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时间:2018-12-22
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1、为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划erp沙盘模拟营销总监报告 ERP沙盘模拟营销总监分析报告 桂电 刚上大一的时候就有听说过我们学院每年举行的ERP沙盘模拟大赛,学姐和学长们都有说过:ERP也叫企业资源计划系统,通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面,来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作,以及如何来操作一个企业。我很好奇也想
2、过要参加,不过因为一些原因,最后没有参加比赛。现在我们有这个课程而且又有实验操作,真的是很不错。 满怀好奇的我走进ERP沙盘模拟实验室,这是我第一次当营销总监,第一次接触ERP模拟,很多规则都不懂,老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多,所以没看懂资料的含义。经过查资料,我知道了,作为一个营销总监,主要任务是分析市场,把握消费者信息,分析各个产品价格及需求走势,最终决定投入广告费用,订单选择,投资开发新产品,市场开拓投资以及ISO认证。 根据已有的产品市场资料分析,此次的
3、市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场,在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 同时在众多因素的影响下,这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象,不同产品相对应的市场的容量也不同的变化。 第一年: 因为刚开始经营,产品单一,市场单一。大家
4、都只开放了本地市场,尽管P1的产品需求量很大,但是竞争的激烈性并没有减少。而且此时P1的价格也是很高的。由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少,在广告决策时,我们比较保守,在广告投入时投入了2M,只拿了1个P1的订单,销售额为6M,相对于A组7M的广告费换取6个P1的订单,我们的成本真的是很高。刚生产大第二季度我们就停止了生产,第三季度把一条手工线给卖了。因为市场对P1的需求不断下降及对P2需求的不断上升,在产品研发投资方面我们选择了研发P2。我们还开始开拓区域市场,以扩大我们的产品销售范围。希望可以在第
5、二年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本,增加收入。同时,我们还开始了ISO9000的认证。第一年库存为:8个P1产品 第二年:目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 我们进入了区域市场,开始对P3进行研发。由于第一年的不熟悉,我们错过了长期贷款的机会,导致我们资金缺乏,从而也就没有对国内市
6、场进行开发也没有进行ISO14000认证。P1产品的需求量有点下降,价格也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过P2的需求量,且此时区域市场P1的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。当时我们的P2产品还没研发成功,根据各市场的需求量与价格预测,我们将广告重点投在了本地的P1产品中,费用如下: 广告计划:本地:P1=5M区域:P1=3M 广告实际:本地:P1=5M区域:P1=3M 订单:本地2个P1产品,区域2个P1产品,库存7个P1和1个P2产品 选订单时我发现竞争对手的广告费大部分都比我
7、们投得多,这样我们的选单就没了优势,我们的订单量也就相对较少。所以,在以后投广告的过程中,对于需求量大的市场,竞争也会很激烈,我们在打广告的时候要仔细考虑。 第三年: 我们开始开发国内市场,且由于资金的缺乏,我们决定卖掉厂房,为我们的第四年做准备。P3产品在第三季度可以生产。在P1产品需求量与价格不断下降的同时P2产品的需求 量不断上升,且价格不开始上涨。由于我们第二年积下的P1库存过多,妨碍了我们资金的顺利流动,于是我们还是决定广告重点放在P1,先将其卖出,便于资金的回收。其费用如下: 广告
8、计划:本地:P1=6MP2=4M区域:P1=1MP2=2M目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 广告实际:本地:P1=6MP2=4M区域:P1=1MP2=2M 订单:本地:6个P1产品,2个P2,区域:1个P1,2个P2。库存为2个P2 这次的广告投
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