itmc企管沙盘实训报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划itmc企管沙盘实训报告　　实训报告　　专业班级：12级工管4班组别：　　小组成员：刘志华罗炳华徐荣生吴惠芬梁定思李如画　　叶顺强蔡明焌黄嘉炜罗奕婷阮子芳陈丽璇李惠强实训课程：《企业管理》指导老师：孙伶俐　　广东科贸职业学院管理系XX年制　　实训项目一　　大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能

2、力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。1大学生群体的特点　　大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了

3、适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。　　2大学生的消费特点　　追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。　　具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲

4、望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。　　学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。　　品牌意识强烈，喜爱品牌产品。　　大学生的消费意见往往能影响家庭消费行为。　　他们是家族以及朋友圈内小年龄孩子的榜样，因此能影响关联家庭的消费行为。　　根据另一份调查显示，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇

5、的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　四营销策略　　1市场细分：广州地区。广州东鹏食品饮料有限公司位于广州增城三江，交通极为便利。对广州区域的产品配送极为便利。广州是广东省会，人口密集，经济发达。　　2目标市场：广州在校大学生。

6、广州是一座高校林立的城市，在校大学生人数多达100万人。随着大学生消费需求的不断增长，大学生群体的消费潜力巨大。　　3市场定位：抗疲劳保健饮品。东鹏特饮是国家卫生部批准的抗疲劳保健饮品，是中国目前只仅有的两种维生素功能饮料之一！　　4产品策略：　　5品牌策略：由于大学生群体消费中重视品牌，品牌忠诚度高。“东鹏”是华南地区一　　个著名的区域性饮料品牌，在消费者和食品经销、批发、产品市场覆盖广东、海南、福建、江西、广西等省，是一个在南方市场有影响力　　的饮料品牌。所以品牌策略应选用品牌统分策略，使用统一品牌。

7、　　包装策略：东鹏特饮应采用差异包装策略，以与其他饮料区分，更要突出其抗疲　　劳功能，年轻，醒目等特征。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5渗透定价策略：东鹏特饮在南方市场有一定的销售基础，此时更应迅速打开销路，提高市场占有率。防止竞争者进入。　　6分销渠道策略：　　分销渠道为短渠道，由厂家——零售商

8、——消费者完成。以保证产品的利润和渗透定　　价策略的落实。　　附录：成员名单及任务分配　　ITMC沙盘模拟心得体会展！　　在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行