【华恒智信经典咨询案例】如何设计技术类人员的薪酬管理体系？

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1、华恒智信经典咨询案例如何设计技术类人员的薪酬管理体系？客户评价项目津贴模式的运用，是解决我们这种企业所存在的如何激励项目研发设计人员的非常好的方法，非常感谢华恒智信顾问团队的良好建议，你们的专业水准让我们在对技术人员的激励上有了方向，也让我们在项目管理上有了方法。你们的专业指导让我们的改革信心更加坚定，我们的合作也将会继续坚持下去，我们的企业与管理人员都非常需要你们的专业指导与帮助。——贵州省某液压股份有限公司董事长优秀技术类人才的缺乏以及如何有效激励技术类人才，是目前诸多高新科技企业发展受限制的重要因素之一，也是诸多企业高管人员

2、所头疼的事情。企业拿出大笔的资金用于激励研发人员，但是项目成果总是让人难以满意、项目周期总是一拖再拖；而研发技术人员也往往是牢骚满腹，总认为企业对他们的激励欠缺。其间的问题到底是在哪里呢？如何才可以达到双方的共赢呢？华恒智信顾问团队为您指点明津……【客户行业】生产制造业【客户背景】贵州省某液压股份有限公司是中国航空工业(集团)有限责任公司下属某航空液压有限责任公司独家发起的上市公司，是省级高新技术企业，具有近40年从事高压柱塞液压泵/马达研制生产的技术经验；是一家从事军用高压柱塞泵、马达研发、生产的军民结合型专业化企业，现有员工1

3、500余人，经过四十余年的创业发展，已经成为军民结合型航空航天和民用工程机械配套液压泵与马达科研生产的专业化大型骨干企业，是国务院批准的全国基础件特定振兴企业之一。该公司是目前中国实力最强、规模最大的高压柱塞液压泵/马达科研、制造基地。公司拥有一支几百名具有高、中级专业技术职称的科研技术队伍；产品研制生产实现了CAD/CAM辅助设计和辅助加工。在军品的研发上，该液压公司致力于科技的不断创新，密切跟踪主机型号开发配套新品，在航空、航天领域的配套率达到90%1以上，成为不可缺少，难以替代的专业化企业。在民品的研发上，该液压公司的民品在

4、国内市场占有率高、配套面广、出口量大。自行研制开发的40个系列600多个型号的高压柱塞液压泵/马达在国内同行业的市场覆盖面和占有率居于领先地位，产品广泛为国内工程机械、建筑机械、农用机械、矿山机械、冶金机械、船舶机械、工业机械、铁路机车等行业的液压系统提供配套；公司拥有自营进出口经营权，随着外贸出口不断增长，产品已远销国内外诸多地区，赢得了国内外用户的好评。【现状问题】该公司的主要产品是液压配件，所生产的产品不是产业链上的最终产品，需要根据主机型号来开发配套产品，一旦主机型号改变，液压配件就需要进行重新的设计研制，这种现象，导致设

5、计部门的设计研发项目往往是在外界客观影响的情况下半截夭折，项目没有成果实现，但是研发费用已投入很多，同时，由于项目没有按计划完成，研发设计人员的项目研发奖自然也就泡汤，使得研发设计人员的研发积极性大大受挫。同时，由于产品的特性，研发项目往往周期都比较的长，而对研发设计人员的激励措施是现在每月发放一定的工资，待项目研发成功后一次性地给予高额奖励，但是很多人员不看长远收益，非常关注目前的实际收入，鉴于目前现状收益与市场水平相比不具有竞争性，研发设计人员出现“孔雀东南飞”的状况，或者是得过且过，不能有效地激励研发人员投入到项目研发之中。

6、另外，在新品研发过程中，往往是涉及到设计、工艺、加工等各个环节，而作为项目的负责人员，由于仅是精通某一个环节的技术，所以在推动整个项目的过程中就会出现比较吃力费劲的现象。如何有效地调动每一个环节的研发技术人员的积极性，实现整个项目的高效运作，是该公司高管人员关注的关键之处。【华恒智信分析解读及解决方案】针对该液压公司所呈现的各种问题，综合而言，就是关于如何对研发技术人员进行有效激励的问题。其激励2难点主要体现在如下几个方面：1、由于产品不是最终产品，会受到主机型号的变化牵制，而且在对研发产品的市场认可应用性上也不能很好地加以明确鉴

7、定。如果研发项目中途停止，那对研发人员是应该按照原先的约定进行相关奖金的发放呢，还是不予发放呢？2、项目周期长的特性与某些研发人员注重眼前利益的状况无形中形成了一定的矛盾。公司是该先预先发给研发人员一定的奖励，还是在项目结束后一次性奖励，往往成为企业权衡风险与收益的关键。3、涉及不同环节的研发人员在同一个项目中的合作，孰重孰轻，在项目负责人管理上存在一定的难度，同时，传统的以项目进行奖励的模式无法顾及到每一位人员的价值体现，对于研发人员的激励也就大打折扣。对于这些难点，华恒智信顾问团队提出了其对项目管理的一些见解，指明了对研发技术

8、人员如何进行有效激励的新思路。对于该液压公司而言，主要的项目多数是新产品开发、产品设计改进、工艺改进等为提高公司效益的技术性项目，项目成员主要包括设计人员、工艺人员、工装设计人员、质量技术人员及其他技术人员。在对这些技术人员进行激励方面，华恒智信顾