房地产资金回笼计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划房地产资金回笼计划　　房地产开发项目资金使用计划及融资方案的选择　　1投资费用的组成及计算　　开发成本　　土地使用权出让金　　土地征用及拆迁安置补偿费　　前期工程费　　建安工程费　　基础设施费　　公共配套设施费　　不可预见费　　开发期间税费　　其他费用　　开发费用　　管理费用销售费用财务费用　　2投资资金使用计划的编制　　编制投资资金使用计划的依据　　资金使用计划表的形式　　资金使用计划编制方法　　3

2、融资基本理论　　资金投入方式与来源目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　项目的融资组织形式　　既有项目法人融资新设项目法人融资　　资本金筹集　　(1)公司融资方式下的项目资本金　　(2)项目融资方式下的项目资本金　　负债融资　　对于房地产项目来说，主要是商业银行贷款和国内非银行金融机构贷款。　　(1)商业银行贷

3、款　　u按贷款的期限划分v按贷款的用途划分w按贷款有无担保品划分　　(2)非银行房地产金融机构　　信用保证措施　　抵押贷款与抵押物　　(1)抵押贷款质押贷款　　筹资决策　　4房地产开发项目融资实务　　短期资金筹措　　(1)商业信用(2)商业票据－－本票与汇票(3)短期贷款　　中长期资金筹措目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素

4、质的培训计划　　开发企业自有资金银行抵押贷款信托贷款以契约式合资结构方式合作开发预售回款与定金让承建商带资承包增资扩股股东借款股票发行公司债券银团贷款　　开发各阶段融资方案　　土地竞投与购地　　资金投入量资金来源　　规划设计与场地准备　　资金需求资金来源　　±0以下工程　　资金需求资金来源　　主要结构工程　　资金需求资金来源　　多层主体封顶资金需求资金来源　　资金回笼与资金管理　　资金回笼　　资金运作管理　　资金运作实战技巧　　资金运作及风险回避资金投入与回笼技巧　　u短线投资的资金投入与回笼技巧　　v长线投资

5、的资金投入与回笼技巧　　w长短结合投资的资金投入与回笼技巧　　5房地产项目融资现状与出路　　传统融资方式:自有资金+银行贷款　　现阶段融资方式:目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　自有资金+信托计划　　股权融资+银行贷款　　自有资金+房地产投资基金　　创新融资模式:　　开发商贴息委托贷款　　信托+房地产销售期

6、权　　【商道8号】下个阶段营销执行方案　　一、9月营销回顾与总结　　(一)销售情况　　从9月25日至10月19日，累计上门登记282批，团购登记78个,团购登记客户44批，按照客户批次计算，上门客户认筹转化率约15%。　　(二)营销节点及推广活动　　1.推广投放　　2.国庆暖场活动：10月1日鸡尾酒会，10月2-6日水果茶点暖场。　　3.销售中心包装：费用约11-13万元，具体见销售中心包装费用表。　　(三)客户分析　　1.客户情况分析　　1)区域目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发

7、展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　城及东城客户占了37%，外部客户认可度及成单率较高，业主来访量大，但对8号楼商务价值认可度较弱，对性价比认知仅落在价格上。　　2)认知途径：上门客户中51%为业主，但成交客户中55%为外来客户，　　业主对项目的价值认可度较低。　　3)职业特征：成交客户中私企主、企业管理层分别占31%，企业主　　为自用或大单位投资，企业管理层则大多属于有

8、部分闲钱投资。　　4)户型需求：成交客户中三房需求约占41%，两房占21%；　　5)置业目的：成交客户中投资/自用占59%，纯投资占41%。　　2.客户关注的抗性问题　　(四)费用投放：9月份营销推广费用投放累计金额约58万元。　　(五)9月营销工作总结　　1.营销节点与推广脱节，为不流失内部客户，拦截国庆节点，营销　　节奏上直接从形象入市预热跳跃到认筹登记阶段，客户及市场仍处于接受项