高价打败低价,心得

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划高价打败低价,心得　　《高价打败低价》读后感　　民以食为天，现今的食品安全问题是中国食品面临的一个很大问题，问题食品的一再发生，让普通老百姓都感叹不知道吃什么才是放心的，什么都不敢吃，不能吃，很想自己拥有那一亩三分地种出放心的食物，饲养出放心的畜禽……食品安全问题重如泰山。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感

2、。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　放心的食品无疑是市场的需求和保障，安全的食品往往也意味着高价，同类产品低价往往都会让人存疑以次充好。我不是销售人员，不懂销售更没有营销策略，但我认为现今做食品就要做让人放心安心健康的食品。这就意味着我们的加工成本等投入要高，产品入市，还要考虑市场开发投入、利润空间等等，有利润才能有持续的发展，有市场才能意味着走的远，这必然会决定着产品的价格要高，但高价不意味着没有市场，这是市场策划的营销问

3、题。我们需要稳定的产品作为保障，需要良好的市场策划做导向，需要一个有力的销售团队做市场……这些都意味着必然的高价格。低价就意味着没有利润空间，就不能有持续的营销费用。低价格可能在短期内很容易打开市场，但也容易让给人误解产品的质量没有保障，如果产品让人质疑了，就没有市场也就没有销售。价格在某种程度上代表着产品质量的优良，高价格产品在市场开发阶段肯定有一定的难度，但是，只要能提高产品在人们心目中的地位，对于开拓市场和提高产品的品牌知名度都有很大帮助。　　现在很多人，特别是年轻人或是有孩子的家庭，在选择食品上面

4、首先考虑的是品质，其次才是价格。放心的食品才是首要的。举个例子，我原来在可可食品公司，有和路雪、伊利、宏宝莱、达能等等大公司购买我们的巧克力制品或者代加工。其中一家是来料代工，在合作期间发生过使用低品质原料加工产品，结果是导致我们这些人对这个品牌产品失去信心，不再相信他的产品也不再去购买，尽管他是一个很大的公司，但是多少年过去了，他始终超越不了用了高品质原料的对手。相反，对于选择好的原料加工出的高品质产品厂家产生充分的信任，成了这个品牌的忠实的客户，同时影响的还有我们身边的人、周边的人……他们丢掉的可不仅

5、仅是几百个人购买力。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　所以，我想说，我们做的都是安全放心高品质的食品，我们的价格没有理由低，我们应该有一个合理的高价格，留有一定的利润空间作为高价背后的活力。消费者的心理很多时候都要有占便宜的心理，包括自己也是，所以要抓住人的心理，我觉得该篇文章中高开低走的策略还是很值

6、得学习的。低走，可以是不定期的进行促销等等活动，比如现在做的很火的翼支付活动，既圆了人们占便宜的心理又稳定了消费群还可以扩大消费群，同时也提高了人们对我们产品品牌的忠诚度。　　最后，希望我们的销售员也是能把产品的价格卖出去，而不是以价格把产品卖出去的优秀人员。作为我，一定要做好本职工作，确保产品质量安全。　　曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成

7、事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。　　我们经常发现，市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。　　价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。　　营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”目的-通过该培训员工

8、可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　金焕民老师说：“推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。”　　价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动，构成了营销体系。低价还是高价，其实是推销与营销的区别。　　我们经常看到，低价决定了营销的核心