销售部长讲话

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售部长讲话　　销售会议发言稿　　公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：　　大家新年好!　　今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。　　公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。　　所以终端

2、管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。　　但公司目前的终端状况却不容乐观：　　一、终端状况简析　　1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)　　1)服务：基本接待不规范，细节服务空白　　2)陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动　　3)展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个

3、人素质的培训计划　　4)推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现　　5)形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划　　6)店员：工作积极性不高，销售欲望不强　　7)技能：缺少专业知识和导购基本技能　　8)管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差　　9)架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营　　10)培训：直接有效的店铺员工培训基本空白　　还有很多其它方面，这里就不一一列举了??　　这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。　　在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺

4、管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)　　所以，XX年将是一个严峻的终端营运管理年!　　2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)　　——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;——很多人缺少对顾客分析研判的概念;　　——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　——淡场时大都傻

5、站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;　　——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;　　给公司信心，让领导放心，让团队伙伴舒心　　美年大健康株洲分公司部长竞聘　　尊敬的邓总、贺总：　　大家好！　　首先，非常感谢未来最具前景的产业，中国500强上市公司----美年大健康集团给我带来如此优越的平台、让我有机会为国家发展，为社会和谐，为家庭幸福，为个人梦想发挥潜能，此次竞聘，无论成功与否，我都将一如既往，高质高效地完成既定的全年目标任务！　　下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。　　首先自我简单介绍一下，我叫黄艳娟，土生

6、土长株洲人，自XX年参加工作以来，先后在台资企业，上市公司，民企从事文秘，采购，拓展，营销管理工作，内心非常感恩三家公司对我的栽培和信任；外企先进的管理经验，上市公司博大精深的企业文化，民企的军事化培训和不断历练，让我从初出毛庐的小丫头成长为有经验，有阅历的高层管理者；美妙的15年工作生涯，同事，朋友间的互助互爱，让从未经世事，到拥有色彩斑斓的人生！感谢工作，感谢生活！目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人

7、素质的培训计划　　第二部分谈谈我的优势和见解，作为进入株洲的第一家高大上民营体检中心，就犹如投入了一颗重磅炸弹，势必改变原来的市场环境，想想我将给株洲带来一场不一样的革命，内心激动雀跃！我相信没有成功的个人，只有成功的团队，只有合众人之力才能成就一番单靠个人而不能成就的事业，我坚信我的选择，我也坚信我树立的每一个人生目标，都能在我的勤奋努力下一一达成！这次竞聘株洲分公司营销部(转载于:写论文网:销售部长讲话)长，就是我进