三季度销售工作总结

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观三季度销售工作总结　　篇一：三季度销售工作总结　　富通集团　　东莞市富通铸创房地产开发有限公司XX　　第一部分　　第三季度营销工作总结报告XX年7-9月东莞富通铸创营销部年10月9日营销中心第三季度工作汇总　　一、总体概述：　　1、销售情况汇总1）截至9月30日：富通天邑湾项目住宅单位累计上门210批，进线1000批左右，第三季度累计销售168　　套（住宅成交138套，商铺成交30套），成交面积为12149平方米，销售金额为　　元，成

2、交均价7803元/平米。其中签约____套，签约面积_______平方米，签约金额_______　　万元；2、项目销售及走量情况盘点　　1）一期剩余货量盘点（截至9月30日，以上数据来自明源系统，所有数据按拼合前计　　算）　　2）房源户型产品盘点（截至9月30日，以上数据来自世联销售前台，数据按拼合后计　　算）按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，

3、全面落实科学发展观三季度销售工作总结　　篇一：三季度销售工作总结　　富通集团　　东莞市富通铸创房地产开发有限公司XX　　第一部分　　第三季度营销工作总结报告XX年7-9月东莞富通铸创营销部年10月9日营销中心第三季度工作汇总　　一、总体概述：　　1、销售情况汇总1）截至9月30日：富通天邑湾项目住宅单位累计上门210批，进线1000批左右，第三季度累计销售168　　套（住宅成交138套，商铺成交30套），成交面积为12149平方米，销售金额为　　元，成交均价7803元/平米。其中签约____套，签约面积_______平方米，签约金额_______　　万元；2、项目销售及走量情况

4、盘点　　1）一期剩余货量盘点（截至9月30日，以上数据来自明源系统，所有数据按拼合前计　　算）　　2）房源户型产品盘点（截至9月30日，以上数据来自世联销售前台，数据按拼合后计　　算）按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　3）项目三季度营销策略　　第三季度市场背景：第三季度，东莞市场进入传统的销售淡季，尤其是7月份，市场热度剧

5、降，东莞市场成交量出现大幅度萎缩，天邑湾也不例外，成交量出　　现一定幅度下降。与深圳三级地铺联动合同临近到期，同时，一期已推售剩余产品主要集中　　在3栋（大户型拼合产品）、5栋127平大户型产品，和9栋高楼层高价产品，三级地铺业务　　员在带客中表现出较为明显的疲态，客户数量出现较大幅度下滑。针对上述市场情况，经项目组讨论，决定将出货重心集中到商铺上面来，但由各方面的原因，商铺无法在7月进行联动销售，因此，项目组决定通过2栋加推（8　　月20日开盘）进行造势，吸引市场关注度，进一步关注本土客户的拓展。但考虑到2栋产品因为价格相对较高，东莞本土客户抗性大导致出货速度较慢的情况，通过

6、多方面的准备和沟通，项目组决定通过商铺销售加大出货，并重新　　启动与深圳三级地铺的联动销售，来提升客户的上门量和成交量。9月中旬，对2/3栋大户型拼合产品进行价格调整，集中主要精力以短信和报广等主要推广方式，推售大户型拼合产品。快速消化2/3栋剩余大平面产品，目　　前2/3栋剩余大户型拼合产品剩约四分之一。活动方面：减少对活动的投入力度，将中心按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入

7、贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　转移到楼盘的推广上面来，　　维持或进一步加深天邑湾的市场知名度。展示方面：配合工程进度、改造园林，重新布置地下车库看楼通道；对剩余货量较多的楼栋，重新包装布置清水房。推货策略方面，结合工程进度及展示节点，采取高密度的旧盘新推，开盘、特惠周、特价房、商铺开盘等方式来带动销售。　　4）具体促销事件　　7月16日，二期3栋“一口价”促销；7月30日，3栋大户型产品清盘促销；8　　月20日，2期雅兰岛开盘；8月27日，2期雅兰岛尾货清盘9月3日