物流管理毕业论文-我国第三方物流企业物流营销战略研究

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1、绪论我国第三方物流经过十多年的发展已出具规模，发展前景广阔。但是总体看来，我国第三方物流企业仍存在营销理念滞后、服务水平较低、市场需求不足等问题。因此，针对我国第三方物流企业现状，制定切实可行的物流营销战略对我国第三方物流企业的发展具有只要作用。第一章XXXXX有限公司简介1.1中外运物流公司简介1.1.1中外运物流公司简介中国对外贸易运输集团总公司（简称中国外运），成立于1950年，是以海、陆、空国际货运代理业务为主，集海上运输、航空运输、航空快递、铁路运输、国际多式联运、汽车运输、仓储、船舶经营和管理、船舶租赁、船务代理、

2、综合物流为一体的国际化大型现代综合物流企业集团，是国资委直属管理的166家中央企业集团之一。截至2005年底，中国外运在国内设有40家全资子公司，8家控股子公司，1家香港上市公司（中国外运股份有限公司）和1家国内A股上市公司（中外运空运发展股份有限公司），国内经营实体1000余家。在境外设有8个代表处，16家海外企业，并与境外400多家运输企业建立了业务代理关系，形成了覆盖全国，辐射全球的优质高效的运输服务网络。中国外运自1998年开始，制定并实施了面向21世纪的企业发展战略，即《中国外运集团战略发展纲要》，致力于把中国外运从

3、一个传统的外贸运输企业建成由多个物流主体组成的、按照统一的服务标准流程和规范体系运作的、国际化、综合性的大型物流企业集团。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2007年度中国企业500强排名中名列第七十九位。1.1.2沈阳中外运物流公司简介沈阳中外运物流有限公司隶属于中国外运长航集团，主要负责物流业务服务。中国外运长航集团有限公司（简称中国外运长航）由中国对外贸易运输（集团）总公司与中国长江航运（集团）总公司于2009年3月重组成立，总部设在北京。中国外运长航是国务院国资委直属管理的重要国有骨干企业之一，是以综合物

4、流和航运为主营业务的大型国际化现代企业集团。中国外运长航拥有三家A股上市公司、两家香港上市公司，下属境内企业1000余家，境外企业100余家，网络范围覆盖全国30个省、自治区、直辖市，以及香港、韩国、日本、加拿大、美国、德国等境外地区，与400多家知名的境外运输与物流服务商建立了业务代理和战略合作伙伴关系。中国外运长航是中国物流标准委员会审定的，我国唯一的集团整体5A级(中国最高级)综合服务型物流企业。中国外运长航的综合物流业务包括：海、陆、空货运代理、船务代理、供应链物流、快递、仓码、汽车运输、干线运输等。是中国最大的国际货

5、运代理公司，最大的航空货运和国际快件代理公司，第二大船务代理公司。沈阳中外运物流有限公司总部下设多个分公司，每个分公司自行负责其本身的绩效、成果及对总公司的贡献，同时拥有充分的运营决策权。每个分公司有其本身的管理层，自主经营其业务。总部对各下属分公司提供支援服务，包括财务、法律、交通资源等方面的服务。天津宏信物流有限公司的这种组织结构，其业务营运是分权化的，但政策管制是集权化的，公司总部制定总体指导方针，并作为外部监管者，协调和控制各下属分公司的活动。1.2营销现状公司在发展初期以沈阳辖区内的公路运输为主。经过近十年的努力，公

6、司市场业务网络已扩展至全国，服务方式发展成为以公路为主，水陆、航空为辅，运输与仓储相结合的格局。公司业务逐年增长，2003年沈阳宏信物流有限公司的营业额只有115万元，2005年营业总额达230万元。沈阳中外运物流有限公司以运输和仓储为主营业务，其中运输业务一直是沈阳中外运物流有限公司的主要利润来源。沈阳中外运物流有限公司的主要业务集中在东三省辖区内，运输的货物是轮胎、电子产品等。联想、壳牌、苏菲、米其林等生产企业是沈阳中外运物流有限公司的主要客户。沈阳中外运物流有限公司与这些企业的业务活动主要有以下两种模式：1.2.1客户与

7、企业联合的业务模式2003年沈阳中外运物流有限公司开始与米其林公司合作，经历数年的竞标、筛选，在众多的承运商中米其林公司选中沈阳中外运物流有限公司为合作伙伴，为此，沈阳中外运物流有限公司特组建了中外运—米其林项目组，承运米其林轮胎。沈阳中外运物流有限公司与米其林公司合作使米其林公司每个月节省物流成本几百万元。1.2.2为客户企业全程物流服务联想公司是一家生产电子产品的大型企业，市场竞争、客户需求对联想公司的生产、销售和客户服务提出了新的要求，要求企业及时供应客户需要的各种产品。联想公司已开始认识到了现代物流在企业市场竞争中的重

8、要作用，合理的物流系统既可以降低企业的储运成本，同时也可以满足多样化的需求。联想公司现正在与沈阳中外运物流有限公司合作，委托沈阳中外运物流有限公司为其设计物流系统及提供全程物流服务。在以上两种业务模式中，与客户企业联合模式是沈阳中外运物流有限公司最主要的模式，公司的大部分利润