设计院策划书

《设计院策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观设计院策划书　　篇一：设计院策划书　　设计院的市场营销策略　　随着市场经济的进一步深化，设计院（及工程公司）必然要成为市场主体。市场主体地　　位的确立，标志着设计院要在市场经济环境中生存，就要使自己的劳动得到社会的承认。在市场经济条件下，企业生存的根本，就在于对其它主体某种需求的满足。设计院对应　　的其他主体的需求，就是业主要求以尽可能低的总成本实现某种物质形态、价值形态、能量　　形态的较优转变。设计院提供的产品不仅是设计图纸，还包括相应的服务，

2、包括配合施工、　　设计回访、解决生产过程的实际问题、生产过程再优化。设计院提供的核心产品是对业主需　　求的满足，设计图纸仅是核心产品的外壳——形式产品，各种服务是形式产品的外壳——扩　　大产品（见图1）。设计院类别较多，本文的论述主要针对以工业设计为主的国有甲级设　　计院。这些设计院一般有如下特点：曾经有过辉煌的历史，在全国同行业中有较高的知名度，按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央

3、、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　前几年的效益较好，但这一两年逐渐陷入困境，今后一两年处境可能更为困难。在计划经济体制下，设计院作为事业单位，做设计是不收费的，设计任务由政府（或行　　业主管）分派。这几年设计院开始向企业转变，经费来源由依靠行政事业拨款转变为依靠设　　计收费，设计任务由依靠计划分配转变为依靠市场竞争取得。前几年国家的基建规模较大，　　设计收费尚可维持设计院的正常运转。但这一两年，国家严格控制一般类型的加工项目，设计院所对应的市场总量不断减少，同时设计院数量又在不断增加，　　这样设计院就逐步陷入了困境。在这个时候，设计院的市场营销，也就从原来不被重视，逐步提到了

4、龙头地位。这种市　　场营销地位的变化，实际上是设计市场逐步从卖方市场到买方市场转变的反映。设计院首先要做的工作是确定自己的目标市场。国内每年基本建设的总规模为2万亿～3　　万亿元，整个世界基本建设的总规模更大。整个基建市场是设计院的总市场，每个设计院不　　可能，也不应该把整个基建市场都作为自己的目标市场，而是应在市场细分基础上，确定自　　己的目标市场。一般的大型企业有多条产品线，设计院也不应只有一条产品线，否则市场风按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政

5、府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　险太大。应以一条产品线为主，拓展多条产品线。以某甲级石化设计院（以下称为a院）为　　例，该院技术力量较强，专业较全，其目标市场主要应是石化行业基建。前几年石化行业设　　计任务很多，所以a院只做石化行业的项目，别的领域很少涉足。在当前的情况下，石化行　　业基建规模控制较严，a院的处境就较为被动。实际上，a院的环保项目（主要指污水处理场）　　设计水平也是较高的。民用污水处理场与工业污水处理场的流程很相似。如果前几年就注意　　承接民用污水处理场的设计项目，那么今后一两年内环保项目

6、投资较大，a院也应能占有一　　定的市场份额。a院的储运工程、民用建筑设计水平都较高。因此，它的目标市场决不应只　　限于石化行业，而是应以石化行业为主，深化这条产品线，同时拓宽多条产品线，就像某化工甲级设计院那样，目前民用建筑及污水处理设计已经成为其设计任务的主体。设计院之所以要像a院那样确定目标市场，是由我国还处于从计划经济向市场经济转轨　　时期的特点决定的。我国一些基建项目往往不是按市场经济规律办事，而是凭长官意志决定。　　a院前几年效益较好，实际上是它前几年把这几年的工作都做完了。也就是说，前几年炼油按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活

7、动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　厂建设速度超过实际的需求，导致这几年炼油能力过剩，不再上新的基建项目，设计院的任　　务明显不足。当然这并不是设计院的责任。据专家预测，到XX年，我国需扩大炼油生产能　　力6000万t/a，同时关停250万t/a以下的