销售员下月工作计划房地产

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观销售员下月工作计划房地产　　篇一：房地产月工作计划　　东方银座销售部七月工作计划　　销售目标：5000万　　明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。　　目标分解：１、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：孙

2、立志组2500万，腾格勒组XX万，刘佳组1500万）。　　２、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。　　销售策略：　　思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。　　1、外拓工作关系的初步建立并开展。　　团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。按照“三个贴近”的要求，紧

3、紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。　　2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户（DM单半天200张，门店调查表15份）。　　地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附

4、近，写字楼等　　时间：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－－7：00　　3、电销的开展，每人半天打50组电话。　　4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。　　5、前期已下定，未签约客户的款项跟进　　6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。　　（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）　　培训计划：　　1、培训内容：房地产基础知识培训时间：13：00------16：00培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。　　2、培训内容：直销工作的开展培训培训

5、时间：13：30－－16：00按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。　　3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间：14：00－－16：00培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。　　4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：14：00－

6、－16：00培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。　　5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：14：00－－16：00　　培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。　　6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：13：30－－16：00　　培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。　　7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：13：30－－16：00培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。　　8、培训内容：客户类型分析培训时间：13：30－－1

7、6：00按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。　　9、培训内容：工作意味着责任培训时间：13：30－－16：00　　培训目标：倡导积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。

8、　　10、培训内容：实地销售演练时间：每天　　由每组