经贸论文-柳州天保蜂业公司发展中的问题及对策

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1、附录2参考文章（企管）经贸系2008届毕业生综合实践报告题目名称：柳州天保蜂业公司发展中的问题及对策系：经济贸易专业：企业管理姓名：指导教师：二○○七年五月三十日222柳州天保蜂业公司发展中的问题及对策摘要:本实习报告是我在柳州天保蜂业有限公司实习工作几个月的心得。全文根据我的实习经历，分析了柳州天保蜂业有限公司发展壮大的成功经验，认为天保公司之所以能在激烈的市场竞争中生存并得到发展，是由于公司具有强烈的市场竞争意识和社会责任意识，关注蜂农的利益，具有较强的品牌意识，并且能抓住市场机遇发展和扩张。同时公司

2、在发展过程中，仍然存在一些问题，主要是融资难、蜜源紧张、扩张受限等。结合公司的实际情况，公司应该加强基地建设、增加产品线宽度、加大营销投入等。关键词:蜂业；企业管理；市场营销7目录一、一般情况介绍3二、公司发展壮大的成功经验3(一)强烈的市场竞争意识3（二）强烈的社会责任意识3（三）重视“三农”问题4（四）强烈的品牌意识观念4三、公司现阶段存在的问题与困难4（一）前向产业“第一车间”仍发展不足4（二）加工生产的蜂产品品种单一、附加值低5（三）生产发展难5（四）发展资金不足5（五）市场营销工作还有待提高5四

3、、意见与建议5（一）加强养蜂基地建设6（二）加大新产品开发力度6（三）提高生产效率6（四）拓宽融资渠道6（五）增加营销投入6五、总结77一、一般情况介绍为了提高自己管理企业的综合能力，更好地学习和体会企业管理专业知识，把学到的理论知识应用到管理工作中，培养分析和解决问题的能力，以达到学以致用的目的。于2007年2月22日至2007年5月21日在天保蜂业有限公司进行经理助理实习。柳州市天保蜂业有限公司(其前身是柳州市蜂老头蜂产品厂)是一家集养蜂、科研、加工、销售为一体的蜂业有限公司，公司位于柳州市龙泉路5号

4、，环境优雅，交通便利，地理位置优越。公司现有生产厂房800多平方米，技术力量雄厚。有大专以上学历员工32名，中级以上职称员工3名，专业技术人员5名。公司拥有现代化年产3000吨的大型蜂蜜生产设备，建有高水准的实验室、质量检测手段和产品开发研制机构,有完整严密的质量管理保证体系、卫生操作程序和质量控制程序，是广西首家获得出口纯蜂蜜生产资格的企业。公司采用“公司+协会+基地+蜂农”的经营模式，分别在广西柳州市羊角山、鹿寨、融水、三江等地建成多个养蜂基地，签约蜂农3170户，养殖中华蜜蜂、意大利蜜蜂36000多

5、群，确保公司原料蜂蜜的质量和产品的可靠来源。06年公司先后被批壮族自治区水产畜牧行业产业化重点龙头企业、柳州市农业产业化重点龙头企业。我于2007年2月22日应聘进天保蜂业有限公司担任经理助理，我的工作职责是协助经理处理工作，记录、通报重要事件，收集、整理相关信息等工作。因为是跟随经理一起工作我参与了公司许多的工作，期间参与的重要工作事件有3月9日同经理、总工程师等同事参加2007年全国蜂产品信息交流会暨中国（桂林）蜂业博览会，3月15日同经理到柳州融水县畜牧局增送蜂具和走访协会蜂农，4月18日去玉林市北

6、流区蜂场收购原蜜，4月20日同经理还有区和市畜牧局的领导参观调研公司蜂场等。经过这几个月的实习工作不断加深了我对公司的认识，了解了公司能够发展壮大的主要做法与经验，在现阶段存在的问题与困难，结合我所学到的知识提出的建议。二、公司发展壮大的成功经验7(一)强烈的市场竞争意识公司管理层能够与时俱进，认清市场发展形势，及时调整企业经营方针和管理方法，以战略发展为导向，抓住发展机遇做大做强企业，增加企业竞争力。公司根据企业内外部经营环境及时调整经营模式：公司由最初的蜂蜜批发零销店铺(个体户)-购进生产设备成立蜂老

7、头蜂蜜加工厂从事蜂蜜加工包装(私营企业)-组建天保蜂业有限公司以股份制的优越性吸收股东资金投入和技术投入(股份制企业)-公司成为柳州重点农业产业龙头企业积极实行“公司+协会+基地+蜂农”产业化经营机制，(依托资源优势以公司公为龙头协会为纽带，基地为载体，蜂农为主体的互利互惠的利益机制)稳步推行“订单农业”，做大蜂产品经销加工走以绿色生态型蜂产品深加工为主导的产业化发展道路。我认为公司经过这些年的市场风雨洗礼练就了企业的精骨，现在天保蜂业将更有信心面对市场的挑战与考验。（二）强烈的社会责任意识公司对消费者负

8、责，公司以产品质量为中心，以效益为目标，以科技为支撑的发展思路，注重产品源头和产品生产过程的质量控制，产品质量和市场销量稳步提高。对公司员工负责，严格按照国家有关规定实行8小时工作制，加班付加班费，按时付员工工资，给员工购买“5险1金”。第三，公司依据绩效评估体系和人才资源激励体系合理，对优秀员工给予肯定和奖励，对于有特殊贡献的员工给予公司股份让其参与公司的经营管理，如公司总工程师徐国平对公司对工作抱有很大热情对生产工艺技术改