的大公司，像中石化。这些公司财力雄厚，销售网络健全，市场占有率稳定。所以本公司刚开始时要避开与这些公司的直接冲突，可以通过打开新企业的途径来提高市场份额，当然也不会完全放弃固有市场的开发，这类市场对价格及服务的敏感度很高，我们进入抢占份额也是可以施行的，但要注意方式。供应商“创洁”82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛有限责任公司的原料主要是废塑料，废橡胶和废油，由于其原料的独特性和大众化，其价格原本就很低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很讨价还价方面形成强大的竞争力，从而在这一方面本公司拥有较大的竞争优势。顾客产品的销售对象为一些中小型企业单位，他们对价格和服务的要求很高，讨价还价的能力较强，因此在这一方面公司有一定的竞争压力，但由于本公司的成本较同类产品的公司较底，所以本公司还是具有很大的发展空间，有较大的竞争优势。潜在竞争者目前已经有一些清洁能源得到推广和运用，像太阳能和沼气，但这类清洁能源在百姓生活中间得以运用，在企业生产中并未运用。而且在未来的相当一段长时间内这种威胁是几乎没有的，对“创洁”不构成直接威胁。替代品目前市场上还没有能够完全替代燃料的产品和技术，在近几年内电力得到较大程度上的推广，但局限性很大，对燃料市场的影响很小。本公司拥有最先进的处理技术，在这一领域的进入壁垒较高，这就限制了一些小型企业的进入，而且公司在不断的开发新的技术，争取得到更先进的技术，以始终领先的技术优势来保持对潜在替代品的竞争优势。在分析了竞争力量之后，我们认为“创洁”82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛产品的最大优势就是成本低和服务的周到，最大的威胁是销售网络的不健全，因此公司在未来的发展中应该趋利避害，积极开拓市场，研发新技术，尽量健全销售渠道。4公司管理4.1公司法律结构有限责任公司4.2公司组织机构董事会总经理销售部市场部采购部技术研发部财务部公共关系部总经理由董事会决定，设总经理1人，负责公司的日常经营管理事务，并决定副总经理的人选。公司设有6个部门，分管技术研发、销售、市场部、财务、原材料采购及公共关系，各部门主管由6个副总裁分别兼任，对总裁汇报工作。4.3公司管理82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛组建一支团结一心的员工队伍，创造一种合作、向上的管理文化。公司要求各部门责任明确；为了增进各部门间的协调与合作，要求管理人员不仅要熟悉自己的工作岗位，而且要了解公司其他部门的运行，鼓励并组织管理人员互相学习业务知识。销售部这是企业销售组织系统中最传统,最重要的部门.一般来讲,销售部主要有以下两大任务:1.实现产品的销售和货款的回收.2.对销售渠道及中间商进行恰当地管理和控制.市场部市场部的主要功能是实现了企业与目标市场的双向信息沟通,即企业将信息传递给目标市场以及目标市场将信息反馈给企业.在企业中,市场部的作用日益显著.归纳来说,主要有:(1)向目标顾客传递商品及服务信息,宣传企业自身及销售的产品.(2)进行市场调查,收集,分析需求信息,竞争对手信息,供应商情况,进行客户信誉调查.(3)寻求信息发布渠道,选择合适媒体,设计传播内容,组织广告.82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛(1)设计公司CIS(企业形象识别系统),DM(直接邮寄邮件)内容,使之与公司的具体营销目标及企业定位相匹配.(2)联系并操作与供应商的联合促销行为.(3)整理客户资料,按照一定标准进行分类归档.(4)进行销售数据分析,提供给上级作决策依据.(5)组织公共关系,公共关系是组织以传播为手段,与公众沟通信息,协调关系,塑造形象,以达到组织目标的活动过程.也可设立独立的公关部.(6)品牌管理:制定品牌开发计划并实施,监督其结果和采取改进措施.(7)对重点客户实施双线管理:销售部成员和重点客户发生业务联系,市场部成员则以了解情况,联络感情,指导促销等名义同时和重点客户发生关系.这样可以防止客户资源被销售员所垄断,形成挟客户自重的情况.(8)监督销售部的工作(9)第二信息渠道:如果光从一个渠道获取信息是有危险的,比如销售部的人总是倾向认为公司产品价格太高,因为价格越低,销售越好做,所以要有第二信息渠道,这样获得的信息才更准确.采购部负责公司原材料的采购工作,为公司提供性价比最高的原材料.另外采购部还担任着积极了解外部原材料的供应情况,及时采购适度的原料,为公司的未来发展提供最源头的帮助.82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛技术研发部：技术部是公司的重要部门，负责技术研发、技术培训、质量监控及售后服务工作。技术研发工作采取产、学、研结合的方式，与有关院校建立合作关系，也可由公司内技术队伍独立承担。其次，由于公司产品的原材料主要来源于工业生产中的废料，如废旧的轮胎，没有完全提炼的石油等，期间会涉及到有关的运输及存储问题。而对于工业废料的选择需要技术部的鉴定，需要选择具有高提炼度的材料，而对于那些提炼度低的材料必须保证以最低的价格回收。其回收价格因废料的质量而定。在公司内部应该制定相应的回收价格标准，根据不同回收品的等级给出不同的价格。并应该与一些工厂建立长期的合作关系，一保证原料的及时供应。再者，为确保公司的利润和产品的，技术部负责定期和不定期的对产品的质与量进行审核，和对工厂设备的维护与更新，保证工厂以最低的机械故障率和最高安全性进行生产。也应该定期的对产品的质与量进行审核，确保公司的利润和产品的质量，而更应该注意对工厂设备的维护与更新，保证工厂以最低的机械故障率和最高安全性进行生产。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛生产部负责具体生产运作及管理，具体生产任务由技术员及工人完成。另外此产业在生产过程中难以避免环境污染的问题，这要求厂房内对于处理工业三废必须采用最先进最合理的排放方式。排放标准必须符合并远远优于国家所规定的标准，确保在生产过程中做到工业与环境的可持续发展，真正实现环保产业的承诺。财务部：财务部负责公司内部的财务成本控制、会计、金融、投资活动，定期向总裁递交财务报告，分析财务状况并提出建议。而公司的福利制度和激励体制也要随着公司的发展，社会形势的变化不断的进行更新，调整。确保能够消除公司中不令人满意的因素。公共关系部：公共关系部负责处理公司的各种社会关系，为公司建立良好的社会软环境，主要工作包括公司形象塑造、企业经营战略策划及公共关系协调。在以上各部门间，特别要强调的是技术部与销售部的协调合作，技术部应作好销售部的技术支持。各部门之间必须相协调发展，要加强沟通，交流。部门与部门之间定时的相互评价，提出问题，并彼此之间给于建设性建议，确保各部门交流的流畅度。每个部门都做到不完美中的完美，从而所有部门的配合更加协调。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛在管理过程中要及时发现问题并解决问题，特别是技术队伍的稳定，要求公司管理人员要有强烈的人本意识。技术人员的管理应建立一套相应的管理体系，如考虑给予业绩优秀的技术员一定数目的期权股。沟通是员工对公司产生信任的前提，作好沟通工作，首先要创造一种友好的公司氛围，同时要协调好公司发展和员工个人发展间的关系，关心员工的自身发展。5公司文化东方的智慧，西方的运作，国际化的专业经验和战略的眼光。公司的营运完全遵循“以人为本、以诚待人、客户至上”的原则。创洁公司提供给员工充分的信任，充足的发展空间，提供给顾客优质的服务。公司的内部是一个和谐、向上、互敬、互助的创业团队。公司对外是一个有专业经验、有责任心、客户信得过、靠得住的朋友和帮手。公司的出发点：为顾客寻找贸易、投资、合作机会。公司的落脚点：为顾客开辟财路，节省各环节的开支。企业文化体系方面 企业宗旨： 用最好的回报社会。 企业精神： “艰苦创业、科学求实、团结进取、忘我献身”的精神”。 “向先进水平挑战”的企业精神。它的基本特征和时代内涵可以概括为“求实、求胜、求进、求新”的“四求精神”。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛 企业信条： 企业信条为“公义诚信、恒和实精”。 企业管理理念： 企业管理理念的核心内容是精细管理。精细管理的基本内涵是：以精益求精作为经营管理活动的价值取向；以精雕细刻作为经营管理过程的基本要求；以精良优质作为经营管理成果的衡量标准。 企业战略目标： 把企业战略发展目标确定为“创国内一流，争国际先进”和“具有国际竞争力的现代化石化企业”。 企业形象口号： “创洁”联结你我他，情系千万家。 每一次跨越都是新的起点。 员工职业道德基本要求： 职业道德基本要求：敬业守职做明白人，遵章守纪做老实人，明礼守信做文明人。 敬业守职做明白人 敬业：忠诚事业，热爱工作岗位，有职业的理想、抱负，愿意为企业奉献自己的智慧和力量； 守职：恪尽职守，尽心尽力，掌握技术，精通业务，成为本职工作的行家里手； 明白人：思想、技术、作风过硬，具备做好本岗位工作所需要的知识和能力。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛 遵章守纪做老实人 遵章：严格遵守企业的各项规章制度和操作规程，杜绝有章不循和习惯性违章现象； 守纪：令行禁止，服从指挥，具有工人阶级良好的组织纪律性； 老实人：尊重科学，尊重客观规律，求真务实，踏实肯干，不弄虚作假，不摆花架子。 明礼守信做文明人 明礼：讲道理，懂礼貌，同事间团结协作、互助友爱，对外业务交往有礼有节、热情好客； 守信：以诚信为本，讲信誉，守信用，为客户和他人提供优质的服务； 文明人：提倡现代职业文明，尊重劳动，尊重知识，尊重人才，尊重创造，争创文明岗位，争做文明职工。 企业价值观： ——工作观：凡事都有改进的可能。要不断地提高和改进自己的工作，以达到精细的要求。 ——市场观：永远只生产用户需要的产品。企业生产经营的根本目的就是为了满足人们的需要，一切管理活动要以此为出发点。 ——资源观：自然资源有限，人力资源无限。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛强调精细管理就是为了优化配置各项资源，自然资源要发挥最大效用；人力资源的潜能是无限的，要不断进行开发。 企业文化建设的目标： 建设具有价值导向作用，被广大员工所普遍认知、认同，对内具有高度凝聚力，对外具有广泛影响力，与企业战略目标相互促进的优秀企业文化。环保理念一、HSE工作指导思想 以全面实施HSE管理体系为主线，坚持“安全第一、预防为主”的方针，贯彻执行《安全生产禁令》，进一步加大HSE监督力度，强化HSE基础管理，狠抓环保治理，落实环保责任，全面提高公司HSE工作效率和管理水平，确保公司安全稳定生产。 二、HSE工作目标 按照HSE管理体系标准，规范HSE管理，切实落实各级HSE责任，强化HSE教育培训，提升员工综合素质，加大事故隐患和环保隐患的治理力度，规范承包商的HSE监督，狠抓直接作业环节的HSE管理，严肃事故责任追究，杜绝重特大事故，减少一般事故，全面完成集团公司下达的各项安全环保考核指标。 三、HSE工作具体指标 1、公司员工年工伤死亡率为零。 2、公司员工年重伤率小于0.1‰。 3、重特大火灾爆炸事故为零。 4、重特大环境污染事故为零。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛 5、重特大职业病危害事故为零。6公司发展战略为了公司未来更好的发展，特制定了公司的发展战略。初期（1-3年）主要产品是汽油，柴油，粗炭黑，天然气，市场定位是一些中小型企业，积极占领回收垃圾加工成能源的这一市场，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，不断扩大生产规模，开始研制开发新产品。第一年：产品进入市场，提高产品知名度，树立品牌环保形象进入唐山以及周边市场，初步占领一定的市场累计销售由5000吨原材料生产的产品，销售收入为1412.25万元人民币第二年：扩大产品在消费者心中的形象市场逐渐在全国扩张累计销售由11000吨原材料生产的产品，销售收入为3106.95万人民币开始研发其他垃圾回收处理的新技术及现有技术的改进第三年：82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛提高品牌形象，增加公司无形资产，在人民心中企业与环保有着密不可分的联系增加设备，进一步扩大生产年销售由20000吨原材料生产的产品，销售收入达到5649万人民币中期（4-6年）进一步完善和健全企业的生产和销售网络，保持每年开拓一定数量的新市场公司业务得到一定的提升，有望拓展公司产品，进入环保的另一途径公共形象良好，在大众心中建立起了很好的形象，与政府及相关机构保持了很好的关系。长期（7-10年）本公司的立足点是能源与环保,在未来几年里我们仍将发挥我们在这方面的优势,立足市场并时时扩大市场.同时为了适应公司的发展与壮大,公司将采取横向发展与纵向发展的双向发展战略.横向发展:拓展环保产品领域,突破环保技术的各个领域,取的更大的技术与销售优势82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛纵向发展:继续发展在能源方面的技术,通过不断改进与摸索,有望推出相关产品.例如洁净能源.初期目标公司投入运营之后,有望缓解一些污染,取的很大的社会效应与经济效应.通过不断改进技术能够达到利用率达到一个新高,同时本公司推出的能源燃烧以后,污染排放量将大幅减少.中长期目标公司技术部还在进一步研究新型能源,如果获得成功将取代目前的污染比较严重的能源.研究策略1．利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟R&D部门，进行技术创新2．公司将成立自己的研究队伍，确保公司的生产技术处于领先水平。通过不断增加投入进行研发来更新技术.同时鼓励工人在实践中发现问题，并进行创新，有时持续改进比创新更重要3．对现有的技术专利进行合作或者买断方式。7企业管理82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛为适应建立现代企业制度和国内外资本市场监管要求，规范企业经营管理行为，规避经营风险，保障会计信息真实可靠，本公司将逐步建立、实施了内部控制制度，并不断加大内部控制的建设和执行力度。公司建立完善的内部控制体系，内控制度涵盖了总部、企事业单位、分（子）公司各业务环节，基本实现了内控制度的全覆盖；初步形成了学习内控制度、执行内控制度的良好氛围，内部控制的理念和意识逐步增强，为内部控制制度实施创造了良好的内部环境；狠抓日常工作，确保内控制度执行到位。通过实施内部控制，本公司整体经营管理水平显著提高，管理行为日益规范，风险防控能力稳步提高，会计信息质量和对外披露信息的可靠性进一步提升。 领导班子和领导人员队伍建设。适应事业发展需要，以思想政治建设为根本，培养造就“负责任、有能力”的领导班子。积极推进新老交替、结构调整，领导班子年龄、文化、专业结构进一步优化。坚持学习培训与实践锻炼有机结合，领导人员队伍素质能力明显提高。 专业技术人员队伍建设。不断强化岗位管理和考核评价，畅通专业技术人才成长通道，努力构建科学合理的人才梯队。推进高层次创新团队建设，加强科技领军人才、核心技术人才及后备人才的重点培养，做好专家管理和引才引智工作。 技能操作人员队伍建设。以高技能人才队伍建设为重点，带动整体技能操作队伍梯次发展。全面推进各等级职业技能鉴定和技师、高级技师考评工作，广泛开展技术比武、技能竞赛活动。培训企业高层管理人员及其后备人员、高层次专业技术人才、高级技师和技师、国际化经营人才等各类重点人才。7．1生产厂址的选择82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛公司将产址选择在河北省唐山市，具体优势如下：“京津唐地区”钢铁工业中心的区位优势：①、北京作为首都、天津作为物流中心均不适宜发展钢铁工业；②、唐山临海、京沈铁路通过，交通便利；③、处于高速工业化、城市化阶段，市场广阔；④、依托首都，技术有依赖。⑤、处于京津唐地区盛行风的下风向，污染较少。图2-2政策优势：根据国家十五计划，2001—2005年中国市场的环保投资额近900亿美元。“十七大”的召开，国家提出“科学发展”的重大发展战略，其中节能减排与资源的综合循环利用在我国目前结构转型当中起到关键作用，成为我国可持续发展战略中极为重要的一环。国务院总理温家宝82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛11月28日在中欧工商峰会发表主旨演讲时表示，预计未来五年，中国在节能环保领域的投资将达到3000亿美元，占世界市场的30%。他还说，欧洲投资银行将为中国提供5亿欧元的贷款，用于节能环保项目；国家环保总局也表示将节能减排目标作为政府和领导班子政绩考核的重要内容。由此可见，节能环保已成为国家经济建设向“科学发展”、“可持续发展”战略目标的迈进和政府工作的重要内容。在中国，惊人的持续高速经济增长推动下，加上北京2008奥林匹克运动会日益临近，以及2010年将在上海举行的世博会，环保已成为中国政府及民众关注的焦点。其重要性由环保节能技术应用的快速增长上可见一斑。因此，中国正稳步成长为环保节能行业最庞大、最具吸引力的市场。唐山，环渤海经济圈的中心，集中的基础建设投资和积极的城市改造都为举办高水准的博览会和商业活动打下坚实的基础。随着国家“科学发展示范区”及“循环经济示范区”在曹妃甸的建设，越来越多的投资者将目光集中于此。唐山七大产业粗放式产能历史结束，节能减排力度全国之最。唐山市是工业大市，同时也是能源消耗大市。2005年全市能耗总量和单位GDP能耗都高于河北省平均水平，唐山市的GDP占全省的1/5，但能源消耗却占到了全省的1/3。唐山市在“十一五”规划中，明确了“十一五”82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛期间单位GDP能耗降低20%、主要污染物排放总量减少10%的约束性指标，并采取多种措施，确保目标的实现。到2008年1月底，实现“三个一”的目标：关闭取缔一批，对无证非法、污染高、能耗高、不具备安全生产条件的901家企业予以关闭取缔；停产治理一批，对经治理后污染物排放仍不达标、继续污染环境的27家企业予以停止生产或停业整顿；限期治理一批，对环保设施不完善、污染物超标排放的489家企业限期治理。停产整顿促需求拐点显现，节能环保新技术应用解企业之急。节能减排——政府主导与企业层层挂钩。当务之急是解决节能环保的技术应用和改造。唐山市设立节能专项资金和节能监测资金，三年内预计投入千亿元，鼓励企业开发节能新技术、新设备。今年唐山市将在66家企业建立能源统计利用报告制度，在39家企业制定节能规划，组织实施欲引进近百项节能技术攻关，重点推行资源利用和环保先进适用技术。环渤海区域内冶金、化工、电力、建材、陶瓷、煤炭、钢铁、装备制造等数千企业到会引进技术和投资合作对接。唐山市政府将组织县域内八大产业的千余家节能减排整改企业到会参展或洽谈，京、津、辽、鲁、豫、晋、冀等省份有关行业也将组织也内大、中型企业到会洽谈合作，对接项目。目前唐山发展规划1、近期唐山市关停并转的高污染、高能耗的治理企业负责人；82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛2、各省市自来水公司、各省、市、自治区、地、县主管环保的领导、城建局、规划局、市政建设管理委员会、环保局、各地、市经委、计委主管环保的领导、自来水厂、污水处理厂、环境监测站、科研院所、大专院校、工程公司、设计单位（设计院）、科学家、水业专家等。3、工业用户：石化、炼油、化工、制药，纺织印染、制浆、造纸、食品、饮料、啤酒、轻工、冶金、电子、电镀、水泥、发电厂（站）等。4、海内外买家：制造商、投资公司、经销商、代理商、贸易商、进出口公司、国际贸易公司。5、其他有关单位：报刊、杂志、电视、网站、政府部门、协会、学会及商务机构等。唐山市重点发展的环保节能内容节能规划节电：智能节电装置、变频调速技术、电力需求侧管理技术、高效节能风机、水泵、电动机、变压器电力拖动设备高效节能照明器具、冰蓄冷装置、新型电池节油、气、煤：添加剂、替代燃料、节油、气、煤装置、锅炉节能技术、供热系统节能节水：节水型器具、工业水循环利用、中水回用装置、节水型喷灌、种植、雨水收集系统、防水材料■节能建筑产品与技术82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛：节能型墙体材料、保温材料、复合板材，墙体隔热技术、涂层技术、加固技术，节能屋面系统、恒温玻璃、遮阳技术及产品，先进采暖制冷及温控系统，节能环保型门窗及幕墙等，其它节能建筑产品与技术；■新能源和可再生能源利用：风力发电系统、太阳能、大中型沼气供气和发电、生物质能能源利用技术、城市垃圾发电、地热发电、地源热泵空调、水力发电■资料综合利用：工业废弃物、废弃物回收利用技术、煤矸石综合利用节约用材技术■清洁洁净产品与技术：空气净化设备与产品，除菌、消毒及空气净化产品与技术，新型制氧设备，洁净室配套设备与产品，洁净室特种材料、专用耗材与辅助产品；各种清洁设备、健康卫生环保清洁消毒产品等；■能源测量控制及实验技术：测量仪器、分析仪器■节能管理、评估、咨询服务：国内外节能环保的先进理念、产品、技术和管理服务7．2生产管理工业作为中国国民经济的第二产业，在改革开放以来的发展速度惊人，而目前的中国工业在国际上更是享有盛誉。然而在现代的工业发展史上正不断的上演悲剧，伦敦光化学烟雾事件，日本北海道工业废水排放导致居民中毒事件，印度南部地区的工业废气泄露事件……这些触目惊心的惨痛事件一次又一次的向我们敲响了保护环境的警钟。但是我们不能为了环境而摒弃工业，工业和环境的和谐发展，才是我们所追求的。公司严把质量关，这是企业赖以生存的根本。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛本公司主要依靠技术革命打天下，依靠高质量，高安全性，高实用性的产品赢得市场。而再生产过程中要完全贯彻环保的理念，所以公司的各个部门生产过程的每个环节都显得至关重要。7．3人才发展战略21世纪的竞争，归根到底是知识和人才的竞争。因此，我们在努力构建核心人才群体，立足国内、国际竞争的大环境，培养造就一流人才队伍。 人才发展战略：以核心人才培养与引进为重点，通过体系化人才开发，形成以高素质的管理人才、高水平的技术人才、高技能的操作人才为龙头的核心人才群体，建成一支素质优良、结构合理、精干高效的员工队伍。 我们必须坚持先人后事原则。强化对每一个人的能力的开发，使其成为所在领域的专家或内行管理者和操作者。不以劳动力的外表形式作为生产力的先进标志和分配标志，注重在科技与产品背后的长期劳动积累。 7．3．1开辟人才成长的绿色通道 82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛为调动那些不担任任何行政领导职务的高层次人才的积极性，鼓励他们钻研业务，发挥特长，实行评聘一、二、三级设计师（工艺师）、管理师和操作师。被评上的高层次人才，可以享受到集团公司二级经理、高级经理，乃至于副总经理的工资待遇。 7、3、2建立不同的激励机制 对技术人员实行项目工资；对在研发、营销、采购、生产制造及职能管理等生产经营中有特殊贡献的员工实行特殊贡献奖励，在对优秀人才高薪吸引的同时，大力提倡“企业分配靠效益、员工收入凭贡献”的分配理念，力争实现“一流员工创一流业绩享一流待遇”的良性循环。7.3.3管理思想重在积累，善于把复杂的管理工作拆分成无数的1和0，有序的加以组合，把基础工作做牢做实，我们必须坚持先人后事的原则，强化对每一个人的能力的开发，使其成为所在领域的专家或内行的管理者和操作者。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛7.4.4工作压力与压力管理为了解决员工工作压力过大问题，可以从个人和组织两方面进行应对。①个人角度压力管理的主要策略：（1）生活方式管理：养成有规律的生活习惯，平时加强体育锻炼，增强体制，提高抵御压力的能力；（2）工作方式管理：评估工作中的压力，摆正心态、积极学习消除压力的技巧和方法，主动出击消除压力。②组织角度压力管理的主要策略：（1）角色定位：让员工清晰准确了解自己的角色定位，明确自己的岗位和工作职责；（2）设定目标：给员工设定合理的但具有挑战性的目标，让他们了解目标并及时反馈目标进展情况；（3）工作再设计：工作扩大化或工作轮换（4）弹性工作制。8.市场营销8.1营销战略公司采用密集型成长的方式，概括为：1市场渗透战略2市场开发战略82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛3产品开发战略现有产品新产品市场渗透战略新产品开发战略市场开发战略（多样化战略）现有市场新市场8.2营销策略一、产品策略1、公司产品的核心层在于“环保”：原料来源于废塑料橡胶等，且生产过程也基本无污染的产生。公司现阶段的产品主要有：汽油、柴油；还有粗炭黑、沥青、天然气等副产品。2、公司产品的外形层除了良好的品质、实惠的价格等以外，主要在于“优质的客户服务”。公司的客户服务包括：方便快捷的订购——及时快速的运输——时刻更新的信息浏览平台——互动频繁的信息咨询。3、公司产品的外延层在于不断的“创新”：公司的科技研发队伍、与其他研究所的合作开发、买断具有潜力的环保技术等都为公司未来推出的新产品奠定了良好的技术基础。4、公司产品的品牌概念82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛随着中国市场经济的发展，商品数目、种类的大幅增加，人们生活水平的提高，消费者的品牌意识在不断提高，消费者越来越注重产品的内在品质和外在象征意义。因此，确立公司的品牌并提升其知名度是势在必行的事情。本公司的品牌树立围绕两点：一、产品的环保理念；只要使用了公司的产品，就是间接为环境保护尽了一份力。优质的产品客户服务；只要使用了公司的产品，就能让客户放心，完全没有后顾之忧。二、价格策略1、影响产品定价的因素：一、产品的成本费用；由于产品原料的关系，公司产品的生产成本费用较低。二、企业的目标；公司现阶段目标主要放在提高市场占有率上，并要减少与同行之间的恶意压价竞争。三、行业的特征；该市场上只有几个实力较强的卖方组成，属于寡头垄断竞争市场。四、竞争者状况；行业中几个实力较强的卖方与公司的产品销售方向不同，主要关注的客户群体不一样，降低了公司的风险。五、产品生命周期；在目前燃油紧缺的情况下，公司的产品生命周期处在成长期，有较好的市场前景。2、产品定价的方法：随行就市定价法——指企业产品的价格与主要竞争者产品价格或一般市场价格相当，而不仅仅考虑成本或市场需求。公司在保证相当利润的基础上，避免因恶性竞争破坏行业的和谐，而导致同行的打压。3、产品的价格策略：82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛一、折扣定价策略；合理确定给予折扣的起点、折扣的档次及每个档次的折扣率。比如：对一次购买超过规定数量或金额给予价格优惠；与公司签定合同的客户给予一定的价格折扣；客户按完成交款时间的长短，享受不同的折扣，交款时间越早，享受的折扣越多。二、差别定价策略；公司按照不同的客户类型、产品形式等所做的价格调整。比如：按照客户会员级别的不同提供不一样的价格折扣及额外的服务项目。三、渠道策略1、采用直销和经销两种方式并用的策略，以直销为主，即可利用分销商的分销网络又能掌握市场营销的主动权。适用于公司进入本地市场和重点市场2、采用与经销商建立合作伙伴关系的策略，一方面选择目标市场内信誉好、实力强的经销商作为区域的销售代理，一方面派驻得力可靠的销售代表配合工作，共同开发市场，形成利益共享、风险同担的“合作伙伴关系”。四、促销策略1、销售策略及目标主要采用配套批量的销售方式，根据企业需要能源产品的比例及需求量定期按时地运送到位，并签订相应的合同，保证企业提供的产品质量及一系列服务项目。同时战略联合优质的物流配送企业，利用其良好的运输网络。销售方式上初期多考虑应聘有经验的推销人员上门推销，目的是使目标客户更清楚明白与本企业建立配送关系的好处。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛本企业的产品作为能源产品进入市场，针对能源巨头们未注意到或现阶段顾及不到的市场，希望企业优质的服务及为其带来的利益吸引目标客户的目光，从而在市场上分一杯羹。短期销售目标通过营销手段增加标客户通过推销人员上门推广业务或参加展销会长期销售目标通过“会员制度”几何增长目标客户在价格折扣及优质的服务上下功夫，利用现有的客户企业介绍其他企业加入长远销售目标通过扩展能源产品拓宽目标客户的范围通过更多的新兴能源产品吸引更多的企业加入1-3年内的短期销售策略——人员销售82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛首先，根据不同级别的市场进行区域划分，列举每个区域的主要客户名单分配给销售人员。其次，销售人员针对分配到的客户制定推销计划，例如设计合理的访问路线和拜访计划，使客户更容易接受本企业的产品；定期地访问区域内的客户，与客户建立长期持久的良好关系；并在不断地拜访过程中时刻关心客户最需要的服务，如客户对产品有什么新的要求，怎样的服务才会令客户感到满意等等。最后，销售人员与区域建立了一对一的关系后，因该区域的销售业绩直接与销售人员的收入及升职机会挂钩，所以在维持现有客户的忠诚度时，销售人员会努力开发区域内更多的新客户。3年以后的长期销售策略——会员制销售会员制度分成四个等级：青铜、白银、水晶、黄金。每个级别又不同的价格优惠及服务项目。服务等级：一级——对批量购买给予价格折扣或升级服务二级——特殊结算或直接进行配送计划三级——提供高水平的专有服务四级——提供环保信息咨询82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛而会员们根据规则的积分制度不断升级，享受不同级别的待遇。如果因会员介绍而有了新加入的客户，那么凭介绍的数量进行一定的奖励。最初加入的目标客户直接成为白银级别的，而后加入的则要靠积分不断升级。辅助销售策略——网络销售企业网站的建立建立企业自己的主页，传递各种产品信息，并且利用因特网提供特殊的交易，发布新的服务信息或者进军国外市场。采取BBS专题等方式，寻找产品内容相关的新闻组，就主题提出自己的独到见解，文章言简意赅。2、促销活动一、优惠卷类似于代金卷，可以抵消一部分金额。优惠卷是关于企业的能源产品的，罗列一些有诱惑力的产品组合的价格折扣，邮寄给一些潜在的目标客户，特别是零散的小型企业类群体。二、举办环保科技大赛82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛资金支持举办全国性的环保科技大赛，特别是关于环保能源那方面。从比赛中发掘又发展前景好的项目，抢先买下专立，并利用比赛网络科技人才。赛事流程：举办的地点可设在北京，历时半年，其中四个月进行赛前宣传及作品征集的工作，用一个半月进行复赛的选拔，剩下的半个月进行最终的评审。此次活动将不仅仅面对个人及研究所，还会邀请各大院校来参加。活动的评审将请来各个专业的权威人士对上报的作品进行评审，设立一等奖5个，二等奖25个，三等奖70个。3、广告活动一、杂志杂志，特别是有信誉、专业性强等特点，可阅读性强的。目前很多商业人士或者白领阶层都喜欢阅读商务和时尚杂志，比如《商界》等。在杂志广告上刊登企业的宣传广告能带来一定的效果。二、赞助公益广告的拍摄公益广告在资金投入上不是很多，制作上也并不难，但是其带来的宣传效果可能更好。在影片播放的时间段，电视台也会选在一些黄金时间播出，又省下了一笔购买广告时段的费用，且把企业的形象渗入人心82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛三、商务网站联系专业商务网站，授权知名度高、信誉好的为网络中间商。在网站上有针对有目的地进行产品、品牌方面的介绍，增加影响力。网络中间商负责联系有意向的产品买家，并通知企业进一步达成合作意向。四、电子杂志推介以电子杂志为载体，向订阅杂志客户宣传、推广。如将公司最新的鼓舞人心的消息、最新技术等传达给潜在客户或有需求的签约客户。五、公关活动组织新闻发布会等大型公关活动，邀请政府主管部门官员及目标客户参与，具有强烈的事件影响力。如举办新闻发布会、行业性的专题会议、巡回展示等等82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛9.投资分析9.1股本及规模公司注册资本1000万。股本结构和规模如下：表9-1股本结构表股本来源股本规模风险投资沈阳市能兴科技研究所技术入股设备入股金额600万200万200万比例60%40％图9-2股本结构图9.2资金运用表9-3资金运用表第一年第二年第三年固定资产折旧40728782 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛厂房租金305050水电费8.8912.0919.59职工工资210.4320380市场开拓费用280300350研发费用5080170图9-4未来三年人员增长图单位：万元图9-5未来三年市场开拓费用增长图82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛图9-6未来三年研发费用增长图各费用随着生产规模的增大而增大，以后研发费用为上年赢余公积的50%,因为本公司是立足于高科技上的,所以研发费用较其他公司相对较高.9.3项目投资的现金流量分析投资净现值82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛在进行投资分析中，我们考虑的是公司的现金流量，而不是其营业利润。现金流量同营业利润相比，虽然两者在整个投资年限中数目是相等的，但由于利润易受折旧、间接费用分配方法等人为因素的影响，而现金流量则不受这些因素的影响，并且从财务的角度来讲，一个项目是否能够存活下去，不取决一定时期是否赢利，而是取决于是否有足够的现金用于各种支付。银行短期借款(1年期)利率为6.12%.考虑到目前资金成本较低,以及资金的机会成本和投资的分险性等因素,i取10%表9-7投资累计折旧税后利润第一年1000.0040.0037.81第二年1000.00112.00502.9第三年1000.00199.001237本次计算仅仅计算三年NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-tNPV=657.8(万元),远大于零.内部报酬率82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛内部报酬率，即净现值为零时的贴现率。0={（37.81+40）/（1+i%）+（502.9+112）/（1+i%）2+（1237+199）/（1+i%）3}-1000通过“逐步测试法”可以求得i%=33.86%采用净现值方法同现值指数法相比，结果是相同的，且从内部收益率分析来看，扣除时间价值之后，尚有23.86%的收益率，是非常值得投资的。9.4回收期分析表9-8年份第一年第二年第三年累计净利润37.81540.711777.71累计投资额100010001000差额-962.19-459.29777.71经计算得静态回收期为2.26年动态投资回收期的求解公式为：82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛实践中，人们常用下列公式近似计算动态投资回收期（Pt）：得动态回收期为2.48年从项目的回收期来看本项目的回收期很短，这也反映了本项目的可行性非常大。9.5敏感度分析公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。（见下图：）表9-9项目敏感性分析项目投资经营成本-10%+10%-10%+10%内部报酬率39.56%29%44.64%18.53%静态投资回收期（年）2.292.452.152.752.382.592.303.0882 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛动态投资回收期（年）图9-10敏感度分析图销售收入公司内部报酬率为33.86%投资经营成本-10%010%不确定因素变化率经营成本对公司的赢利影响稍大，但公司仍可保持很好的赢利水平，说明公司可以抗相当大的风险。表9-11单因素变动敏感分析单位：元变动利百分润比项目-20%-10%0+10%+20%82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛单价单位变动成本固定成本-244.64245.30105.21-103.42141.4571.5137.8137.8137.81176.035-65.934.11320.26-169.68-29.59敏感系数=目标值变动百分比/参量值变动百分比单价的敏感系数=88.19%／20%=4.41单位变动成本的敏感系数=84.59%／20%=4.23固定成本的敏感系数=64.06%／20%=3.20公司的利润受单价的影响较大，因此公司在价格的制定上应谨慎，不能随意变动。这就要求公司在原材料的采购上应该稳定。10财务分析10.1长期财务战略公司的长期财务战略目标是使股东的所有者权益最大化，本公司假设从赢利之年起年分配红利为净利润的30%。10.2财务分析9.2.1主要的财务假设82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛公司以其对废油，废塑料和废轮胎的高效率回收利用和高技术投入及高科技含量产品在公司总经营产值中的绝对优势，被有关部门认定为高新技术环保企业，享受特殊的税收优惠政策，即在公司成立后免所得税。无形资产摊销期为10年，平均摊销。固定资产折旧期为10年，期末残值为0，采用平均年限法进行折旧。长期贷款（3年）为7.56%10.2.2财务报表表10-1资产负债表单位：万元第一年第二年第三年资产流动资产：货币资金250.20363.037914.257应收票据50.0090.00100.00应收账款30.00100.00300.00预付账款70.0080.00280.00存货166.75191.67295.80开发支出50.0080.00170.00流动资产合计616.95904.7072060.057固定资产：固定资产原值400.00720.00870.00减：累计折旧40.00112.00199.00固定资产净值360.00608.00671.00在建工程：120.00150.00250.70无形资产：200.00200.00200.00减：累计摊销20.0040.0060.00无形资产净值180.00160.00140.00资产合计：1276.951822.7073121.75782 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛负债及权益流动负债：应付账款：15.0025.0075.00应付票据：18.0030.00130.00预收账款：21.0050.0080.00应付职工薪酬：12.0015.0020.00应缴税费：000应付利息：11.3411.341.26应付股利：11.343150.87371.10一年内到期的非流动负债0150.000其他应付款：000非流动负债：长期借款：150.000200.00负债合计：250.483444.21877.36所有者权益：实收资本：1000.001000.001000.00盈余公积：3.78154.071177.771累计未分配利润：22.686324.4261066.626所有者权益总计：1026.4671378.4972244.397负债及所有者权益总计：1276.951822.7073121.757表10-2损益表单位：万元项目第一年第二年第三年82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛一、营业收入减：营业成本销售费用管理费用财务费用资产减值损失加：公允价值变动损益投资收益二、营业利润加：营业外收入减：营业外支出三、利润总额减：所得税费用四、净利润1412.25714.50311.00325.4023.5400000037.81037.813106.951553.5550.00420.0045.540000035.01502.900502.905649.003250.00600.00500.0062.00000001237.0001237.00表10-3现金流量表单位：万元第一年第二年第三年82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛一.经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务受到的现金1332.252916.955249.00收到其他与经营活动有关的现金21.0050.0080.00经营活动现金流入小计1353.252966.956049.00购买商品、接受劳务支付的现金1051.501970.173815.80支付职工以及为职工支付的现金247.12260.20650.70支付的其他与经营有关的现金13.03196.059494.07经营活动现金流出小计1323.452446.4294960.57经营活动现金流量净值29.80520.5211088.43二、投资活动产生的现金收回投资的现金000分得股利或利润所收到的现金000现金流入小计000购建固定资产、无形资产和其320.00350.00400.00他长期资产所支付的现金净值投资支付的现金000其他与投资活动有关的现金207.6035.00125.00投资活动现金流出小计527.60385.00525.00投资活动现金流量净值－527.60－385.00—525.00三、筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金000取得借款收到的现金150.000200.00收到其他与筹资活动有关的现金000筹资活动现金流入小计150.000200.00偿还债务所支付的现金00150.00分配股利.利润或偿还利息所支付的现金022.684162.21支付其他与筹资活动有关的现金000筹资活动现金流出小计2.0022.684212.21筹资活动产生的现金流量净额148.00－22.684－12.21一、汇率变动对现金及现金等价物的影响000二、现金及现金等价物净增加额－349.80112.837551.22加：期初现金及现金等价物余额600.00250.20363.037六期末现金及现金等价物余额250.20363.037914.25782 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛10.2.3公司盈亏分析盈亏平衡分析又称量本利分析、保本分析。量本利分析起源于西方各国的变动成本法，主要内容是分析企业的产量（或销量）、成本和利润的关系。盈亏平衡分析指明销量或产量变化时的盈亏平衡点，根据利润,成本与产量之间的关系，找出项目的临界参数，以此来判断项目对不确定变量发生变化的承受能力，为决策提供依据。图10-4公司盈亏分析图利润=销量×单价－单位变动成本×销量－固定成本令利润为零，将单价、单位变动成本、固定成本代入式中平衡销量为4496吨(注:为4496吨原材料生产的产品)这就相当于平均每天处理15吨原材料(一年按300天计算），而设备每天可处理80吨的原材料。表10-5安全边际率，保本点开工率以及抗分险能力的关系82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛安全边际率15%以下15%~30%30%~40%40%~50%50%以上保本点开工率85%以下85%~70%70%~60%60%~50%50%以下经营状况危险一般较安全安全很安全抗风险能力弱一般较强强很强本公司的保本开工率为18.75%，属于抗风险，经营妆况很安全的区域。1.创洁有限责任公司公司的财务分析指标如下：表10-6创洁有限责任公司公司财务指标第一年第二年第三年变现能力指标流动比率6.142.043.04酸性测试比率4.481.612.60负债能力指标产权比率24.4%32.22%39.09%盈利能力指标销售净利率2.68%16.19%21.90%净资产收益率3.68%36.48%55.12%资产运营能力指标流动资产周转率2.293.432.74资产周转率1.111.701.81现金流量分析指标销售现金比率2.11%16.75%19.27%注：流动比率=流动资产÷流动负债酸性测试比率=（流动资产-存货）÷负债产权比率=负债÷所有者权益销售净利率=净利润÷销售收入净资产收益率=净利润÷年度末股东权益流动资产周转率=销售收入÷流动资产资产周转率=销售收入÷资产82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛销售现金比率=经营现金流量÷销售额从创洁公司第一年至第三年的财务比率比较分析可以看出，其变现能力指标呈U字型变化，且第三年同第二年略有升高，基本属正常范围。由于本公司的存货占流动资产的比例较小，因此流动比率同酸性测试比率分析结果相差不大；其赢利能力指标销售净利率在第二年升高到16.19％，第三年又上升了5.71%，本公司赢利能力是非常强大的，盈利前景是十分广阔的。净资产收益率同样稳步上升，第二年达到36.48%，第三年则上升致55.12％，资产周转率有所震荡，但属于正常范围。产权比率每年都有明显提高，本指标的上升也暗中反映了本公司资产营运能力是不断上升的，成本控制水平不断上升，本指标综合的反映公司为股东所创造的价值是不断上升的；从产权比率来看，公司的财务结构是很健康的，基本上保持了2：1（即所有者提供的资本中：债权人提供的资本）；其资产运营能力指标是不断上升的，流动资产周转率由2.29上升到3.43，又略下降到2.74，相对节约了资金，提高了公司的赢利能力，资产周转率也基本上保持了同步增长的态势；其现金流量指标销售现金率表现为稳步上升，它反映了公司对现金流量的内部控制是很健全的，对费用的管理是很健康的。11机遇与风险11.1机遇82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛市场容量大：根据国家统计局的资料显示,2005年中国的能源消费为223307万吨标准煤,其中汽油达到4854.5万吨,柴油达到10986.5万吨,天然气消费达到474.5亿立方米.项目本身为环保项目，实现了变废为保。既处理了垃圾消灭了污染还实现了其大幅度的增值，所以会受到政策的优惠。唐山地理位置优越，既考虑了原材料的供应又兼顾了产品的销售处。唐山与北京，沈阳，天津等大城市临近，再加上其本身就是一座工业名称。这样不仅节约了原材料的成本又便利了产品的销售。11.2风险11.2.1外部风险资源税调高、成品油价格仍然管制不放松，将对公司业绩有所拖累；国际原油市场不够稳定，将对产品价格产生一定影响，可能会从一定程度上影响公司业绩；集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高：潜在竞争者的加入；原料供应商自身的风险；竞争对手的排挤；10.2.2内部风险营销策略的不确定性造成选择上的模糊和困难；82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛竞争对手的策略改变造成自身应付策略的不确定性；价格在一定程度上影响自己的营销策略；管理层经营公司的失误；11.2.3解决策略1.利用技术优势，压低原料价格，提高生产效率，降低生产成本2.大力推广环保技术，减少政策风险，获得政府支持3.紧密联盟分销商，时刻注意市场动态变化，并调整企业的销售策略4.建立可靠的管理层队伍12风险资本的退出分险投资只有退出才能实现其增殖收益，顺利地退出是分险投资中十分关键的一步，退出时对分险的控制主要在两个方面：退出方式和退出时机。分险投资从分险企业退出有四种方法：公开上市（IPO）；兼并与收购；股份回购或者管理层认购；破产清算。这几种以IPO最佳，破产清算最差。A股上市分险企业能实现IPO82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛的费用相当昂贵，且对于一般的分险企业不容易达到上市的要求，但一旦实现，分险投资公司的收益也是最大的。这是我们的奋斗目标，我们会朝着上市而努力的。根据柏格林、提蒙斯对美国77家分险投资公司的IPO回报的研究发现，第一投资期的分险企业的IPO总回报为22.5倍，第二期为10倍第三期为3.7倍。其他三种退出方式一般来说无法达到这么高的回报。因此，使分险企业达到首次公开上市发行是分险投资家的奋斗目标。创业板上市今年国家将建立创业板即通常所说的二手板市场，主要是为中小型企业提供上市融资机会，特别是高科技公司。这无疑是为我们提供了一套出A股上市以外的另一个非常好并且可行度很高的退出方式。兼并与收购与IPO不同，兼并与收购的费用相当低廉，执行过程也简单，虽然这种方式对分险企业的评估要低，但毕竟可以实现立即全部退出，退出后遗留的问题也比较少。因此，这种方式也不失为一种较好的退出渠道。股份回购股份回购和管理层认购是指分险企业或分险企业的管理层以现金、票据或其他衍生金融工具等向分险投资人回购本公司期权的交易行为，是分险企业的内部股权转让。这种方式简单易行，比并购的费用小，分险资本退出较快，但必须在企业具有足够的实力进行回购的前提下进行。综合考虑公司未来的发展情况，公司应该争取在创业板上市，这样不仅会给公司带来更好的发展机会，同时也会给投资者带来较大的收益。而且因为公司属于高科技公司，在创业板上市机会也会很大。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛第4，5年属于公司发展的高速时期，因此投资在此期间稍微靠后点的一段时间内退出资金收益最大，对公司的影响也会有所减少。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛附录一技术简介中国发明人投入巨资经过多年的潜心研制和反复实践自行设计开发的具有世界先进水准的,高科技环保设备,已取得国家质量技术监督局产品企标,备案号:2101·38—335—2001，检验号：01W8904，并已获得国家专利，专利号：ZL03284657·6。又发明最新型万能油化环保设备-----专利号为200720013944.8，本环保设备的问世，根治了白色、黑色污染。运用科学配方裂化、催化及调和工艺，跟普通塑料橡胶炼油相比，工艺又有较大的提高----逆返工艺，属国际领先水平。变废为宝，解决白色污染是当前国际环保部、建设部在全世界各地大力推广的高科技项目，利用废塑料橡胶泡沫、废机油……生产系列产品，各国家有关部门相关文件明确地把塑料、橡胶再利用列入废旧物资的综合利用中。按文件规定落实减免税费及政府补贴的优惠政策。本发明属于废物回收处理领域。由于废弃塑料、泡沫、橡胶是一种高分子聚合物，在世界各国常温常压的大自然中无法降解，已给生态环境造成严重破坏，已威胁人类身心健康。而废弃物的综合利用领域又有广阔的市场前景--------是造福于人类，永久性产业！82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛能兴环保型最新型专利《废塑料、橡胶、废油转化汽柴油、天然气及炭黑的环保设备》，在常温、常压下一次性降解废弃物污染问题并变废为宝，立刻产出标准的汽油、柴油、天然气及炭黑，并且适用于工业化，大规模性连续生产，是其它设备效率2--3倍！当年投资当年受益！技术特点A、常压环保型：生产过程中无烟、无味、无二次污染、无“三废排出”；有特殊的防腐结构——寿命长；有自动分离过滤功能，废塑料、橡胶、泡沫、化纤服装、轮胎、各种废油……不用清洗、不用分类、不用催化剂，可一次性生产出标准的汽油、柴油、天然气及碳黑。天然气回反应釜加热也可收集另用。可高温连续进料及除渣，连续24小时生产，适合工业化大规模生产！B、本设备使用煤、柴、电、气、燃油做启动热源均可操作（生产过程中不用外界能源）。自动流水线长38米，日处理量10-30吨，触摸屏式电脑控制自动化流水线，日处理50---120吨。能自动分离出汽油、柴油及高、中、低标号。有废塑料、轮胎、泡沫、废油……82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛的国家，均可生产出95.4号左右汽油，0至负40号柴油、出油率70％左右。当年投资当年受益，C、1.每天可处理废轮胎或塑料50---120吨.2.每吨轮胎出油量为:混合油370公斤,其中汽油170公斤,柴油180公斤,燃料油20公斤。3.汽油95.4号左右,柴油0至负40号左右。4.每吨剩余物质是:粗炭黑370公斤.铁丝130公斤.水40公斤.杂质20公斤.天然气90公斤.粗炭黑在中国市场售价500元人民币/吨.精加工后比油的价格贵.国际市场炭黑的价格是油的2倍.炭黑是做橡胶制品不可缺少的填充剂.汽车皮带,轮胎,胶鞋底.铅笔心等都需要填充20%---30%左右的炭黑成分.否则就不成型.不耐磨.(炭黑也可做燃料和有机肥料)铁丝废铁价出售.水经处理可做反应时所需的冷却循环水.杂质可做有机肥料.均能变废为宝.生产过程中环保无烟无味.无三废排出！对环境无影响，是高科技环保设备！ 5.操控人数：自动化的1人 6.自动化需要轮胎处理设备(破碎机.切割机,磁选机). 7.设备组装时间需要120天 8.设备的体积与占地面积为768立方米82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛 9.设备密封性能好,生产过程中无烟无味无泄露,在常压下生产,安全性能好.设备有自动减压装置和防回火装置,因此无爆炸可能,无潜在危险 10.残余物的处理:粗炭黑如果需要精加工成品炭黑,则需要专用的固体炭黑纳米精加工环保设备。如果做燃料或有机肥料则不需其他配套设备. 11.残余物有:粗炭黑.土杂质.油渣(可做防水材料或铺马路用料)。 12.供热来源:只是第一次启动时(前40分钟)用外界能源(煤.电.油.气均可).以后只用设备自己产生的气体经过无害处理成天然气,来供给轮胎或塑料反应时所需要的热能.不需要外界任何能源.正好能够自给自足.(把第一次产生的多余气体收集,供给以后第一次生产时的能源,则 第二次开始生产后,前40分钟也不需要外界任何能源了,经济效益可观！) 13.场地需要,厂房的容积,面积:自动化的2400立方米,370平方米. 14.设备运转时,自动化的只是有轮胎破碎的正常响声.半自动化的和自动化的只是正常的电机转动声音.15、设备的使用年限16年左右.(运转的部分电机除外) 16.半年保养一次,主要是产生的水垢及过滤装置.个别部位的封闭垫，气体处理催化剂添加。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛17.运输需要集装箱:设备主体容器部分2个箱(不包括工作台.管件.工字钢.槽钢.方钢.台钣.阀门.法兰.泵及所需工具等) 18.产出的油品含硫量:汽油0.0082,柴油0.0097。19.最新型专利200720013944.8是与世界各地不同的逆返工艺！废塑料、轮胎、废油、纤维服装、地毯------不用清洗分类，在常温常压下当时出白色标准汽油、柴油且永不回色！油品的标号可按所需自动调节！ 生成物自动环保处理，已达国际标准。82 822008年河北省“挑战杯”大学生创业计划书竞赛附录二（专利授权书）82
