珠海翰林苑策划方案

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1、【引子】市场策划规划设计开发工程营销广告公关售后房地产开发就像一条铁链，是由众多的专业连接而成，环环相扣，互力相生，从而能排山倒海、伏虎降龙……项目推进就像多头并列的蜈蚣，纲网相济，错综相牵，顺利可高效恬达，散则如强爪抓沙……因此，无序无为者，皆天时地利更为人和也。故事业之成，必以人才为始基、机制为规范，从而令企业“造厂力求其快、设备力求其新、开工力求其足、扩展力求其多也。珠海市百纳房地产顾问有限公司公司架构建议董事会策划顾问项目总经理物业管理财务部营销部开发行政部工程设计部销售部售后部规划设计部工程部【目录

2、】第一部分：前言第二部分：市场分析一、珠海市总体经济发展状况和房地产政策导向二、前山区房地产区域市场分析第三部分：项目分析一、项目概况二、项目周边位置及环境分析三、项目竞争对手分析四、项目SWOT分析第四部分：项目总体定位一、项目目标客户及目标区域市场定位二、项目的概念定位三、项目命名建议四、项目的品质与形象定位五、建筑单体平面建议六、建筑单体立面风格建议七、园林绿化主题风格建议八、项目商场功能设计建议九、项目的价格定位第五部分：项目开发策略一、项目开发策略二、项目开发计划三、项目开发费用及成本预算内容提示四

3、、项目的融资建议第六部分：项目形象包装一、售楼部地点和形象建议二、样板房和样板铺建议三、楼顶及工地外墙形象第七部分：销售策略一、总体销售目标及相关策略二、营销时间策略三、促销措施第八部分：公关活动策略一、活动时间表二、活动目的三、活动方式第九部分：卖点创造一、诉求原则二、卖点创造第十部分：广告传播策略一、项目品牌形象的宣传二、宣传推广策略三、广告风格建议四、广告表现主题五、媒介策略六、广告计划七、新闻炒作大纲第十一部分：物业管理建议第十二部分：销售培训一、培训目标和对象二、培训内容和方法第一部分前言我们“以思

4、想服务客户，以策略缔造品牌”珠海市饼业食品有限公司与珠海百纳策划公司就发展项目——翰林苑（建议名）的策划顾问达成协议。在此期间，将由百纳策划公司为该项目特别是前期的定位、整合营销策略作全面的指导建议，更希望双方就共同的目的，相互理解与支持。翰林苑的开发，从前期的调研、策划、定位到中期的设计规划和施工，以及到中后期的营销推广和物业管理，这一发展过程涉及的时间、各个领域和层面错综复杂，是一个立体化系统工程，而且项目创建由零开始直至发展成熟（包括房地产项目公司的创立），整体历程的时间跨度大、投资大、市场变化大。为了

5、实现经济效益与品牌发展的最终目标，必定要求既有前瞻性的策略指引，又应用严密紧凑的工作体系和应变能力，使整个项目的建设与销售推广等各方面工作能够紧凑地有计划、有组织、有步骤地顺利展开。因此，我们认为：如何对翰林苑作出明确清晰的市场定位和品牌定位，准确界定目标消费群，优化资源，强化项目优势，实施有效地整合传播，创立一个鲜明、独特的品牌形象，争创良好的销售业绩，实现有效的品牌积累和发展，将是本次策划的方向和主题。我们坚持：“以思想服务客户，以策略缔造品牌”的方针。百纳策划公司相信通过彼此双方的真诚合作，必定能为翰林

6、苑项目创造良好的销售业绩，开拓前山区甚至是珠海首个概念楼盘。第二部分市场分析一、珠海市总体经济发展状况和房地产政策导向二、前山区房地产区域市场分析一、珠海市总体经济发展状况和房地产政策导向2001年开始，随着宏观经济的好转，积极财政政策的实施，货币化分房的全面启动，政府实行土地调控等一系列利好因素的刺激，珠海楼市持续升温。在未来很长一段时间内，珠海市房地产开发的主流是城中旧村改建，全市26个城市中旧村改建都将先后上马，城中旧村改建是近年珠海建设的一大工程，也是珠海向国际大都市接轨的重要过程，城中村改造涉及范围

7、大、投入资金大、拆迁补偿居民多，是一个既棘手又急待实施的工程，城中村的改造为房地产带来机遇，政府的出面干涉将会引导购房需求，促时楼市的有序发展。珠海楼市的另一个发展重点就是重心将向郊区转移，特别是唐家与前山，随着中山大学、暨南大学的进驻，其周边楼盘的品味都在逐步提升。香港地产巨鳄“和记黄埔”占地达40万平方米的“海怡湾畔”的开发及旧村改建都促进了唐家楼市的发展。前山随着城中旧村的改建，工厂的外迁，将会使大盘的数量跃至全市前列，况且新香洲的迅速开发以及前山村、梅花村等大型城中村的改造，将会形成珠海住宅市场新的格

8、局，可以预见前山楼市将会得到跨跃式发展，日后将会吸引更多如拱北、吉大的城中人过来置业。由此可见，随着郊区大型楼盘的不断面市，其楼宇的质素与价格优势，必定吸引市区不少消费者尤其是工薪一族到郊区置业，居家郊区化的倾向便更加明显。二、前山区房地产市场区域分析项目南面城中村改造项目不久后将全面铺开，它在改造面积及发展规模上将对本项目造成直接的竞争，所以本项目必须抢先出闸才能赢得市场先机。而北面的梅花村改造现