龙源啤酒战略分析

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1、龙源啤酒战略分析一、外部环境分析（一）、宏观环境分析1.政治要素分析我国在“九五”期间，将施行严格审批手续，尽量不投产新的啤酒企业，同时鼓励大的啤酒企业依据品牌及管理优势走集团化发展道路。并且，在轻工总会“九五”发展规划中，青岛、珠江、燕京三大企业集团的产量合计将达到400万千升，占全国总产量的20%。另外，支持七家大型民族啤酒企业，使其总产量也达到400万千升。所以，在尽量不投产新的啤酒企业和支持老的啤酒企业发展的政策下，我们公司应掌握机会，全面发展。2.经济要素分析“九五”期间，中央落实了以积极的

2、财政政策为主的各项宏观调控政策，使经济平稳增长，GDP与人均收入均处于快速增长阶段，经济处于平稳状态，既无波动，又无通胀。并且，城镇居民家庭收入和消费水平稳步增长，家庭生活水平逐渐提高。所以，我国经济已处于平稳发展的阶段。在经济平稳发展得现状下，我们公司应该把握机会，扩大公司规模。3.社会要素分析啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料，是世界上消费量最大的酒类产品，所以啤酒具有世界性和无国界性。在中国，啤酒是在二十世纪初进入的，属外来酒种，所以，对于中国消费者来说它充满活力

3、和诱惑。加之近年来，国际贸易的快速发展使得国外啤酒品牌的大肆进入，让啤酒文化得到了传播与宣扬。使中国的啤酒产业得到了快速发展，并且，中国的啤酒公司把啤酒和中国的文化相结合，让中国消费者更加接受和喜爱啤酒。龙源啤酒位于延边地区，在吉林省的东部，南与北朝鲜接壤，东与俄罗斯接壤，北与黑龙江接壤。著名的长白山就坐落在延边地区的南部。朝鲜族占总人口的一大半。延边位于高寒地带，所以由于地理环境及气候的关系，延边地区居民素爱饮酒，尤其是朝鲜族饮酒更甚。因此，各种酒类在延边地区销量较大。尤其是啤酒的销量逐年增加。目前

4、，延吉市的年人均啤酒消费已高达80升，接近发达国家水平，远远高于全国平均水平甚至上海、广州等大城市，位居全国第一。所以，鉴于中国啤酒行业正处于快速发展阶段，延边居民喜爱啤酒的条件下，我们企业更应该全面的发展，增加市场竞争优势。4.技术要素分析科技永远是第一生产力，加快科技进步是啤酒企业未来竞争的焦点之一。先进的技术是保证企业规模扩大的前提，只有先进的设备与技术才能在市场竞争中脱颖而出。由于，居民生活水平的提高，对啤酒的口感要求更高，更加注重啤酒的新鲜度。所以，企业应该重点注重啤酒生产的质量和运输与储存

5、中的保鲜。（二）、行业环境分析根据波特五力模型，可知，影响啤酒行业营销行为的主要有五种因素有：现有竞争者之间的抗衡、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的议价能力、供应商的议价能力。1.现有竞争者之间的抗衡（1）国际有许多雄厚的大企业进入中国宣传产品与销售。由于，中国啤酒发展历史较短，中国啤酒行业较国外啤酒行业相比不成熟，技术不先进。这就导致了中国啤酒企业处于劣势，使中国啤酒市场竞争加剧。（2）虽然啤酒的口味众多，但口感大致都一样，这就导致了企业在口味方面没有太多的竞争。并且，在超市大概各种品牌的啤

6、酒都有，消费者的选择空间很大，这也导致了在销售方面没有太大的优势。2.潜在进入者的威胁（1）由于啤酒行业，受到运输和储存等条件的限制，不容易建立销售渠道和资金投入较大，而且还存在保鲜度和回收瓶等问题，使得啤酒市场不利于新的竞争者进入。（2）由于啤酒消费具有区域性，因为消费者习惯了当地的啤酒口味，而且地方忠诚度相对较高，认为有归顺感。所以，外地的啤酒在本地销售有困难，外来啤酒进入本地市场有一定的风险。3、替代品的威胁（1）啤酒可能的潜在的替代品为其他酒类，但由于啤酒消费是一种习惯性的行为，所以，其他酒类

7、的替代也只是部分替代，不能完全的替代啤酒。也由于，啤酒的营养价值被越来越多认可，所以，啤酒被替代的可能性极小。（2）啤酒属于大众消费品，物美价廉，深受大众喜爱。所以，相对于其他酒类来说啤酒更加受人欢迎。4、购买者议价能力因为啤酒的价格相比于其他酒类偏低，所以，在消费者购买时议价的情况较少。由于，啤酒大多在超市中销售，使得消费者在购买时不存在议价的情况。所以，购买者的议价能力对于啤酒行业影响不大。5、供应商议价能力啤酒生产的主要原材料是大麦，所以大麦供应的供应商是议价的最重要力量。由于，我国的大麦质量不

8、好，大多数的啤酒商都是在国外进口，企业对供应商有很大程度的依赖性。这就导致了大麦的供应商处于优势地位，议价的能力比较强。一、市场分析（一）、国际市场分析世界啤酒工业经过几个世纪的发展，目前可以说是正处于其壮年时期，已经形成了一个完整的工业体系。各大洲啤酒市场已趋于饱和，啤酒总产量及消费量已基本稳定，惟有亚洲呈现高速增长趋势。而且啤酒产品已被大众接受，世界啤酒产量连年上升。但是啤酒产量分布却不均匀。世界排名前10位的啤酒公司的啤酒总产量占世界啤酒总产量的3